木箱厂家联系方式有几种-木箱厂家批发

婚纱照相框怎么邮寄

　婚纱照相框怎么邮寄，有些新人在外地拍摄婚纱照时，会选择把婚纱照相框邮寄回家，把婚纱照相框邮寄回家给新人省去了不少麻烦，下面分享婚纱照相框怎么邮寄，来看看吧。

婚纱照相框怎么邮寄1

　 一、婚纱照相框怎么邮寄

　婚纱照套照托运内容包含：40寸或40寸以上的大相框、30寸左右的相框、小一点的相框、几个水晶相册、几个摆台、画轴、支架等等，根据最大的相框设计木箱，制作出来后装箱托运。这样的牢固包装完全符合易碎品包装的要求，能切实保护相框及相册的安全！

　在邮寄前一定要注意以下几点

　1、最好自己先对检查好的成品相框、相册进行软包装。

　2、对包装好的相框相册逐一标记。

　3、托运前咨询正规邮寄公司是否制作木箱进行托运。

　4、详询托运费用。

　5、进行保价邮寄。

　 二、什么快递可以邮寄婚纱照相框

　一般的快递都可以邮寄的，如果选择到邮局邮寄，需自己送到邮局。有邮政平邮，最慢最便宜，不送货上门。有邮政普快，也不送货上门。邮政EMS可以送货上门，另有顺丰速运，最贵最快。圆通速递、韵达快递、天天快递、宅急送等。

　邮寄婚纱照相框时记得留下自己的****，并且将快递人员的****以及快递单据保管好，方便随时查物流信息。如果遇到没有物流信息显示的情况时，可以迅速联系有关的快递人员，就可以查询物流状态了。

　 三、婚纱照相框邮寄注意事项

　1、先对自己的`婚纱照相框进行检查并对成品的相框、相册进行软包装，防止暴力快递而损坏。

　2、对包装好的婚纱照相框的相册进行标记，在每一个相框外包装上面写上地址，即使遗失也容易找到。

　3、确认邮寄了多少物品，便于收到相框时统计。

　4、在托运婚纱照相框前先咨询正规的邮寄公司是否是使用制作木箱进行托运；为了保证利益最大化，要详细询问托运的费用。

　5、留下****和快递单据。将快递人员的****以及快递单据保存好，方便查物流信息，如果遇到没有物流信息显示时，可以联系快递人员，询问物流状态。

　6、说明赔付方式。婚纱照在运输途中可能出现损坏，因为路途较远，相框沉重，再加上快递人员不小心可能出现损坏，事先沟通好赔付条款，避免出现不必要的误会。

　7、还有一种情况是有些婚纱摄影店就可以寄快递。所以可以提前和婚纱摄影商家确认是否能邮寄相框，如果可以，要到负责快递的人的****，然后问好运费，可能会贵一些，不过省去不少麻烦。

　把婚纱照相框邮寄回家给新人省去了不少麻烦，但是在邮寄的时候一定要仔细统计数目，留下快递人员****和快递单据哦。

婚纱照相框怎么邮寄2

　 在家里摆放婚纱照可以放在以下几个位置：

　 1、床头

　床头代表坐山，坐山代表丁，向山代表水，结婚照放在床头，代表夫妻间有良好的感情生活。结婚照放在向山，代表二人在金钱上有很多瓜葛和纠缠，但这亦指好的方面，代表二人感情深厚。结婚照宜放于床的左方即“青龙位”，可使二人的婚姻运获得加持，幸福圆满。所以，卧室的床头是摆放结婚照的最佳位置。

　 2、照片墙

　这样的一组照片最适合装饰在走廊的墙壁上或这是长沙发的上面，既美观又增添了家里的温馨气氛。照片要采用同样的相框和背景垫来装饰，另外相片之间也要留5-6厘米的间隔。

　 3、客厅

　客厅是家居中接待客人的主要场所，一般主人的个性都体现在客厅的装修和布置上，从一点一滴都可以看出主人的品位。而结婚照是象征着二人感情的征兆，一般所有沉浸在爱情幸福中的人们都会喜欢把结婚照摆放在客厅非常显眼的位置。

　 4、卧室

　卧室中的西北方及西南方代表着婚姻的关系，可以在这个方位放置一些代表美丽祝愿的物品，来代替结婚照。一般来讲，在西南方放一张结婚照或度蜜月的照片，这个方向更深的寓意代表的是夫妻双方视对方为终身伴侣的唯一性。

　婚纱照属于结婚纪念品，最好不要将婚纱照放置在右边白虎位上，白虎位风水不利婚姻，长期在这个位置放结婚照片，会使婚姻出现裂痕。

关于中国大陆销售商品外包装有哪些规定？

充气袋的作用：

1 、充气袋的用处：充气袋可有效防止卡车、集装箱或铁路运输中货物的移动。它填充货物之间的空隙，支撑货物摇晃而产生的重量，吸叫震动，保护货物免于在运输中所受到的损害。

2 、运输中发生货损是最普遍的，最大的货损因素是运输过程中来自向前后或向左右的货手之间的碰撞而造成包装破损。

3 、选择充气袋大小的方法：测量货物之间的空隙大小；测量货物码垛的整体高度；测量托盘的深度或货物包装尺寸的深度。这些信息一并提交供应商，以便供应商决定充气袋的规格。

4 、充气袋需要的保护：为了正常使用，如果货物包装有尖锐的角（如木托盘、木箱等）在充气袋的两面加入瓦楞纸板或其他平整板材可有效保护充气袋不被扎破。

5 、使用充气袋所需的工具：空压机、气压计。 保障气掉包装内气体起初组分的高精密度对成功实现果蔬气调保持新鲜包装至关关紧。气体置换装置是气掉包装机的中心器件，其性能优劣直接影响置换精密度、置换效率以及耗胸襟，并最后影响产品包装质型11。近年来国里外学者偏重于各种产品充气成分的研讨，而关于充气袋气体置换装置的研讨口较少。

到现在为止国里外研究制造出了多种气体置换的结构方式，但针对置换装置内的气体置换流程剖析尚未见报导；接合气体置换性能施行置换装置的优化预设等方面还匮缺理论剖析与技术办法。一点学者对现存产品的气调储藏背景内的导热、传质过程施行了数字计算与尝试研讨，证验了该理论板型的正确性与靠得住性。树立了多孔媒介渗透板型，摹拟桔子在包装箱内温度的变动：胡浩等施行了气调库货物区中降低温度、降氧气过程的数字计算；何晖等针对水果压差预冷问题，树立了预冷过程包装箱的导热板型，剖析不一样空气流速、开孔体积对预冷时间的影响规律。本文应用有关理论板型接合组分输运板型，使用非稳态过程剖析混合气体在气体置换装置中的流动状态。

剖析3种不一样的抽气结构与压差的变动对包装内里气体置换性能的影响，特别是对组分的变动过程施行数字计算剖析。以气体置换过程中器皿压强。本文研讨对象的边界条件和起初化的设定对计算最后结果影响较大。边界条件充气口认为合适而使用压力入口边界条件，抽气口认为合适而使用压力出口边界，流体地区范围和绝热壁面出进口压力依据尝试要求赋值。起初值依据实际出产中的盒型内里起初背景处置。2最后结果与剖析气调参变量的正确性表决了保持新鲜品质。集装箱充气袋保障气掉包装品质最为关键的名声指标为气体置换精密度，果蔬气掉包装对气体组分的要求较为严明，假如气体置换不充分，空气遗留非常多，就没有办法达到所需理想气份，其保持新鲜效果将遭受非常大影响，摹拟最后结果主要以02的气体置换率为名声指标，氧气气液体浓度的变动直接反映了气体置换率的高低

抽气形式对气体流动的影响本文剖析3种常见工艺板型，板型1一以核心孔为抽气眼、板型2一以与核心孔等间距散布的4个孔为抽气眼、板型3一在核心部位设置为2个抽气眼(其板型如图2所示)，剖析气体的流速及气流散布的变动。抽大气的压力力均设置为永恒固定压强1kPa，等效剖面平面或物体表面的大小相同，认为合适而使用非结构化东南西北体网格，应用Fluent6．2剖析不一样板型内里的气流流动事情状况，以气体流动速度与气流散布为主要名声指标。因为三维没有办法管用显露气流状态，故认为合适而使用特别剖面的二维图，即抽气眼存在的地方剖面为比较剖面。抽气过程中，等效平面或物体表面的大小下各板型的孔径不一样，在相同抽大气的压力力下湍流流动事情状况如图3所示。由图3a可以看出，板型1(图3a)中不存在涡电流，且气流流向相同。

板型2和板型3在抽气过程中，存在气流间的相瓦影响。图3b显露板型2半中腰局部显露出来大平面或物体表面的大小低速气流空间，当孔间距较大时，两个抽气眼核心部位会显露出来低速气流，有弊于压强的减低,Shanghai Tezheng Packing Materials Co.,Ltd.。经过3种板型最大速度与最小速度的比较(如表2所示)，两种半中腰抽气板型即板型1、3均优于板型2。在相同的抽大气的压力力下，板型1在同一时候相对于板型3抽气速度高，更有帮助于加快压强的减低。基于以上3种抽气板型，在抽大气的压力力lkPa下，利用无反响的事物输运板型仔细查看3种板型对抽真空过程中氧气气分子疏密程度的减速的影响，以氧气气液体浓度为主要名声指标。

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上海特正包装材料有限公司

如何办理危包证？

一、外国产品在中国销售中国法律法规对其外包装,A.应有海关进口编码或标识；B.应标注原产国或地区名（如香港、澳门、台湾），C以及在中国依法登记注册的代理商、进口商或经销商的名称、地址、****，可不标注生产者的名称、地址、****。

二，商品的包装一般具备下列内容：

第一：具有生产权的必定是经过注册的厂商《可查》

*必需要有《商标》（厂名、厂址、厂商准批商号、生产批号```）

第二：如有分厂

*必需注明总厂和生产该商品的分厂址

第三：国家卫生局发部了一系列法律，必需规定生产，其中对不同的商品有不同的生产标准《可查》

*必需有实地生产标准

第四：每种商品都必需经国家卫生局检验，合格才给予全格证，并有编号《可查》

油印合格证

第五：必需有检验人员印章和编号

第六：生产所用的材料，一一列出

第七：该商品的作用和功效

第八：该商品的用法和量

第九：适用人群

第十：生产日期

第十一：该产家的生产编号

其它标注厂家自定```

三.

参考资料：

商品包装的分类 商品包装的分类是把商品包装作为一定范围的集合整体，按照一定的分类标志或特征，逐次归纳为若干概念更小、特征更趋一致的局部集合体，直至划分为最小的单元。商品包装分类是根据一定目的，满足某种需要而进行的。

商品包装在生产、流通和消费领域中的作用不同，不同部门和行业对包装分类的要求也不同，分类的目的也不一样。包装工业部门、包装使用部门、商业部门、包装研究部门根据自己行业特点和要求，采用不同的分类标志和分类方法，对包装进行分类。

一般来讲，包装工业部门多按包装技法、包装适用范围、包装材料等进行分类；包装使用部门多按包装的防护性能和适用性进行分类；商业部门多按商品经营范围和包装机理分类；运输部门则按不同的运输方式、方法进行分类。

由于包装种类繁多，选用分类标志不同，分类方法也多种多样。根据选用的分类标志，常见商品包装分类方法有以下几种：

(一)按包装在流通中的作用分类 以包装在商品流通中的作用作为分类标志，可分为运输包装和销售包装。

1．运输包装。

它是用于安全运输、保护商品的较大单元的包装形式，又称为外包装或大包装。例如，纸箱、木箱、桶、集合包装、托盘包装等。运输包装一般体积较大，外形尺寸标准化程度高，坚固耐用，广泛采用集合包装，表面印有明显的识别标志，主要功能是保护商品，方便运输、装卸和储存。

2．销售包装。

销售包装是指一个商品为一个销售单元的包装形式，或若干个单体商品组成一个小的整体的包装，亦称为个包装或小包装。销售包装的特点一般是包装件小，对包装的技术要求美观、安全、卫生、新颖、易于携带，印刷装潢要求较高。销售包装一般随商品销售给顾客，起着直接保护商品、宣传和促进商品销售的作用。同时，也起着保护优质名牌商品以防假冒的作用。

(二)按包装材料分类

以包装材料作为分类标志，一般可分为纸板、木材、金属、塑料、玻璃和陶瓷、纤维织品、复合材料等包装。

1．纸制包装。 它是以纸与纸板为原料制成的包装。它包括纸箱、瓦楞纸箱、纸盒、纸袋、纸管、纸桶等。在现代商品包装中，纸制包装仍占有很重要的地位。从环境保护和资源回收利用的观点来看，纸制包装有广阔的发展前景。

2．木制包装。 它是以木材、木材制品和人造板材(如胶合板、纤维板等)制成的包装。主要有：木箱、木桶、胶合板箱、纤维板箱和桶、木制托盘等。

3．金属包装。 金属包装是指以黑铁皮、白铁皮、马口铁、铝箔、铝合金等制成的各种包装。主要有：金属桶、金属盒、马口铁及铝罐头盒、油罐、钢瓶等。

4．塑料包装。 塑料包装是指以人工合成树脂为主要原料的高分子材料制成的包装。主要的塑料包装材料有聚乙烯(PE)、聚氯乙烯(PVC)、聚丙烯(PP)、聚苯乙烯(PS)、聚酯(PET)等。塑料包装主要有：全塑箱、钙塑箱、塑料桶、塑料盒、塑料瓶、塑料袋、塑料编织袋等。从环境保护的观点来看，应注意塑料薄膜袋、泡沫塑料盒造成的白色污染问题。

5．玻璃与陶瓷包装。 玻璃与陶瓷包装是指以硅酸盐材料玻璃与陶瓷制成的包装。这类包装主要有：玻璃瓶、玻璃罐、陶瓷罐、陶瓷瓶、陶瓷坛、陶瓷缸等。

6．纤维制品包装。 纤维制品包装是指以棉、麻、丝、毛等天然纤维和以人造纤维、合成纤维的织品制成的包装。主要有麻袋、布袋、编织袋等。

7．复合材料包装。 复合材料包装是指以两种或两种以上材料粘合制成的包装，亦称为复合包装。主要有纸与塑料、塑料与铝箔和纸、塑料与铝箔、塑料与木材、塑料与玻璃等材料制成的包装。

(三)商品包装按销售市场分类 商品包装可按销售市场不同而区分为内销商品包装和出口商品包装。 内销商品包装和出口商品包装所起的作用基本是相同的，但因国内外物流环境和销售市场不相同，它们之间会存在差别。内销商品包装必须与国内物流环境和国内销售市场相适应，要符合我国的国情。出口商品包装则必须与国外物流环境和国外销售市场相适应，满足出口所在国的不同要求。

(四)商品包装按商品种类分类 商品包装可按商品种类不同而区分成建材商品包装、农牧水产品商品包装、食品和饮料商品包装、轻工日用品商品包装、纺织品和服装商品包装、化工商品包装，医药商品包装、机电商品包装、电子商品包装、兵器包装等。 各类商品的价值高低、用途特点、保护要求都不相同，它们所需要的运输包装和销售包装都会有明显的差异。

商品包装的要求 商品包装应遵循“科学、经济、牢固、美观、适销”的原则，一般有下列要求：

(一)商品包装应适应商品特性 商品包装必须根据商品的不同特性，分别采用相应的材料与技术处理，使包装完全符合商品理化性质的要求。 食品商品包装要根据食品的不同特性，为避免食品的变质，采取相应的材料和技术处理。特别应注意包装的洁净卫生、密封防潮和避光阻氧，并应注意要有一定的抗压性。 日用工业品商品包装不仅要注意保护商品，还需注意外观造型优美别致，便于展销和方便使用。

(二)商品包装应适应运输条件 商品在流通过程中，要经过运输、装卸、储存等环节，易受到震动、冲击、压力、摩擦、高温、低温等各种外界因素的影响，而遭到破坏和损坏。要保护商品安全，就要求商品包装应具有一定的强度，坚实、牢固、耐用。对于不同的运输方式和运输工具，还应有选择地采用相应的包装容器和技术处理。整个包装要适应流通领域中的储存运输条件，满足运输、装卸、搬运、储存的强度要求。

(三)商品包装应标准化、通用化、系列化 商品包装必须推行标准化，即对商品包装的包装容(重)量、包装材料、结构造型、规格尺寸、印刷标志、名词术语、封装方法等加以统一规定，逐步形成系列化和通用化，以便有利于包装容器的生产，提高包装生产效率，简化包装容器的规格，节约原材料，降低成本，易于识别和计量，有利于保证包装质量和商品安全，有利于包装回收利用。

此外，商品包装还应考虑不同消费对象、不同国家和民族的风俗习惯。要注意不断采用现代化包装技术和包装性材料，使包装轻量化、现代化。做到图案设计要新颖，印刷要精美，商标要醒目，主体要鲜明，色调要和谐，风格要独特。

冷库储存鲜辣椒应怎么操作啊？望有经验的老师指教 留下****

办理危包证需要先做分类鉴定报告，然后和包装性能单一起商检局做危包证。

危包证主要包含2个方面，性能证和使用证。性能证比较简单，一般提供包装的正规厂家都可以出具；使用证比较复杂，要用性能证去生产危险品工厂的当地商检局申请。在商检局检查过用此包装的产品合格后，就可以拿到使用证了。不过使用证的申请比较麻烦，各地商检局的规定都不是很一样的，需要到工厂的当地商检局去咨询办理和审批。上海商检局这一块我们还是非常熟悉的，办理危包需要的资料：包装性能单，分类鉴定报告。分类鉴定报告比较简单提供样品商检局三天可以做出来。

危包证上面有UN,CLASS,PG,品名，有效日期，件数。这些是比较重要的。一般是一周的样子出正本危包证，找船公司订舱的时候提供的是扫描件，做危申报的时候需要提供正本。

有些比较特殊的产品没有危包可以使用其他文件来代替，比如装在钢瓶里面的货物可以用锅检证来代替危包证，装在限量纸箱里面的货物，可以用限量证明来代替危包证。装在吨桶里面的货物可以用船级证来代替危包等等。危险品出口是必须要有危包证的（能代替也可以）

关于GHS标签有点变态，危险品商检是必须要有GHS标签，但是这个标签上面是有厂家的****的，贸易公司可不想最终的收货人知道真实的生产厂家。所有经常发生，货物进仓以后要求仓库把这个标签撕掉（我们经常帮客户撕）。

GHS标签：《全球化学品统一分类和标签制度》(GHS)是由联合国出版的作为指导各国控制化学品危害和保护人类和环境的同一分类制度文件。包括化学品标识、象形图、信号词、危险性说明、防范说明、应急咨询电话、供应商标识、资料参阅提示语等。根据化学品的危险程度和类别，用“危险”、“警告”两个词分别进行危害程度的警示。信号词位于化学品名称的下方，要求醒目、清晰。

如何出口货物？国际贸易有哪些步骤和注意的？

采用木箱(筐)作盛器,装入辣椒后分层堆放。也可先将辣椒装人塑料薄膜袋内,每袋数量不宜过多,l～2公斤为1袋。然后连袋装入箱(筐)中,再分层堆装。库温宜控制在9±l℃范围内,相对温度保持在 85%～95%。

工厂设备买卖合同范本

一、外贸第一步：外贸经营权----四招开启外贸之门

国家规定，只有具备进出口经营权的企业，才能直接经营进出口业务。没有进出口权的企业则可以采用委托外贸公司代理出口等方式进行。

取得外贸通行证的第一招：企业可以向所在地的外经贸委申请进出口权。自己拥有进出口权当然很好，全套业务都可以自己进行，对外的合同等票据都以自己的名义出具，对企业形象和树立品牌很有好处。自中国加入WTO以后，国家鼓励企业申报进出口经营权，申办的手续日益简单开放。但对企业的规模、生产能力、人员配备等仍有相当的要求。取得进出口经营权的企业通常也需要接受相对严格的政府职能机构行政管理。

暂时达不到申请进出口条件要求，或因地区和行业的限制不便申办的企业，还有第二招：代理出口。对众多的民营小企业而言，通过外贸公司代理出口更为简便可行。所谓代理出口，就是找一家外贸公司或有进出口权的公司合作。与外商的生意你自己去洽谈，谈定后，以外贸公司的名义与之签订合同。根据合同备货妥当后，由外贸公司代理进行出口事宜，比如商品进出口检验检疫、海关申报、外汇收支等。外商把美金货款支付给外贸公司，外贸公司再按照约定的比例折合成人民币，扣除相应费用后支付给你。这样一来，虽然实质上仍是你做外贸，但操作形式上就变成：你以普通内贸的方式把货物赊销给外贸公司，外贸公司自行出口后支付货款。

代理出口的缺点是显而易见的。首先是除了同样的成本与费用外，还不得不承担额外的出口代理费----这个费用常常会占总交易金额的1%---2%。其次你不得不把外商资料、交易价格等商业秘密提供给外贸公司。外商货款直接支付给外贸公司也存在一定的风险----虽然外贸公司受国家严格管理，代理出口的外贸公司赖帐私吞的可能性很小，但占用资金迟迟不转帐给你的情形却屡见不鲜，因为在外贸操作中根据资金转帐的渠道和各个经办银行程序的不同，国外支付的款项抵达国内帐户所需时间差别有时长达一个月，也不容易查询进展，这就给不良的出口代理商占用资金提供了借口与便利。毕竟代理出口的外贸公司良莠不齐，既有本分经营拿了代理费认真替你做事情的，也有千方百计挖墙脚、克扣挪占货款的。再者，通过代理出口，所有票据写着别人的商号名字，对自己在国际市场上的品牌拓展多少有些局限与影响。

但不管怎么说，代理出口的方式避开了出口权限制，任何工厂都可以做外贸了。而且，只要慎重筛选出口代理，并且自己深入了解外贸操作流程，就能把风险降到最低。事实上，在目前的外贸行业中，工厂与外贸公司顺利合作出口的情形尚属多数。

同样地，除了工厂以外，普通外贸公司甚至个人都可以通过代理出口的方式从事外贸。实务操作上与工厂无异，只多了一个普通国内进货的环节以解决货源而已。

对于个人做外贸还有第三招：挂靠。所谓“挂靠”就是与某个外贸公司达成协议，成为此外贸公司名义上的业务员或兼职的业务员。业务自己做，以外贸公司的名义对外签合同、交货、结算货款，自己则按照约定的比例计提利润。挂靠的方式多见于有一定的外贸经验，有自己的进货和销售渠道的人。这所以选择挂靠而不是自己去开公司，主要是借助大型外贸公司的知名度和商业信用，以期在购销过程中得到优惠便利，并节省办公费用。在这种情况下，挂靠者甚至不需要到公司上班，在自己家中用一台电脑即可完成外贸交易----有时甚至是大宗交易。这种自由的SOHO（small-home office）方式颇受有经验的外贸人的欢迎。不过，做外贸SOHO需要比较深厚的外贸知识技巧，有对进销两方面渠道较强的把控能力，因此并不推荐外贸新手去做。

如果交易金额不大，但又不能像网上小店那样可以用“国际快递+网上支付”方式简易操作外贸的，还可以选择个体工商户外贸备案。自2004年新版《对外贸易法》出台以后，放开了对个体工商户进行出口业务的限制，理论上个人也可以申请外贸经营权了。申请上也没有资金限制，具体步骤是：

1．在工商局办理个体工商户注册。

2．到外经贸委作个人外贸经营权登记。

3．到海关办理“中国电子口岸”入网手续。

4．到外汇管理局办理“对外付汇进出口单位名录”或者出口收汇核销备案登记手续。

5．在银行开立个人对外贸易结算帐户，办理外汇收付。

个人申请外贸权虽然并不困难，但因为是个体工商户身份，在经营中承担无限责任，风险较大。加上个人的商业信用毕竟有限，即便取得了外贸权，实际操作中也很难运用各种基于商业信用和银行信用的结算工具等，因此目前而言还只适合特定产品或小额交易。

有了自营进出口权、代理出口、挂靠、个体工商户外贸备案四招，

外贸之门为虎添翼此敞开。

接下来的问题是，面对无限广阔的全球市场，选择什么样的经销产品去闯天下呢？国际买家喜欢什么样的产品呢？

二、外贸第二步：选择受欢迎的经销产品

在经销产品的选择上， 我们首先要避免常见的三个误区：

1．品质越高越好

绝对不是。记住你的买家也是商人，并不是最终消费者。商人关心的永远是利润。假如一个低品质的产品比它同类的高品质产品利润空间大的话，国际批发商会更乐意选择前者并努力去推销它。毕竟质优价高是基本常例，高品质产品，利润高、资金占用量大，可市场相对较窄、订量小。大部分的国际商人会根据他当地市场的接收程度在品质和价格间寻求短暂的平衡点。市场的构成则通常是金字塔成橄榄形的，在实际的外贸中，中等或中下等品质反倒是主流。对初入行者来说，资金不多，行情不熟，中间及大路货反倒是比较易于上手的选择。等发展到站稳根基寻求突破的阶段，从竞争与抢占市场的角度再考虑高端产品不迟。

2．价格越低越有竞争力

同样不是。一分价钱一分货是商界永恒的真理，有经验的国际买家不会忘记这一点。在与外国人谈生意的时候，常常会听到这样的讨价还价：“某某工厂的价格比你的低许多”----对这样的表述不要太当真，更不要因此乱了阵脚而放血贱卖你的产品。假如价格越低就越有竞争力的话，客户这时就该扭头就走去与低价者签约才是。除去技术革新的因素，同一时期同一产品的生产成本相差不会太大，不顾一切去压缩成本的话，最容易的办法就是偷工减料了。作为国际买家，很难知道生产商的成本底线，为防范风险，最常见的就是“去掉一个最高分，去掉一个最低分”，外于中间价位的竞争者往往更受买家重视。

3．关心产品是否属于朝阳产业

很多新入行的外贸业务员会关心国家大事这个问题。而实际上，对新手而言，这个问题没有多少意义。首先，随着科技的进步，产业间的相互整合与转化更为频繁易行，一个传统的产品，可能因为结构功效上的某些改进而脱胎换骨；一个新的产品， 也会迅速为后来者取代。市场与消费口味永远在变化之中，朝阳还是没落只在一线间，界限越来越模糊。此外，不管哪种产业，能叱咤风云的永远是少数行业大腕。即便是朝阳产业，因为前景好利润高，竞争尤为激烈，外人难以插手分羹，更多是陪人玩游戏而已。而一些所谓的传统产业，因为技术成熟，市场平稳，又需要革新进取，反倒比较易于吸纳生力军。新人入行，相对也有更多的机会去磨砺学习。

排除对高品质、超低价、新潮朝阳产业等的迷信，心态就平和了，对产品的选择面也可以更广了。那么，如何选择产品呢？

本身就是生产厂家的，自己已有的行业产品当然是首选。因为你了解工艺生产，有条件自己去调整产品控制成本，这是一个很大的竞争优势。不过，把现有的产品直接出口多半不行，因为内销和出口在品质、外观、功用等方面常常会有差异，国内畅销的商品，不一定符合国外消费者的习惯与喜好。因此，刚开始的时候不妨模仿。向同行业中有出口业务的工厂学习，刺探军情，分析他们的产品，以了解其中差异。特别留意那些出口量大，客户多次订购的产品。一旦有机会，甚至不妨争取与同行工厂合作，不挣钱也替他们分包一些生产任务，以求实际操作经验。跟在别人后面模仿，通常不会有什么利润，但却是稳妥的第一步。

如果你是受雇于一家外贸公司的新手业务员，那么一般是受命推销本公司的产品。这些产品要么是公司下属或兄弟工厂生产，要么是公司稳定的合作厂家生产。这种情况下就没什么选择余地了，初始阶段也没有特意去改变的必要，因为公司既然有成熟的业务，就说明产品有市场，努力学习产品知识，积极推销就是。

还有一种情况就是普通的贸易公司希望发展国外市场。这类情况比较复杂，有些已经有比较看好的产品和供应厂家，有些则完全是一张白纸：无产品、无客户、无稳定供应商。这种情况下，就要认真考虑，寻找自身优势，比如行业知识，所在地区的特产或优势产品，人际关系等。一般的原则上是以货源为考虑重心----毕竟你的角色是卖方。

有一种特例，就是个人从事外贸的。常见的情况，一是有比较可靠的货源关系而希望做出口，这一类自然不存在产品选择的问题；二是有海外关系或联系上的优势的，如移民、留学生等。这一类人的特点是既不了解产品，也不了解外贸，更无现成的供货方、客户关系。那么选择面就很广了，情况更加复杂。考虑到个人做生意的特点和局限，一般的选择原则是倾向于日常消费品，体积小，耐储藏，价格弹性大，品质标准比较模糊，不涉及进出口商品检验检疫的商品，比如工艺品、以年轻消费者为目标的流行饰品、时装箱包等，避免食品、农副产品、大宗纺织品、电器这类较专业，各国限制较多的类别。

经验漫谈

外贸产品的品质不是一成不变的。即使同一类产品，销往不同国家，品质大不相同。外贸业务员要学会通过调整品质来调整成本，适应不同国家市场，从而取得价格上的竞争优势。

不同的市场，对同类产品有各自的偏好。外贸业务员选择经销产品的时候应有的放矢。因此，了解一点世界地理知识、风俗习惯和历史沿革，就能投其所好，少走弯路。

从消费习惯来看，可大致分为美加（美国和加拿大）市场、欧洲市场、日韩市场、东欧市场、中东市场、非洲市场这几类。具体到每个客户固然各有所好、风格不同，但一般说来日韩市场特别是日本市场，偏爱精致优质的产品，高、精、尖、小巧美观，喜好中国传统文化，一些具有民族特色的产品常能得到理解与欢迎，也能接受高价格，但数量不会太大；美加与西、北、南欧等英语国家市场一般对品质要求适中，喜欢简洁流畅，新奇多变的产品风格，价格适中，量比较大，是中国出口商喜爱的客户。中东市场对品质要求不高，对产品的审美方面较为朴实甚至俗气，价格也低，数量也比较大；非洲市场弹性最大，本土文化与前英语殖民地文化、前法语殖民地文化交织，口味复杂，奢侈品和品质极差的产品都能接受。

正因为外贸产品在品质、功效和外观上的多变性，因此，选择什么样的经销产品，更多的考虑应从业务员对产品变化去做调整，能够有效控制成本的产品。本身是工厂最好，否则至少也要有若干工厂愿意配合。单纯被动地去推销现成产品是很难有发展前景的，不断求变才是成功外贸的关键。从这个需求出发，找一家好的配合工厂，比选择一个产品要重要得多。

目前很多民营中小型工厂都希望自己做外贸，因此无论条件成熟与否都纷纷招聘了新人来开辟国外市场。相对来说，工厂的生活条件和工作条件比不上大城市里的外贸公司，但是对新人而言，实在是个好的学习机会。在工厂的时候学习掌握具体的生产工艺和成本核算，就能为独立做外贸打下扎实的基础。有没有下过车间生产线，对于产品品质与价格的掌控能力是完全不同的，这一点在激烈的外贸竞争谈判中常常凸现出来。

外行要学习做外贸，并不难，毕竟外贸也就是做生意，只不过多了一些手续罢了，关于外贸的教材也很多，本书就是一例，耐心看看，几天工夫就能大致上手操作。而要了解一种产品，则是冰冻三尺非一日寒了，很多专业知识和技能，非深入一线生产不可得知。

所以说，选择工厂比选择产品更重要的多，也是外贸的成功关键之一，选择什么样的经销产品，应以工厂配合程度而定。

解决了出口权限，选定了经销产品，接下来就是销售渠道的问题了。那么，外贸是如何做的呢？与普通的国内贸易相比，到底有什么不同？

三、外贸第三步：破解外贸的三个关键秘密

与普通的国内贸易相比，外贸的确是个截然不同的行业，繁杂的手续和各类专业术语令人望而生畏。然而只要我们从外贸三个最关键的特点入手，即可破解外贸的全部秘密。

设想一下真正的外贸操作中，一个宁波工厂的外贸销售员王先生，与一个英国伦敦商人约翰逊做生意的情形。我们不难想像会遇见的难题：

1． 通常买卖双方互不见面

通过电话、传真、邮件等形式商定交易。幸好，电脑与互联网的发达使这一过程变得越来越简单易行。通过网站、电子邮件、QQ或MSN即时聊天软件、数码照片、摄像头等途径，我们可以轻易地交流，展示产品，讨价还价，就像大家坐在会议桌旁一样。

2． 交易周期很长

一批货物从宁波运到伦敦，通常采用最合算的方式，即装在集装箱里由远洋货轮从宁波港口运到伦敦港口（假如某一方不是海港的话，还得加上部分铁路或公路运程）。这一过程目前单是海路就需要25天左右，加上备货、卸货和内陆运输的时间，往往在一个月以上。因此，现在磋商的往往是一个月甚至更长时间以后买家才能收到的货物。相应的，卖方收回货款的时间也需要大致时间。事实上，对于一些季节性强的家产品或针对性强的节日消费类产品通常会提前几个月甚至一年的时间磋商，订立长期的合同。

3． 交易成本高

即便是海运，费用依然很高。一个集装箱货物（大约30个立方米或20吨）的海运费，从宁波到伦敦大约需要1万元人民币以上。遥远、偏僻或港口规模较小的地区价格更高。此外，尚需一些用于办理进出口手续的费用，用于结算货款的银行费用，而这些费用常常是固定的，与交易量没有太大关系。这样的方式，对于小额的交易显然是不合算的。为均摊费用，交易量大显然比较合算。这也是国际贸易的一个特点----量大。国际贸易货物多为大宗批发，常常以“集装箱”为交易量单位。

4． 中间环节多

货物从宁波直到伦敦，中间会经过多个环节。比如很多商品出口前必须强制检验，由国家进出口商品检验检疫局操作；要向管理进出口的买卖双方海关申报；要通过远洋海运公司运输；要通过银行收取货款；要向税务机关纳税；同样我们国家还特别对外汇进行管制，归属国家外汇管理局通过外汇收支申报的方式统一管理。

外贸既然有双方不见面，交货和收钱的周期长，路途遥远，量大金额高、中间环节多等特点，自然风险也会比较大，一旦出问题损失也大。为此，几百年来国际贸易行业也相应地制定了贸易惯例与协定，包括货物的国际通行质量标准，价格计算，买卖双方责任与权力等，以期最大程度地保障贸易秩序。同时，银行业、国际货运业、保险业等也有非常成熟完善的协同操作。

但是，还存在一个重要的问题----大批量货物的运输和仓储费用不菲。从工厂出运到客户收货，中间牵涉的环节很多，货主不可能从头到尾监督保管。特别是国际贸易中多为层层转手，批次倒卖，如果都是实物交接，不但大大增加了运输和仓库的费用，更加大了货物在装卸途中的损耗。最好办法，就是简化实物转运的过程，让货物只经过工厂----装货码头仓库----卸货码头仓库----客户这四道环节。于是，演化出了最优化、最高效，同时也是外贸最大的关键点：单证交易。

外贸关键秘密之一：单证交易

所谓单证交易，就是用一套单证文件来代表货物。交易以这套单证为对象，谁拿到了这套单证，谁就是货物的主人。这样一来，货物尽量不动，单证则任意买卖转手，由单证的持有者决定何时以及如何最终处理货物。这套单证，通常包括几个核心文件：

1． 提单（即提货单Bill of loading，缩写为B/L）

2． 发票（Invoice）

与普通发票的概念不同，外贸中的“发票”指的是自己制作的列明该货物名称、数量

和价格的一份署名文件。

3． 装箱单（Packing List）

自己制作的列明该批货物体积重量及包装情况的一份署名文件。

4． 其他说明货物情况的文件，如证明货物品质的检验证书，证明产地的产地证书等。

全套单证中，以提单最为重要，因为它是货物的所有权证明----是具备国际公认的法律效力的物权证明。发票和装箱单可以自己缮制。其他检验证书、产地证书等等则根据货物的特性和买家的要求，由相应的国家机构如进出口商品检验检疫局等，或双方认可的组织机构如民间检验公司，货运公司等出具。

从某种意义上来说，外贸操作员经手买卖的不是一堆堆的物品，而是一叠纸片。因此一个外贸业务员完成一笔交易，而自始至终没有见过货物的模样，一点也不奇怪----他只需谨慎处理好那叠纸片即可。我们不难设想，因为贸易多数时候是凭单据而不是实物交易，因此即使货物本身完美无缺，而单证有瑕疵----比如数据上的错误缺少一份相关证明文件等----则很可能导致交易失败。反过来，即使货物有问题，而单证齐全，仍可以初期顺利交易。当然，这带来了一些风险，比如伪造单证进行欺诈。不过欺诈本身在世界各国都是犯罪行为，自有相应的追究措施。

总之，单据在外贸中的作用是决定性的。建立起“外贸实际上就是买卖一套单据”的概念，对于理解国际贸易中很多特殊的、专业性的操作非常必要。

市场竞争激烈，很多时候，价格成了是否成交的惟一的因素。我们常会看到外贸商以低于国内销售成本的价格出口货物。他们疯了吗？不。即使以低于进价的价位“贱卖”，外贸仍有利润。这就是外贸第二大关键秘密：退税制度。

外贸关键秘密之二：退税制度

退税是外贸中的重要概念，也是目前外贸业务中利润的主要来源。为便于管理，国家假定所有产品均为国内流通与消费，因此普遍征收增值税，税率高达售价的6%～17%不等。正规情况下，国内采购或出口前的价格均为含税价，即已经缴纳了增值税的价格。而产品用于出口的话，这部分税就不应征收了，已经征收的可以按照程序部分或全部退返给出口商。

假如你从国内工厂购进彩电一批，价格为含税价1170元，其中1000元就是净价，170元是已缴增值税。按照国家的规定，彩电类产品的出口退税率为17%，也就是说，彩电出口以后，税务局将退返170元给出口商。这样一来，即使出口商以平本价即1170元出口，仍可得到退税款170元作为利润收入。在这种情况下，如果出口者出于竞争考虑，从170元中拿出一部分来贴补降价，即使以低于进价1170元的价格出售，也还是有利润的。

外贸交易通常货值比较高，相应的退税金也很可观。当然，国家对退税管理也很严格的，与外汇管理紧密结合。出口前需从外汇管理局部门领取《出口退税核销单》，申报出口总金额。核销单还需海关盖章确认货物确实已经出口。在收到国外买家支付的货款以后，凭银行收据，连同核销单到外汇管理局办理核销，再凭增值税发票等到税务局办理退税事宜，领取退税金。

因此，外贸利润的来源，相当程度上来源于国家出口退税制度中的出口退税，这是外贸最显著的特点之一，也与大多数外贸业务员日常操作息息相关。

外贸关键秘密之三：信用证交易

国际贸易中买卖双方相距遥远，背景各异货物筹备交接以及货款的支付周期都很长。因此商业信用就成了一个很大的难题。

作为出口商，担心备齐了大宗货物以后，买家变卦怎么办？货物千里迢迢运到国外，客户不要了怎么办？或者要了不给钱怎么办？自然希望买家能够先支付货款，有了保障然后再备货交货。作为进口商，担心出口商无法按时交货怎么办？货物质量、数量不合格怎么办？自然希望卖家先把货物交付了，核查无误再给钱。

这个矛盾，当然也可通过买家支付部分预付款或订金的方式协商解决，但毕竟非上上策，一来买家资金占用比较大，二来真有什么纠纷了，双方无论对错都损失，不利公平。

于是就产生了一种外贸特有的操作方式：信用证。信用证的产生，正是以外贸“单证交易”特性为基础的。

所谓信用证，通俗说来就是买卖双方事先商定交易条件，如品名、数量、质量标准、价格、交货时间等。然后买家找一家银行（通常就是买家的开户行，或有一定的担保）作为“中间人”，把这些交易条件提交银行，银行据以出具一份文件作为买卖双方交易的依据。银行作为中间人的责任，就是监督交易行为。卖方根据文件来备货出货，然后把代表货物的全套单证交付银行。银行审核单证无误以后，直接支付货款。有银行作为中间人，买卖双方就不再直接进行钱货交易，而是分别与银行打交道。卖家不及时、按质按量交货，就拿不到钱；买家不付钱，就拿不到货。反之，有银行作保，只要卖家交了货，就一定能拿到钱。这种方式，既不占用买家资金，又给予了卖家很好的信用保证。这份用以证明双方商业信用的文件，就叫做信用证。

信用证最基本的一般有四个关系方：

1．进口商

负责向自己的开户银行申请开立信用证，叫做信用证申请人。

2．进口商的银行

负责开立信用证并审核单据、拨付款项，叫做信用证开证行。

3．出口商

负责根据信用证出货，享有信用证保障的付款，叫做信用证受益人。

4．出口商的银行

负责替出口商领取信用证、转交单证并与开证行接洽，叫做通知行。

此外，最终负责拨款的银行叫做信用证偿付行，一般就是开证行；也可以由另外的银行先行垫付并收取少量费用，叫做信用证议付行，一般也就是通知行。

信用证是外贸中最重要的也是最常见的工具。国际商会为规范信用证的使用而制定了统一的标准《UCP500》即《国际跟单信用证统一规定》，作为使用及仲裁的依据。

关于信用证的实际操作，会在本书第五关《高手篇：信用证全攻略》中做实例讲解。

通过对外贸的三个关键秘密：单证交易、退税制度和信用证结算的了解，我们基本上掌握了外贸的精髓。现在我们终于可以比较清楚地理解一个标准的出口操作案例流程了：

寻找客户----签订合同----客户开出信用证----根据信用证备货----货物办理商检、报关后交付货物运输公司并取得提单----根据信用证备齐全套单据----单据交付国外银行，国外银行审核无误后拨付货款至国内银行----根据国内银行的收款凭证至外汇管理局办理核销----至税务局办理退税----结束。

有了基本的外贸常识，接下来最后一步准备工作，就是打造做外贸的两个必备利器：电脑和英语。

四、外贸第四步：利器速成法----电脑与英语

因为外贸中买卖双方互不见面，作为现代最便捷有效的办公工具与****的电脑和互联网，重要性不言而喻。熟练掌握电脑知识和技巧，能为你顺利开展外贸节省下大笔费用。Office文档和制表软件是最基本的，此外还有最常见的查看和修改软件ACDSee，功能更大的 Photoshop，国际贸易公司喜欢用的PDF格式(电子书)文件浏览器AdobeReader 等，电子书最大的好处是不大容易在文件网络传输中修改、变形、缺漏或感染电脑病毒。

而最为重要的是学会在网上查找资料，收集信息。这个工作贯穿整个外贸过程，是关键所在。本书也会根据教程进展陆续介绍其中的技巧。首先要了解的就是重要工具---搜索引擎。所谓搜索引擎，就是网上信息的“向导软件”。这个软件根据人想了解的内容----内容的“关键词”----比如“五金工具”、“运输公司”、“外贸技巧”、“出口商检申报”等等，在浩如烟海的互联网世界中寻找相关的信息网页，这些网页的地址告诉你，由你去浏览并查找所需信息。这样的软件网上有很多，目前都是免费使用的，比如最著名的Google。在互联网地址中填入 即可进入这个搜索引擎了,在搜索栏中填入你想了解的信息的关键词，点击[搜索]，奇妙的互联网世界就此开启。

空运发货的注意事项有什么？

工厂设备买卖合同范本5篇

买受人不接受标的物或者解除合同的，标的物损毁、灭失的风险由出卖人承担，你现在知道合同是怎么样子了吗？我在这里给大家分享一些工厂设备买卖合同范本，希望对大家能有所帮助。

工厂设备买卖合同范本（篇1）

卖方：_______________(简称甲方)身份证号码：_____________________

买方：_______________(简称乙方)身份证号码：_____________________

根据《合同法》及其他有关法律、法规之规定，甲、乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上，就乙方向甲方购买房产签订本合同，以资共同信守执行。

1、乙方同意购买甲方拥有的座落在______________________________房产，建筑面积为_____平方米(面积误差在±5%范围内的不再考虑差价，超出5%的乙方有权解除合同，乙方自愿补差价的除外)，房屋性质__________________。

2、上述房产的交易价格计算方式为：一口价____________万元，价款不再调整。

3、付款时间与办法：本合同签定之日，乙方向甲方支付人民币__________元整，作为购房定金。甲方交付房屋完成后3日内乙方一次性支付剩余款项__________元整。

4、甲方应于收到乙方定金之日起____天内将交易的房产全部交付给乙方使用，并应在交房当日将物业费等费用结清。

5、税费分担甲乙双方应遵守国家房地产政策、法规，并按规定缴纳办理房地产过户手续所需缴纳的税费。经双方协商，交易税费由_______方承担，中介费及代办产权过户手续费由______方承担。

6、因本合同履行存在违约的，应向对方按照房屋总价的每日千分之三承担违约金。

7、本合同一式三份。甲乙双方各执一份，房屋登记部门存档一份。

8、本合同发生争议的解决方式：在履约过程中发生的争议，双方可通过协商解决，协商不成的由西安仲裁委员会裁决。双方本合同预留的住址和****作为有效的****。

9、条本合同未尽事宜，甲乙双方可另行约定，其补充约定经双方签章与本合同同具法律效力。

10、双方约定的其他事项：

___________________________________________________________________________。

卖方(甲方)：_______________买方(乙方)：_______________

_________年________月_______日_________年________月_______日

工厂设备买卖合同范本（篇2）

购货单位：沈阳久利建材有限公司 (以下简称甲方)

供货单位：沈阳汉威机械制造有限公司 (以下简称乙方) 依据《中华人民共和国合同法》甲乙双方经友好协商，达成如下协议：

一、 合同标的(名称、规格、型号、单价等)

设备名称：DH-213D大型塑胶机

数量：2台

单价：370万元 安装费：16万元 总计：756万元

二、合同金额

合同总金额：756万元人民币 大 写：柒佰伍拾陆万元人民币

三、付款时间及方式

合同二次付款：在合同生效后15 天内，甲方向乙方支付合同总额60 %货款;设备安装调试完毕，并初步验收一周内，设备正常运行，经双方正式验收合格后一周内，甲方向乙方付合同总额 35 %的货款;质保期满后付清余款

2、在合同款项支付前2 天，乙方向甲方开具同等金额的增值税票

四、交货时间、地点、方式

1、交货时间：合同生效后 20 日内交货

2、交货地点：甲方指定

3、交货方式：乙方负责货物运输

4、货运方式：汽运

5、乙方将合同设备运至企业并经安装调试、投入使用并经过甲方验收合格后，方为设备交货日期。(根据实际情况约定交货日期及何为交货：如规定供方将设备安装调试、投入使用视为交货，则对设备通过甲方验收合格的时间约定明确)甲方在合同约定的交货地点提货，运输费及运输保险费均由乙方承担。 合同设备的毁损、灭失风险自乙方完成交货后转移之甲方。

6、乙方应在合同设备发运后一个工作日内将发运情况(发运时间、件数等)通知甲方，甲方应在合同设备到达合同列明的地点后及时将乙方所托运合同设备提取完毕。

7、甲方提取合同设备时，应检查合同设备外箱包装情况。合同设备外箱包装无损，方可提货。如合同设备外箱包装受损或发现合同设备包装箱件数不符，应在 2 个工作日内通知乙方，以便乙方办理合同设备遇险索赔手续。

8、甲方对乙方交付的合同设备，均应妥善接收并保管。对误发或多发的货物，甲方应负责妥善保管，并及时通知乙方，由此发生的费用由乙方承担。

9、如甲方要求变更交货地点，应在合同规定的交货日期一十五天前通知乙方。由于变更发货地址增加的运保费由甲方承担。

五、验收时间、地点、标准、方式

1、验收时间：乙方应于合同生效后30 天内完成设备安装调试，安装调试完毕后，甲方应在 2天内安排初步验收。设备于合同生效后2 天内通过双方的合格验收并由甲方出具验收合格书。

2、验收地点： 甲方设备车间

3、验收标准： 企业标准

六、现场服务(建议根据实际情况加以约定)

1.供方现场人员应遵守需方厂规、制度，如有违规，乙方负责。

2.供方现场人员食宿自理。

3.需方如需邀请供方开展非质量问题处理的技术服务，供应应予协助。

七、人员培训

乙方负责对甲方操作、维修人员和有关的工艺技术人员进行操作培训、维修培训、设备保养培训，使之完全掌握全部使用技术，以便使甲方人员正常地使用、维修保养设备。(根据设备的技术要求，视具体情况加以约定或在技术协议详细约定;如无必要，可不约定)

八、保修方式

1、自设备经过双方验收合格之日起按生产厂家规定的条款进行免费保修服务，免费保修服务期限为 5年。保修期内，乙方必须在接到甲方保修通知后 3 天内派人至甲方现场维修。

2、保修期内，如由于火灾、水灾、地震、磁电串入、等不可抗拒原因及甲方人为破坏因素造成的损坏，乙方负责免费维修，设备材料成本费用由甲方承担。

3、保修期后，乙方必须在接到甲方维修通知后 天内派人至甲方现场维修。设备的维修、更换，甲方酌情收取成本费和服务费，收费标准另行约定。

九、违约责任

1、 甲方无故中途退货，应支付乙方合同总额的5%违约金。

2、甲方逾期付款，每逾期一天，应支付乙方合同总额2‰的违约金，违约金累计总额不超过合同总额的5%。

3、乙方逾期交货，每逾期一天，应支付合同总额1%的违约金，违约金累计总额不超过合同总额的30%。逾期交货超过 10 天，视为交货不能，乙方应双倍返回甲方已付款项，甲方有权解除合同并要求乙方支付合同金额30%违约金。

4、保修期内，乙方未能在合同约定的期限内履行保修义务，每迟延一天，乙方向甲方支付合同金额1%的违约金并赔偿甲方其他经济损失，违约金累计总额不超过合同总额的30%，乙方超过三十天仍未履行保修义务，甲方有权解除合同并要求赔偿经济损失;乙方未能在接到甲方通知三十天内将设备维修至正常使用的状态，甲方有权要求乙方换货或解除合同并要求乙方赔偿经济损失。保修期后，乙方未能在合同约定的期限内履行维修义务，每迟延一天，乙方向甲方支付合同金额1%的违约金并赔偿甲方其他经济损失，违约金累计总额不超过合同总额的30%。

5、设备未按照合同之约定通过甲方验收合格，每迟延一天向甲方支付合同总额1%违约金;超过 天仍未验收合格，甲方有权解除合同，乙方应立即返还已收款项并赔偿甲方由此遭受的的其他经济损失。

十、不可抗力

如发生不可抗力事件，受不可抗力事件影响的一方应取得公证机关的不能履行或不能全部履行合同的证明，并在事件发生后15个工作日内，及时通知另 一方。双方同意，可据此免除全部或部分责任。

十一、合同变更 未尽事宜，双方协商解决;合同的变更及修改须经双方同意，以书面形式变更。

十二、争议解决方式 双方如发生争议，应协商解决;如协商不成，任何一方应向甲方所在地人民法院提出诉讼。

十三、合同生效及终止 合同自双方签字并盖章后生效，双方权利义务履行完毕后，合同终止。

十四、合同一式四份，双方各执两份，具有同等法律效力。

甲方：沈阳久利建材有限公司 甲方：沈阳汉威机械制造有限公司

代表：刘家深 代表：李军

时间：20__年5月15日

20__年5月15日 6 时间：

工厂设备买卖合同范本（篇3）

甲方(卖方)名称：

注册地址：

营业执照号码：

开户银行：

账号：

法定代表人：

联系电话：

委托代理人：

联系电话：

乙方(买方)名称：

注册地址：

营业执照号码：

开户银行：

账号：

法定代表人：

联系电话：

委托代理人;

联系电话：

依据《中华人民共和国民法典》等相关法律法规，上述各方在自愿、平等，协商一致的基础上，订立如下合同以供遵守：

第一条 关于所售产品的约定

产品名称：

规格型号：

适用车型：

牌号商标：

计量单位：

数量：

单价：人民币 元

总价款：人民币(大写) (￥ 元)

第二条 关于质量要求及技术标准的约定

产品按 “汽车电器设备技术条件”执行。

第三条 甲方对原装、原封、原标记完好无异状的产品质量负责三包，三包期限为 年;

第四条 关于交货地点、交货方式和验收的约定

交货地点：

交货方式：

乙方应当按照第二条所确定的质量标准对所收到的货物进行验收;验收应当在收到货物之日起 日内完成;对货物数量和质量等有异议的，应当在收到验收期满之日起 日内书面向甲方提出;逾期未提出异议的，视为甲方所提出的货物符合合同要求。

第五条 关于运输方式以及费用负担的约定

产品采用 路运输;

运杂费负担：运费及市内运杂费、保险费等由乙方负担。

第六条 关于合理损耗的约定

合理损耗的计算方法：

第七条 关于包装的约定

包装纸箱按 (规格标准)，木箱 (规格标准)，泡沫包装 (规格标准);

包装费由 方负担;

包装物不回收。

第八条 关于提货及验收的约定

交、提货时间及数量：

第一季：

第二季：

第三季：

第四季：

乙方应凭运单、随货同行单、产品合格证及合同验收。乙方收货后如有异议，必须在收货后十日内通知甲方，并附商检报告;否则即视为无异议。

第九条 结算方式

托收承付，验单付款(或验货付款);

结算期限： 年 月 日。

第十条 关于合同的变更或者解除的约定

合同生效后，双方均应按照约定履行;经双方协商一致后，方可变更或解除合同，否则合同继续有效;其他变更事宜，依照法律规定。

第十一条 关于违约责任的约定

任何一方违反本合同规定，按《中华人民共和国民法典》有关规定承担违约责任。

第十二条 关于争议解决的约定

因本合同引起的或与本合同有关的任何争议，由合同各方协商解决，也可由有关部门调解。协商或调解不成的，按下列第 种方式解决：

(1)提交位于 (地点)的 仲裁委员会仲裁。仲裁裁决是终局的，对各方均有约束力;

(2)依法向 所在地有管辖权的人民法院起诉。

第十三条 本合同未尽事宜，由各方另行协商解决，协商结果以书面形式附于本合同，其条款与本合同具有同等效力。

第十四条 本合同一式 份，合同各方各执一份;各份合同文本具有同等法律效力。本合同经各方签署后生效。

甲方(盖章)：乙方(盖章)：

法定代表人(签字)： 法定代表人(签字)：

委托代理人(签字)： 委托代理人(签字)：

时间： 年 月 日时间： 年 月 日

鉴(公)证意见：

鉴(公)证机关(章)、 经办人：

时间： 年 月 日

工厂设备买卖合同范本（篇4）

受让方：_______________住址：_________________法定代表人：___________

转让方：_______________住址：_________________法定代表人：___________

为实现生产经营需要，甲方拟收购乙方拥有和控制的机器设备，经甲乙双方协商一致，特签订本合同：

第一条设备名称、规格、数量、价格乙方转让给甲方的设备包括显示器生产设备、注塑生产设备、供电设备、运输设备及其它设备，具体详见，设备原值_______元，经双方约定价格为_______元。

第二条付款方式在本合同生效后七日内支付人民币__________元，其余价款在_____年度以后按季度支付，其中________年度内每季度支付______元，_______年度以后每季度支付_______元。

第三条设备交付时间在收到甲方支付的人民币________后_______个工作日，乙方将机器设备交付给甲方。

第四条专利技术和非专利技术乙方将为正常使用本合同项下的设备而形成的专利技术或非专利技术。

第五条陈述保证承诺甲方的陈述、保证与承诺：

1.甲方系依据中华人民共和国现行有效法律成立并有效存续的公司

2.甲方具有受让设备转让的权利能力和行为能力

3.甲方受让乙方的设备，已按公司章程规定召开股东会并作出同意受让决议。

甲方：________________乙方：________________签订日期：_______________签订日期：________________

工厂设备买卖合同范本（篇5）

工?业?产?品?买?卖?合?同

（注：适用于各公司的设备采购合同）

甲方（买受人）：?合同编号：

履行地点：市?区/县

乙方（出卖人）：?签订时间：?年?月日

第一条?标的、数量、价款及交货时间

标的名称

规格型号

数?量

（台/套）

单价

(元/)?

金额（元）

交货期限

合同生效后__天内货到乙方公司、__天内安装调试完毕。

合计人民币金额大写：含全额增值税发票，税率%。?￥:

备注：成套设备价格明细见附件

第二条质量标准：设备符合国家标准和/或乙方提供的《设备技术指标》要求、并能满足甲方生产需要。

第三条?乙方对质量负责的条件和期限：质保期一年，自安装调试完毕验收合格双方签订书面验收合格报告之日起算，质保期内出现质量问题，乙方免费修理、更换，修理或更换3次后仍不能满足甲方生产需求的，甲方有权自行修理或更换，由此产生的一切费用与后果均由乙方承担。

第四条包装标准、包装物的供应与回收：标准包装，包装物不计费不回收。

第五条?随机的必备品、配件、工具数量及供应方法：（此处根据实际情况约定）

乙方第一次提供设备时应当一并提供设备安装图、工艺流程图、设计图、合格证、运行密码及保证满足设备正常生产验收所必需的一切相关材料）。

第六条合理损耗标准及计算方法?此处根据实际情况约定?

第七条标的物的所有权自交付时起转移。

第八条交（提）货方式、地点：乙方送至甲方公司院内并卸货至甲方指定地点，卸货完成视为交付。

第九条运输方式及到达站和费用负担：（运输方式，根据实际情况约定），乙方负责运输并承担费用，乙方负责卸车并自行承担费用。

第十条检验标准、方法、地点及期限：

1.货到甲方公司后，甲方对设备的数量、外观进行初步检验；设备安装调试完毕、正常运行三个月后无质量问题由双方共同对设备质量进行验收，验收合格的出具双方代表签字并加盖公司公章的书面验收报告，经验收质量不合格的，乙方应按照甲方的要求及时免费修理、更换或整改。验收合格后质保期内出现质量问题的，乙方应按照甲方的要求及时免费修理、更换，确保，设备正常运行，并重新计算质保期。

2.设备安装调试后经甲方投入生产试运行发现存在质量问题，甲方及时通知乙方，乙方收到函告后5日内应当及时安排人员进行维修整改，以达到甲方合同及使用目的。如逾期，甲方有权单方或委托第三方对设备进行改造，该改造行为视为乙方同意，经修理、改造后仍不能满足甲方生产需求的，视为乙方设备质量不合格。

3.所有涉及验收报告、设备质量等相关材料须由甲方公司加盖公章方为有效。

第十一条?成套设备的安装与调试：乙方免费安装、调试，达到验收合格标准。

第十二条?结算方式、时间及地点：货到甲方公司经初步检验合格，乙方开具全额增值税专用发票后付合同总价额的%；设备安装完毕付?%；调试完毕正常运行三个月无质量问题并出具书面验收合格报告后付合同总价额的?%，余款10%作为质保金，在质保期满并经双方书面确认无质量问题后无息付清。

乙方的收款账户名称：?

开户行名称：?

开户行账号：

第十三条?担保方式：?根据实际情况约定

第十四条?本合同解除的条件：一方违约，无法实现合同目的，对方有权解除合同。

第十五条?违约责任：乙方未履行、不完全履行本合同的，应承担合同总价款30%的违约金；乙方未按约定时间交货的，或交货后延期安装完成的，每日按照合同总价款的3‰承担违约金；设备调试期间出现质量问题乙方应接到甲方通知（含快递、邮箱、传真等）后5天内应及时修理、更换、整改，否则，每日按合同总价款的1‰承担违约金；质保期内出现质量问题，经维修、更换或整改后仍然不合格的，甲方有权按照设备实际运行能力减少合同价款，且乙方需承担合同总额30%的违约金。上述情况经过3次维修整改仍不能满足合同目的的，甲方有权解除合同，有权要求乙方赔偿损失并承担30%的违约金。经3次维修、更换、整改后仍不合格视为乙方不完全履行合同。

第十六条合同争议的解决方式：本合同在履行过程中发生争议的，由双方当事人协商解决；协商不成的，双方一致同意向甲方所在地法院裁决。

第十七条?本合同一式两份，双方各执一份，自双方签章起生效。

第十八条?其他事项约定：

1、乙方未开具全额增值税专用发票的，甲方有权拒绝付款，责任由乙方承担。

2、未尽事宜，双方另行签订书面补充协议，本合同所述内容涂改部分无效。

3、甲乙双方确认以下内容：

甲方确认送达地址：?，

联系邮箱：。

乙方确认送达地址：?，

联系邮箱：。

如双方信息调整，应于3日内书面向对方说明调整情况；如果双方未履行书面通知义务的，一方按原地址邮寄相关材料或通知相关信息即视为已履行送达义务。当面交付上述材料的，在交付之时视为送达；以邮寄、短信、传真、邮箱、微信等方式交付的，寄出、发出或投邮后系统未显示异常即视为对方已收到。

4、《设备技术指标》、《安全生产协议》、《廉洁协议》及传真、邮箱往来信件等是主合同不可分割的一部分，与主合同具有同等法律效力。

5、安装调试过程中需在政府管理部门备案的书面材料不作为设备验收合格的依据。

出　　　卖　　　人

单位名称（章）：

单位地址：

法定代表人：

委托代理人：

电话：

传真：

邮编：

买　　　受　　　人

单位名称（章）：

单位地址：

法定代表人：

委托代理人：

电话：

传真：

邮编：

求(咨询)竹荪（竹笙、竹参）种植技术。

一、几种特殊物品的运输

1、活体动植物（或动植物制品），需动植物检疫站颁发的动植物检疫证书。注：南航急件仓不收活体动植物，应交至货台，由南航开单。

2、品需卫生部药政管理局发的麻醉品运输凭证。

3、音像制品需省社会文化管理委员会办公室发的音像制品运输传递证明。

4、罐装液体、粉状物品需出产厂家的物品性质证明。

5、海鲜不同地方需要不同的海鲜包装箱。南航和白云机场分别要用其指定的专用箱，单用泡沫箱不能装机，需外加纸箱并打包带。

6、玻璃必须订封闭木箱，打三角架。

7、，爆炸品（如炸药）、压缩气体和液压气体（如煤气）、易燃易爆液体或固体、氧化剂和有机过氧化物（乒乓球）、毒品和感染性物品（如白粉）、放射性物品、腐蚀品（如硫酸）、磁性物品、麻醉物品、电池等；

二、走货物品的体积、重量要求

1、最小体积：长+宽+高≥40cm 最小边≥5cm（新闻稿件类货物除外）

解决方法：A加纤袋 B发快件

最大体积：依据舱门尺寸而定 如B737—0.86×1.21(m),B757---1.41×1.12(m)

客机载运体积一般不超过40×60×100(cm)

货机载运体积一般不超过100×100×140(cm)

2、重量：客机载运每件货物重量一般不超过80KG；货机载运每件一般不超过250KG。

3、本地箱板常用规格：

PIP板：2.24×3.18(m)

P8P板：2.44×.18(m)

ACE箱：容积4.13m 箱门1.45×1.5(m)

DPE箱：容积3.4m 箱门1.0×1.35(m)

4、几种常见机型的货舱门尺寸表 （单位：厘米）

机型 舱门尺寸 机型 舱门尺寸 B747-400combi 主货舱304×340 前货舱168×264 A310 前货舱169×270 后货舱170×181 后货舱168×264 散货舱112×119 MD-11 前货舱166×246 后货舱76×177 B747-200combi 主货舱304×340 前货舱168×264 MD-80 前货舱127×135 后货舱127×135 后货舱168×264 散货舱112×119 散货舱127×135 B747-SP 前货舱168×264 后货舱168×264 MD-82 前货舱127×135 后货舱127×135 散货舱112×119 散货舱127×135 B767 前货舱167×340 后货舱167×177 DC-10 前货舱168×246 后货舱168×178 散货舱96×110 散货舱91×76 B757 前货舱108×140 后货舱112×140 TU-154 前货舱80×135 后货舱80×135 散货舱81×122 BAE146 前货舱109×135 后货舱104×91 B737-200 前货舱86×121 后货舱88×121 YUN-7 前货舱109×119 后货舱140×75 B737-300 前货舱86×121 后货舱88×117 A320 前货舱124×182 后货舱124×182 A300 前货舱169×224 后货舱168×154 散货舱77×95 散货舱63×95 B-777 前货舱270×170 后货舱180×170 L-100-30 277×305 散货舱90×110 FK-100 66×90 DHC-8 152×127 SAAB-340 135×130

一、栽培原材料准备

1．栽培料种类：栽培竹荪用原料主要有腐干竹、废竹块、竹圆下处于腐解或半腐解状态下的竹叶、莱圆土；木屑、蔗渣、麦皮；有条件的地方也可以玉米秆、麦秆、泊莱秆等农副秸秆与竹料混合使用。撵树、青树可作为段木栽培之用。

2．栽培料处理：栽培前将原料在阳光下摊晒3-4天，劈成长ll一22cm(室外林间栽培可砍成lm以下的竹块均可)宽1-2cm竹块。然后用1-3%的石灰水浸泡5-6天，捞起用清水冲洗，稍凉干待用。竹叶和土壤翻晒3-4天后，用l-1．5％的福尔马林、0．3-0．5％的敌敌畏混合液消毒。每立方米的竹叶或土壤用混合消毒液27-30升，边喷药边搅拌。使药料充分混合均匀，盖上薄膜，土壤4-5天，竹叶1-3天后揭膜，摊张，让药物挥发l一2天，使可使用。林间栽培的覆盖土壤可不作消毒处理。

二、菇房及栽培容器的消毒处理

菇房可采用一般蘑菇栽培用菇房。床架可以铁架、塑料架或竹木床架。还可采用塑料箱、木箱、花钵等进行箱栽和钵栽。

栽培前，将菇房彻底清扫干净，用0．5％敌百虫液加O．1％多菌灵或0．5％漂白粉液喷洒室。内处，床架用5％石灰水或5%漂白粉搽擦。再用福尔马林熏蒸闭窗门一昼夜，然后打张菇房一周后即可使用。栽培箱、钵用清水洗净后，再用0．5他高锰酸钾溶液擦拭其内外表面，备用。

三、栽培方法

1．压块栽培：是将培养好的竹荪栽培种从瓶或袋中挖出，压制成菌块，进行覆土栽培的方法。特点是出菇早而集中，从而栽培用期也短，但用种量较大。

(1)挖瓶压块：在成都地区挖瓶压块时间可在上半年的4-5月份。将刚长满的竹荪栽培种：从瓶(袋)中挖出，用木框(规格40×40×12cm，即与香菇压块用木框相同。使用前用5％石灰水或5‰的高锰酸钾溶液擦洗过。)做成四周较中部稍薄点的栽培块，每块用种约12瓶。注意不要压得太紧，以免过于损伤菌丝体。

(2)菌丝体愈合：压块成型后，去掉木框，先盖l张消毒干报纸，将菌块放在经消毒后的薄膜上，并包裹好，茵块之间相距4-5cm，置于床架上，保湿培养约15-20天，菌丝体重新愈合。

(3)覆土：待菌丝愈合后，在菌块上面盖l一2cm厚叶的竹叶，继续培养5一10天，菌丝布满叶层80％以上时，及时覆盖泥土2-4cm厚。

(4)管理：主要通过调节基物、覆土层含水量、菇房内的温度、空气温度、通风和光照条件等来满足竹荪生长发育所需的最适条件，达到高产稳产。一般地，在覆土后空气相对温度80％，气温16-20℃，光照3-105Lux条件下，约1-2个月(最早的24天左右)，后张始现蕾。

①水分管理：覆土层土壤含水量控制在20一30％。若土壤含水量过大，则菌丝会因徒长大量地爬于土层表面，面在土层中分化形成原基，菌蕾数目少，达不到产高的目的。菇房内空气相对略湿度保持在80％左右。茵蕾生长阶段空气相对温度提高到85-90％否则，空气量度太低，土层水分易散失；温度太高则易引起杂菌繁殖，尤其是粘菌。浇水时喷头应向上，以避免冲伤上蕾。

②温度控制：遇高温时，通过张起门窗而降低温度，以免热列菇蕾；低温时，要紧闭门窗，有条件的可装上加温装置，提高菇房温度，以防冻菇蕾。

③通风换气：每天张起门窗2-3次，每次通风换气10-20分钟，以便新鲜空气进入菇房，供荪苏生长发育需要。

④杂菌和虫鼠害的防治：这项工作应以预防为主。若已发现菇床上有粘菌(草生发网菌Ste-monitis her-batica)和鬼伞类(Coprinaceae)杂菌出现，则应及时地除去，并在其发生外周围撒上一层干石灰粉，控制其蔓延。若发现有菇蝇、蜡类、魅脑以及线虫为害时，则应喷敌敌畏药液加以消除，但要注意不要伤害菇蕾。菇房要安装纱窗、纱门，以防老鼠进入菇房，危害竹荪。

2．直播床栽：指将经处理后的竹料等直拉铺于菇床上，进行播种、覆土的栽培方法。具有出菇面积大、能充分利用菇架大面积栽培，菇房利用率较钵栽有效，但较压块栽培周期长些等特点。

(1)下料与播种：床架上先铺一张大的消毒塑料薄膜，在薄膜底部张上几个小孔，以利多余水分流出。再在其上下料、播种，填铺一层料播一层种，共播三层菌种。尽量使菌种块夹在竹块之间，种料紧密相贴，最上层盖上一薄层竹叶。每平方米以于重计用料20公斤，用种3-4瓶。播种完毕后，浇水，再盖上塑料薄膜，保湿培养。

(2)覆盖：待菌种块复活生长，茵丝基本长满料面时，及时覆盖土壤，覆土层厚度2-4cm。

(3)管理：与压块栽培法的管理方法相同。

3．直播箱(钵)栽：利用塑料周围转箱、木箱、花钵等容器，直接下料播种进行栽培的方法。

箱栽时，箱底先铺塑料膜，并留出水小孔，再在底层铺2-3cm厚的小卵石，卵石上铺2cm厚的菜园土，土层上铺菌种，填料播种方法与直接床栽法相同。若规格为15×31×14立方厘米的箱子，可铺料以干重计4公斤确，用种2瓶/箱。钵栽时可不用薄膜。

栽培管理的水分控制及温度调节等措施与压块栽培法相同。

4．林间代料栽培：在树林或竹林下，利用竹木加工后的废竹、木屑，农副产物(如甘庶渣、作物秸秆，等进行竹荪栽培。这种方法具有应用范围广、投资省、用工少、管理方便、成本低、效益好等优点。是在广大农村的竹区、林区栽培竹荪行之有效的方法。

(1)场地选择：向阳背风、排水良好、土壤湿润、无白蚁活动的竹林、竹木混交林、阔叶树林、针阔叶树混交林、果园等可作为栽培竹荪的场所。选好场地后，清除地上杂草、保持环境卫生，并撒上干石灰粉作消毒处理。为防止外界人畜干扰，在播种后最好在栽培场所周围人为地作上围墙。

(2)播种时间：一般地说，一年四季均可播种，但以春秋两季播种效果最好。

(3)林间栽培方法：一般采用床栽。床宽80-100cm，长度不限，根据我们的实践．最好是每0．5平方米一箱，厢间间隔30-50cm，以增加边际效应和为菌丝蔓延增加出竹芬的范围。用栽培种2-6瓶／平方米。播种采用层播法：即先铺处理过的竹叶、木屑或树枝叶等，再铺一层料，随后撒主层菌种(若为竹专块料，则宜将菌种夹在竹心)，然后又再铺一层料，再量一层菌料，如此播3-4层，一般铺料厚15-20cm，播后盖竹叶、木屑等，最后盖土，土层厚4-5cm ，并用清水浇透。根据地势高低情况，可采用相适应的地表栽培和坑栽两种形弯。

①地表栽培：在地势较低、潮湿的场地采用此法。即先在消毒场地上划好厢线，并插竹块标出界限、然后在厢界内铺料、播种、播后用土把厢围封起来。

②坑栽：当场地蔽荫度不够或地势较高，土壤较干燥时，宜采用此形弯。先在划好的厢内挖坑，坑深10-15cm，挖好后坑内及周围撤石灰粉消毒，然后采用层播法播种。

(4)竹林栽培方法：在各种竹林里，按每亩180-200个窝计算打窝，在空地上最好在腐竹头边，挖15-20cm深，长×宽为50×35cm大小的坑，每坑投料计1-1．5公斤，每亩投干料200-300公斤，挖好后就地取一些腐竹叶垫底，然后铺料撒种，如此播2-3层，再盖竹叶，稍踩紧，最上面用挖坑出来的土覆盖；若晴天土壤干燥时，应浇透水(雨后栽培不用浇水)。

一般雨后播种菌丝复活较好，在竹林里栽培时，将菌种夹在蔫泡竹内，则菌丝生长效果好。另外，在竹叶上撒些木屑效果也较好。在竹林内同样可采用床栽法。

由于林间，无论是竹林或树林，特别是老年林，其地下的根交错盘踞，因砍伐或自然亡等多种原因，使地下埋藏了不少腐根，这些腐根是竹苏生长所需的营养物质。在林间播种，菌丝不仅在投料的地方生长，而且同时也蔓延到其他有养料的地方。因此，野外林间空地培竹荪是最经济、最合法的栽培方法。

(5)管理：野外林间栽培竹荪，只要场地选择恰当，一般不需要搭棚可遮荫。土壤湿润也不必浇水。春秋季节若越遇干旱、则需在菇床及竹头、坑边附近适当浇水补充水分。越冬后的菌丝待气温回升后，张始向四州蔓延伸展，形成菌索，约在3-4月份，菌索先端形成小菌蕾，在菌蕾形成时，需经常浇水。此阶段若严重缺水，菌蕾则会因分化不成而亡，即使形成菌蕾，但也张不了裙；若浇水过多，则菌丝徒长，幼菌蕾到成熟时便全破口，给病菌的侵入以可趁之机，从而是导致菌蕾亡。一般在雨水较多的6-8月份，是竹苏大量出现撤裙的时候，要注意及时采收。

四、采收

竹荪的商品部分一般指菌裙和菌柄。裙、柄的完整性和颜色的洁白程度直接地影响到竹荪的产品质量。这就要求我们在采收和加工过程中要特别注意。

1．采收时期：适应采收期应在竹荪生长发育过程中的成型期进行。因为张型期的竹荪子实体菌柄伸长到最大高度，菌裙完全张张达到最大粗度，产抱体(菌盖上黑褐色抱子液组织)尚未自容，所以这时采收的竹荪子实体具有很好的形态完整性，菌体洁白。否则，过早地采收，菌裙、菌柄尚未完全伸长展张，干制后个体小，商品价值低；过迟采收，菌裙、菌柄萎缩、倒伏；而且产孢体自溶沿裙柄下流，污染裙、柄，严重地影响到产品的色泽。

2．采摘方法：采摘时，用一只手扶住菌托，另一支手用小刀将将菌托下的菌萦切断，轻轻取出，放入瓷盘和蓝子内。决不要用手扯。因为用手扯会将裙、菌柄很脆嫩，极易折断，采摘时应轻拿轻放。采收后、将菌盖和菌托及时剥掉，保留菌裙菌柄。去掉菌托表面上的泥土，菌盖可在清水中浸洗除掉表面上的抱体，再进行干制。若裙柄已有少量污染，则应及时用清水或干净湿纱布掺净即可。