找包装木箱设计工作招聘-木箱包装公司简介

在搬家时，大家都会选个良辰吉日，因为搬家不仅是一件值得庆祝的事情，更是一件需要谨慎和小心的事情，因为在这个过程中，是有很多搬家风水和搬家注意事项值得我们去留意的，只有在搬家过程中注意了这些搬家风水，搬入新家后才能够在各方面都顺顺利利。那么，接下来小编为大家介绍搬家注意事项。

搬家注意事项

1、挑选适合搬家的日期，通常会在半天搬家，夜里搬家，据说是会影响运气的。

2、搬家时选择新枕头，在枕头里塞一个信封，并有138元钱，寓意“一生发”的意思。

3、入住新房时，建议点上21柱香，并从房屋的左方进入，而从右方出来，当来到外间安全的地方时，再将其熄灭。如此，祛除邪气。

4、搬迁人是孕妇，是不可目睹搬迁过程的。在搬迁那天，可以做些烧水、煮饭、拜神以及燃放鞭炮等工作。

5、入住新房那天，必须烧壶开水，意思是“财源滚滚”，室内开风扇，四围都吹起风，不过不可对着大门方向吹，以图“风生水起”意思。

6、迁居时，有必要带上一只装满了米的米缸或是米桶，并在桶内摆上一张写着“常满”的红纸，或是藏有168元的信封，意指“一路发”。

7、搬家路途遥远的，可以在随身行李中带上一把米、一把泥土和一小瓶水，这样可以避免水土不服和思念家乡的问题出现。

8、搬家吉日忌生气和骂人，以多说吉祥话、办吉祥事为宜。

9、搬家当日不可在新屋内睡觉，以防今后患病频频。当日晚间休息，主人应在躺下之后又起来并工作一会儿，意思是“睡下还要起来”。

10、搬家后的首日，或是首周，必须请亲人和好朋友、邻里邻外到新屋里热闹热闹，有驱邪的作用。

搬家风水注意事项

1、提前规划 制定最好的搬家路线

位理学上来讲，搬家得符合玄空卦理，这样能够减少令人反感的灾晦。通俗上来讲，搬家的时候要避开某些地方和某些方位，像教堂、祠堂、医院等有点阴沉的地方最好要绕行。如果不得以，实在没有办法绕行，可以在经过的时候燃香、撒红纸。这个小细节一定要做到，避免厄运缠身。

2、搬家一定要选个好日子

选一个好日子是必须的，所谓吉地也要良辰催，是有道理的。搬家的时间别选火日，要选水日，阴日选择阳辰，阳日和银时配合。选择好日子的时候，要注意别和家人的生肖相冲。不仅要选择吉日，还得选择吉时。注意，夜间搬家可能会影响运气，最好在下午三点之前完成搬家工作。

3、神佛应该提前搬

如果家里有神位，要提前把神佛搬入新家，然后进行拜祭。挑选吉时安床，吉时还没到的话就先把它斜靠在墙边，等到吉时再就位，如果能找一个属龙的人压床就更好了！

4、搬家的时候带上米、水、土

这里建议路途遥远的话，应该在随身行李带上一把米、一瓶水、一把泥土，特别是从一个省市到另一个省市，这样可以避免水土不服，避免思念家乡，如果路途更远，更需要这么做。

5、搬进新家要燃香、走香

搬进新家后，把香点燃，从屋的左方开始，利用浓烟上下熏扫厅房—厕浴—厨灶—天花板—墙壁—墙脚，在屋的右方出来，到达安全地方，熄灭香火然后弃掉，这样能够去掉邪气。

6、拿新枕头搬家

搬家是气场的重新转移，这个时候需要让枕头先入伙，按照家里的人口，拿着新枕头开门进宅，然后按个人床位进行摆放。可以在枕头里装个信封，信封里装入138元，祈祷“一生发”。

7、烧水、用水、吹风都有讲究

第一天入住，塞住所有的池盆，打开水龙头，让它细水漫流，有盘满钵满的寓意。再烧开水，有财源滚滚的寓意。还可以打开风扇，四围吹风，有风生水起寓意，不过要记住别对着大门吹。

8、搬家第一天睡觉不能含糊

搬家第一天别睡午觉，不然容易患病。晚上睡觉的时候，躺下几分钟后记得起来工作几分钟，寓意睡下还要起来。

9、一周内需要闹房

搬家后的一周之内必须要闹房，可以请亲戚朋友、邻居到家里热闹一下，聊聊天、聚个餐，娱乐欢快一下，越热闹，驱邪的效果就越好！

10、第一天晚上灯要亮着

搬家完成后，第一天夜晚所有的灯都要打开，直至第二天，保证屋气旺而不息。假如特别讲究，要保证灯在七十二个小时里都要亮着，这样旺宅效果最佳。

11、进屋时燃放鞭炮，不要生气，不要骂人，多讲吉利话。

12、枕头和厨房物品先进屋，每一个人一个新的枕头包上红纸，枕头要先进屋，放在各自的床上。最好是由中年长者拿入。注意不能提前铺床，可以先收起来准备在床上，在搬家的当天再来铺床。床位也不要先固定，大致放着等搬家之日再固定位置，调放好。

13、入住新房时忌讳家人空着手进屋，手上宜拿贵重之物。切记要主人先进，不能他人或搬家公司的人先进。

14、搬家第一天，要连同旧屋带来的水烧一壶开水，煮汤元甜酒分给家人和亲人吃。堵住盆池，让水细流满池，开风扇在各个房间吹吹，意思是风生水起。

15、搬家的碗筷要成双成对，缺口的破损的不要进屋，等以后进屋。

16、搬家进门时在门口扔两个硬币，要有响声，点一炷香在门口。

17、第一天不宜在新房里午睡，日后会生病。第一晚睡觉时要先睡一小会后，再起来走动一下，再睡下。第一晚所有的灯一定要记得亮着到天亮。

18、一定要记得，搬家前两天夜晚包括搬家那天一起共3天夜晚一定要整夜亮着所有的灯 ，这叫着 “火魇 ”很重要的，是入住前新房驱赶和镇住黑夜里的不净之物。

19、孕妇是不宜参与搬家的，属虎之人不宜参与搬家，属龙的人宜坐新床。

20、搬家的第一天要多请亲朋好友来玩，来热闹新房，一定要在新家里吃一顿饭，人越多越好。 搬家以后，家里人少的，一段时间也要经常邀请朋友来热闹，叫着 “温房” ，记住不能让新房 “寒房”。

司徒梦岩的人物轶事

一、活动安全注意事项

1、体育教师备课中要有安全注意事项，上课前要对学生讲明安全注意点，进行安全教育。

2、体育老师上课前，认真对本课使用的体育器材及场地进行检查，消除隐患。

3、学生练习前，必须认真做好准备活动，危险动作要做好保护措施，如单双杠，跳马等。

4、学生课外活动，必须由班主任组织管理，在体育教师指导下进行活动。

5、运动队训练必须由体育教师指导下进行，铅球标枪等器材一律不出借。

6、要定期对体育器材及场地设施进行检查，发现问题及时维修。

二、实习室注意事项

1、实习室配有专人负责，非授课教师和学生不得擅自入内，特殊情况需用须经专职教师同意。

2、上课前检查电源是否正常，线路和计算机是否完好，下课及时关机，并切掉电源。

3、实习人员必须在教师指导下进行操作，不得擅自使用。

三、学生日常注意事项

1、 课间提倡文明休息，严禁用扫帚、拖把或棍棒打闹。

2、 课间下、上楼梯不争先恐后，到操场、单、双械、乒乓台处活动，不准你抢我争、严禁危险举动。

3、 在劳动（或大扫除）中，擦玻璃时（特别在楼上），在高处清扫时，要有专人相扶。

4、 开关门窗要注意周围是否有人或物，以免碰伤或发生意外。

5、 学生进校不得随意携带弹簧刀之类的刀具与利器、打火机、鞭炮等易燃、易爆物品，一经发现，学校将作出严肃处理。

四、住宿生安全注意事项

1、不准擅自离校外宿或容留他人住宿，严格遵守作息时间，按规定床铺就寝。

2、不准在寝室内乱拉电线或电灯，严禁使用热得快等用电器。不准带弹簧刀之类的刀具利器及易燃、易爆物品到宿舍，一经发现严肃处理。

3、不得将贵重物品带到学校，如：戒指、项链等。

4、不得将宿舍的钥匙交与非本宿舍的人。钥匙要妥然保管。离校前要检查门窗，及时关好。

5、不准将社会闲散人员带进学校。同学之间要团结互助，有问题通过教师妥善解决。

五、自行车安全管理措施

行是我们学生学习生活中的基本要求之一，表面看来，走路骑车是件极平凡的琐事，但要真正的走好路、骑好车并不是每个学生都能做好的，因此提出如下安全骑车的规定：

（一）停放在学校的自行车必须符合安全规定，即做"五有"

1、有公安局备案的自行车牌照。

2、有学校核审发给的自行车停车证。

3、有完好无损的车铃。

4、有较灵敏的刹车功能。

5、有车锁。

（二）骑自行车必须做到"五必须"

1、 学生骑车年龄必须超过十二周岁。

2、 骑车前必须检查刹车、车铃是否完好。

3、 骑车时必须思想集中，谨慎骑车。

4、 通过交叉路口、上下桥、上下坡、弯路、人群密集地、窄桥、窄路时必须减速缓行。

5、 转弯时必须伸手示意。

（三）骑自行车必须做到'"十不准"

1、 不准双手离把，撑伞骑车。

2、 不准互相追逐，扶肩并行。

3、 不准在公路上、人行道上学骑自行车。

4、 不准在机动车抢道。

5、 不准载头猛拐，曲线竞驶。

6、 不准骑车带人。

7、 不准攀扶机动车。

8、 不准逆向行驶。

9、 不准闯红灯。

10、 不准乱停自行车。

（四）自行车停放要求

1、校园内不准骑车，进出校门要步行推车。

2、在放学高峰期，要礼让、前后照应，不要争先恐后

3、按车号停放自行车且要停整齐。

4、如违反上述安全规定则取消其在校停车资格。

六、教室、办公室安全注意事项

为使学校的教育、教学工作顺利开展，有利于全体师生的身体健康和学校财产不受损失，对教室、办公室提出以下要求

（一）防盗：

1、贵重物品专人负责保管，锁在电视柜和材料柜内。采购、保管要账目清楚。

2、学生离开教室时要关好门窗，并及时检查；教师进出办公室随手关门，下班时要将门反锁。

（二）防电：教室、办公室的饮水机、日光灯电器设备要有专人保管，在使用过程中，要注意安全。定期检查，发现问题，及时汇报，安排修理，防止意外事故发生。

七、门卫及小卖部安全注意事项

1、来客统一在门卫登记，严禁无事随便进入学校。

2、节假日值班要禁止学生及社会闲散人员随便进入学校进行各种活动，特殊情况须经学校领导同意批准方可。

3、外来自行车一律停在门口，严禁入校。非教学时间注意骑车出校门情况，防止自行车失窃。

4、小卖部不出售变质食品，确保师生身心健康。

5、各种食品（饮料、肉类等）应在有国家卫生许可的厂家或销售点购买，严防各种卫生不合格食品流入学校。搞好小卖部的卫生工作，做到卫生、清洁、安全。

可视化日语怎么说?

他就是我国近代著名造船专家、小提琴制造家和小提琴演奏家——司徒梦岩。司徒梦岩将粤曲的旋律移植到小提琴上来演奏，将西方的小提琴当作演奏粤乐的工具，在演奏技巧及风格上，“无论是走指运弓的技巧，还是旖旎的南国乐风，完全是粤式的”，使得小提琴完全进入中国传统音乐文化的母体中，担当起了“民族乐器”的角色，形成了独特的文化特点，音乐史上称之为“司徒梦岩模式”。司徒梦岩全家1947年在上海举办司徒氏家庭音乐会后的合影。“司徒梦岩是我国第一位万吨巨轮的设计者和我国第一位小提琴制造家和演奏家。”司徒亮说，司徒梦岩一家从其父辈起就外出经商，与故里联系不多，开平司徒氏加强了与海内外开平司徒氏族人的联络，与司徒梦岩的小女儿司徒志文建立了紧密联系，1月8日，开平司徒氏将举行一次盛大的海内外司徒氏联谊会，司徒志文已确定前来参加。司徒梦岩的父亲家境贫寒，很小就跟人到香港的商铺里当学徒，还自学了珠算和英语，慢慢学会了做生意。到了光绪年间，他看到北方缺糖，就跟人合伙从广东运糖到北方去卖，生意越做越大，在香港、上海和东北等地开了好多家分号，成了当时有名的糖业富商，生意最好时，辽宁营口市整条街都是他的铺面。司徒梦岩是光绪14年（1888年）在上海出生的。司徒梦岩18岁，那时晚清政府实施改革，废科举、兴学堂，全国兴起海外留学热，他父亲就自费把他送到美国去留学，进入波士顿留学生预备班，学习语言和机械专业。司徒梦岩收到父亲从国内寄来的2块大洋和一封信，父亲在信中告诉他，因为运糖船在海上失事损失惨重，生意陷入困境，已无法再供他留学，这2大洋是给他回国的路费，如果他不回国，以后就没法再寄钱给他了。后来司徒梦岩还了解到，当时生意破产的父亲为了养家糊口，不得不跑到亲家周先生在营口的铺子里去当伙计。司徒梦岩看着父亲的来信呆住了。在接到这封信之前，他还是一位衣食不愁，率性奔放的富家公子。但从接到信的这一刻起，他明白自己人生的另一段路开始了。他是怀着实业救国的理想来美国留学的，回去就意味着前功尽弃，他实在于心不甘。司徒梦岩一口应承，教拉小提琴的家教费，就成了他勤工俭学挣来的第一笔费用。司徒梦岩勤工俭学时除了给当过家教外，还到报馆里做过冲印照片的工作，帮农场主摘过苹果，甚至给警察局当过线人，顺着烟囱爬进屋子偷听别人说话。最有趣的是替教会在火车上布道，据说先讲的是基督教教义，最后讲着讲着就讲起了中国的孔孟之道，大受美国人欢迎。司徒梦岩在半工半读中考进了麻省理工学院机械专业，时间在1938年。一天，他和同学去波士顿远郊的镇上应聘。两人坐火车到了目的地，才知招聘已经结束，就在街头闲逛，等待晚上回去的火车。在街头，他们看见一个数学比赛的广告，日期正是当天。司徒梦岩说，反正不要报名费，不如去参加比赛，权当是歇歇脚，于是一齐进了考场。司徒梦岩做梦也没想到，一周后他收到了获奖通知，他得了波士顿数学比赛第一名。数学竞赛冠军不但有证书还有奖金，司徒梦岩好不开心。司徒梦岩对公使述说了自己家道中落，不得不半工半读的窘境。伍廷芳拍案而起说，朝廷怎能坐视你这样的人才身陷窘境，如果还有公费留学的名额马上就给你。司徒梦岩立即从机械专业转到了造船专业，他从此成了清朝公费赴美留学生。由于此后清政府再未公派过留学生，而且很快发生辛亥革命，他实际上成了清朝最后一名公派留学生。司徒梦岩从小就爱好音乐，尤其喜欢“广东音乐”，会演奏多种民族乐器。在麻省理工虽然学的是造船专业，但对音乐的兴趣一点没有减退，时常到新英格兰学院旁听音乐课程。司徒梦岩随新英格兰学院教授、奥地利小提琴家尤根·格鲁恩贝格学习小提琴。当时格鲁恩贝格已是名师，不收私人学生，但当他听到司徒梦岩拉琴后，被那良好的功底和超常的乐感所吸引，就想破格录取他作入室弟子，司徒梦岩苦笑着说能成为大师的弟子本是一生大幸，可惜自己交不起学费啊。格鲁恩贝格一听哈哈大笑说，只要你每周上课之前，为我打扫教室，就算交学费了。司徒梦岩就常去这位同学家里观看制琴过程，并时常拿废料学习制作。有一天他正用包装肥皂的废旧木箱做小提琴，一位5岁左右的美国人站在背后，饶有兴致地看他制作，后来这位美国人对他说，年轻人，你若对小提琴制造有兴趣，不妨来三楼我的私人制作室，在那里你可以看到精美高级的小提琴。司徒梦岩对戈斯非常倾慕，戈斯对他亦产生好感，决心收他为唯一的徒弟。不过，拜师前戈斯要司徒梦岩陪他先到教堂去。原来“教会徒弟，饿师傅”的担忧，小提琴制造大师戈斯也有。到教堂后，戈斯要司徒梦岩和他一起起誓，戈斯保证毫无保留地传授全部技术，司徒梦岩则要保证学成之后，不在美国开业。司徒梦岩在戈斯的精心指导下，造出了第一把出自中国人之手的小提琴，成为中国第一位小提琴制造家，这把琴以戈斯的名义参加巴拿马世界博览会，得到了金奖。司徒梦岩学成制造高级小提琴后，遵守诺言，终身未在美国开业，最终返回了祖国。司徒梦岩去美国留学前，他父亲就替他和辽宁营口的大户周家定下了娃娃亲。周先生与他父亲不但是开平同乡，而且是生意上的合作伙伴，司徒家生意受挫时，多亏周家接济才渡过难关。1915年司徒梦岩学成回国时，在天津上岸，他的两个哥哥来接他。在回营口的火车上，两个哥哥告诉他，到家后要和周家**举行婚礼。受了近十年西方教育的司徒梦岩坚决不同意这门婚事，不惜以逃跑作抵抗，最后是两个哥哥将留洋回来的弟弟绑住送回营口。司徒梦岩的父亲见儿子依然不允婚事，禁不住老泪纵横地说：“在家里最破落的时候，是周家帮助了我们，而且周家的女儿在你留学期间，一直等你，已经26岁，很难再找婆家了。如果你实在不愿意，等结婚后，你可以再娶一个二房。”司徒梦岩最终同意拜堂成亲。洞房夜司徒梦岩才发现，多年未见的周家**已出落成一位美丽温婉的大家闺秀，他庆幸自己最终听从老父亲的意见。婚后司徒梦岩夫妇一直很恩爱，育有四子三女。司徒梦岩留学归国并成婚后不久，由政府指派到江南造船厂工作。江南造船厂是清末以来中国著名的造船厂，当时主要设计都是由英方总工程师莫根负责。每艘轮船在投产前，图纸都要经过英国劳合公司进行审核后，才可投产和投保险。刚回国的司徒梦岩并不知道，当时厂里的每份图纸都必须经莫根签字才寄往英国。一次，他在完成图纸设计后，按在美国工作的习惯，在图纸右下角签上了自己的名字。莫根看见有签名的图纸很生气，认为这份图纸一定会被英方退回来，就没审核图纸，吩咐秘书直接寄往英国，想等到被退回时再来教训这个不懂规矩的中国后生。司徒梦岩，对他非常尊重，两个人还成了好朋友。后来莫根离华时，特推荐司徒梦岩为江南造船厂的总工程师。司徒梦岩不但设计制造了我国第一艘通航长江上游的浅水商船，还为美国海军成功地设计制造了万吨巨轮，但巨轮最终改作商业运行，这是中国人首次设计和制造万吨巨轮。司徒梦岩模式”司徒梦岩也没丢下钟爱的音乐，除担任上海精武体育会欧弦部教授外，他常在家中开音乐沙龙，与中外音乐界人士交流乐理心得。大约在192年，他结识了后来成为广乐大师的吕文成、尹自重、何大傻等人，吕文成等都曾师从司徒梦岩学小提琴。司徒梦岩认为小提琴的音色适合表现“广东音乐”优美轻快的特色，他最早把小提琴运用于“广东音乐”的演奏，井录制了唱片，他还和吕文成一起试验和研制，把二胡的丝弦改为钢弦，把二胡持琴改为两腿夹琴筒，后来还成功地制造了高胡，给“广东音乐”增加了一件音色高亢明亮的主奏乐器。京剧名琴师杨宝忠善将小提琴技法用于京剧，也得益于司徒梦岩的指点。为了把中国音乐介绍到外国，司徒梦岩把粤曲《燕子楼》，京剧《天女散花》，器乐曲《汉宫秋月》、《旱天雷》等由工尺谱翻记成五线谱；为了把外国音乐介绍到中国，他把舒曼的《梦幻曲》、黑人民歌《老黑奴》、爱尔兰民歌《最后的玫瑰》等从五线谱翻记为工尺谱，这样的对译竟达千首之多。他完全将粤曲的旋律移植到小提琴上来演奏，将西方的小提琴当作演奏粤乐的工具，在演奏技巧及演奏风格上，“无论是走指运弓的技巧，还是旖旎的南国乐风，完全是粤式的”，基本放弃了西方的作曲技法和小提琴原有的传统演奏技法，使得“广东音乐”中的小提琴失去了其传入时原本带有的西方音乐文化内涵，小提琴完全进入中国传统音乐文化的母体中，担当起了“民族乐器”的角色，并在其音乐的形态、观念及演奏行为等方面，形成了独特的文化特点，音乐史上称之为“司徒梦岩模式”。司徒梦岩夫妇共育有七个子女，都喜欢音乐。但司徒梦岩起初不想让孩子们以音乐为专业，他认为在旧中国以音乐为职业既没有出路，又没有社会地位。司徒梦岩，看到五个学音乐的子女有拉小提琴的，有拉大提琴的，打心眼里高兴，因为他看到了孩子们和自己一样，对音乐有一颗赤诚的心。司徒梦岩正好6大寿，在登台的孩子中，最大的是老二司徒海城24岁，最小的司徒志文才14岁。司徒梦岩的小女儿司徒志文还精心收藏着这两场家族音乐会的节目单，几十年过去了，每张节目单还是平整如新。司徒梦岩因病去世。但他缔造的司徒音乐世家却枝繁叶茂。七个子女中，有五个从事音乐事业。二儿子司徒海城是上海交响乐团二提琴首席；三儿子司徒兴城后来去了台湾，是全能弦乐演奏家、教育家（1982年病逝于台湾）。四儿子司徒华城是著名小提琴家、中央乐团首席小提琴手、中央音乐学院教授。小女儿司徒志文是著名的大提琴家、中国音乐协会大提琴学会会长。司徒梦岩的四儿子司徒华城知道这一消息后，专程从上海赶到天津，确认了那是父亲的亲笔签名。那些英文中有一段马丁·路德名言：谁能精于调律的技艺，他就能顺应万物。司徒梦岩习小提琴。他博采众长，把外国吉他、小提琴引进“广东音乐”乐队；他独奏、伴奏的乐曲，曾被灌录成唱片畅销国内外。司徒梦岩大事年表司徒梦岩（1888-1954），原名司徒傅权，广东开平人。我国近代著名造船专家、小提琴制造家和演奏家。司徒梦岩学习小提琴，并开始把小提琴运用于“广东音乐”的演奏；司徒梦岩一家在上海兰心大戏院举办了一场家庭音乐会；

如何出口货物？国际贸易有哪些步骤和注意的？

问题一：求日语翻译 车辆调动系统，可以将车辆调配所必需的信息进行整理并进行可视化，可以使车辆调动工作标准化及简化，更妙的是，它还能实现共有化，从而省去人工。此外，它还能提炼出输送范围/载荷/指定时间等各种条件，通过排序之后，还可以做出更加有效的车辆调配计划。

问题二：帮忙翻译下（日语） 手工翻译，希望对楼主有帮助。呵呵

统括殿：

私は悲しい莩证沥虮Гながらこの文章を书き终わりました。主な原因は今回の赁上げの问题です。

今年の部门の目标达成は统括殿の见通しに及ばなかったし、可视化及び6sは09年の下半期にも敌わなかったです。日常仕事の手配は妥当でないところがあり、统括殿が指示してくださった仕事も时间通りに完成できませんでした。だが、これらは私のこの何年间のt体的な仕事ぶりに影响を及ばすことがないでしょう。

2008年3月、私は仓库管理を兼任して以来、仓库全体は天地を覆すほど浃铯盲皮筏蓼盲郡扦筏绀Α￥长吻挨尾挚猡悉嗓Δいψ刺か、もうお忘れになったですか。デ`タがごちゃごちゃで间违っていたし、仓库现场はめちゃめちゃで、人员は规律がだらしなくて责任感もないし、それに仓库の在库物をよく纷失してしまったのです。

だが、今の仓库はどうなんですか。

1、デ`タが精确されている。2、现场は区域分けに整理されている。3、人员は机能が多化し、责任感も强くなった。4、仓库に纷失がなくなった。仓库今の成绩は皆さんの努力と切り离すことができないのです。盎右丹ら届いた材料は仓库で纳できない场合、私は皆を连れて一绪に运んだり整浮したりして、限られた空间に120％の物置ができるように顽张りました。まさかまた足りないのですか。

叭粘Iの手配と新旧工场と仓库の运送のyみ合い、それからトレ`作业场の管理などは、私が引き渡してから、デ`タの精度と管理モデルと出荷能率も大きな浠を遂げました。

私はダンボ`ルの担任として5年间Pいているが、重大な品质问题がk生したことはないでしょう。ないというのが、私は问题が芽生えた状态で见つけ出し、速やかに判断して解决したのです。

盎丐涡缕筏碎vして、あらゆる手段を尽くして模型を作り、操作方法を改善し、生产能率の向上を主要前提にしています。

纳期が延ばされてお客からクレ`ムを招いたことがありますか。ないです。私は一番初めに合理的な生产计画を立て、みんなを动かして、残业は何时までも构わずに、彻夜して制作します。大雪だった2007年でさえ、私は新工场に一周间に住みzみ、后へは引けないで、疽翟堡蛄れて励みながら生产の完成に努力しました。

どうして最近の何ヶ月に仕事が止まることがありますか。主な原因は、2009年に会社が私にわずか100元もない赁上げをしてくれたのです。今年も上げてくれたが、私がPいた分とは正比例をなしていないので。特に他の部门の疽翟堡瘟奚悉菠畏を知った后、私は愤懑(ふんまん)が胸に郁积してたまらないです。私は生产部伞下にある二つの大きな部署を引率し、日常仕事の量も彼らの倍でもあります。まさか会社はこのことを考えたことがないですか。私の给料は同部门の责任者どころか、担当者でさえ及ばなかったです。まさか、それが筋にあっていますか。

统括殿、私の给料について再三侍证筏皮ださい.

问题三：日语 翻译 而且 mPulse 可以对公开后的生产系统（正式环境）的表现进行实时监控，可对移动信息终端及web应用网站的系统情况有效的进行可视化，对开发作出回馈。

非机器，望采纳

问题四："目视化管理" 日文怎么写 丰田汽车的一个管理理念。。。

「见える化」--这个就是说把所有的报告报表内容都做得一目了然，用数字说话的一种报告方式。

语法上虽然有点奇怪，但丰田人就这样用的，当然还有很多什么什么化，简单化什么的。。。

问题五：日语翻译 ④主要措施

设备名称 问题点 担当 改正措施

转换闭锁装置损坏 厂方 更换新品

轮胎动作 递进装置 厂方 更换新品

搬运电机热动作 维修 更换刹车

SFC电路异常 条件紊乱 支援者 修改电路

铰链停止伸缩 维修 切断铰链或更换

车门动作 钢绳

打开闭锁装置的LS脱落 维修 更换托架

总体动作 ATL-4下降端不能进入超限停止 维修 实施连接，防止脱落

ATL-5 ASL2同期连接装置咬 厂方 增加检测异常电路

CF-6轨道吊挂焊接脱落 厂方 焊接加固

CF-4超负荷停止 维修 调整驱动部超负荷检

测环

T-A驱动转换上升内侧逆动而脱落 支援者 调整变频器（低速

设置太快）

T-A驱动ATR-2连接装置安装有误无法移载 厂方 安装部敲入

插销

因帕组装 凸轮推杆破损咬超负荷停止 维修 更换凸轮推杆

E/G搭载 滑车车轮异常而无法载入 维修 将轮子全部更换

Rr萨斯搭载 安装滑轮组确认进不去 将邻接SW换为LS

⑤活动结果 2009年1月到2010年2月之间的可动率

⑥09-10年的安排

1 维修失误导致长时间停止

每次指定要领。实施教育，张贴在现场

将异常时需要确认的重点张贴在现场（照片）

继续实施每台设备的人才教育（清单化 可视化）

2 施工 设计不良

实施根本性的措施（比如更换）

（轮胎闭锁装置、上升器的更换）

3 现场失误

区域检测器由于遮光而停止 增加进入许可与声音通知

继续养成良好习惯，不要出现现场与连接螺栓脱落，主体被夹的现象

4 备品管理

加强备品与专用品的管理（尤其是A级设备）

5 PM活动

规范化工作时差

（按A B C三班 实行白班夜班交替运行）

继续PM作业的培训

（比如点检 调整刹车 加油点等）

防止再发的措施

6 频发故障的解决

按照各SL设备分别实行

7 人才教育

异常处置的培训

厂方培训与TMC培训结合

8 技术支援

强化支援的作业要领

每月实施培训

写了这么多，，呵呵 ，希望楼主好运.....>>

问题六：物流方面的专业术语用日语怎么讲？ 下记有部分信息,如需要留EMAIL~~

荷受人 收货人

荷送人 发货人

扬げ地 卸货地

FEEDER船 小型集装箱船

ディテンションチャ`ジ 滞柜费

商示 商检局

黍Y室呔 检验检疫局

税v 海关

税金 关税

税 增值税

前Bい 预付款

免税 免税

申告 申报

原产地证明书 原产地证明

船积情报 装船信息

到着 到达

港 港口/码头

プラント设备 成套设备

カタログ、商品目录 产品介绍

纳期 交货期

オファ` 报价

船积 装船

引合书 询价书

インボイス 发票

オファ`シ`ト 报价单

开捆 开箱检查

立会い 见证

ケ`ス 箱

サ`ベ`ヤ 检查员，鉴定员

损伤 损伤

仕向地 发往地

シッパ- 装货人，承办人

荷受人（にうけにん） 收获人

诘め合わせる 装有

割保料 额外保险

オ`ルリスクをかける（付保する） 投保综合险

运赁（うんちん） 运费

Вà沥绀Δ筏澶Γ 征收

B/L 提单

I/L 进口许可证

港に抑留される（よくりゅう） 扣留在码头

コンテナ 集装箱

ドライコンテナ 干货箱

リッファコンテナ 冷藏箱

お－ポントップ 开顶箱

タンクコンテナ 油罐箱

フラットコンテナ 框架箱

オ`ポンサイドコンテナ 侧开箱

ハイキュ`ブコンテナ 高箱

コンテナシップ 集装箱船

タンカ` 油轮

在来船 散杂货船

港建设费 港建设费

保证状 保函

マニフェスト（积荷目录） 仓单、载货清单

元地回 原地回收

ヤ`ド通过料 稳关费

燃料油付加费（BAF） 燃油附加费

外货差损调整料（CAF） 货币贬值调节费

紧急燃料油付加费（EBS) 紧急燃油附加费

船荷证券（B／L） 提单

オ`シャンB/L 海洋提单

スル`B/L 联运提单

ホォ`スB/L 联运提单

コンテナヤ`ド 集装箱堆场

CHC 集装箱操作费

仓库受渡 仓库交货

工场车上渡し 工厂交货

バン诘 装箱

デバン（バン出し） 拆箱

扬げ地 目的地

送り状 发票

ETA 预计到港时间

ETD 预计离港时间

FCL 整箱货

正本 正本

海上运赁 海运费

开捆 开箱

カ`トン 纸箱

木箱 箱

风袋zみ重量 毛重

クレ`ト 板条箱

原产地证明 产地证明书

决裁 决算

U由 联运、经由

航海 航海、航行、航次

コンテナロ`ドプラン 集装箱装箱单

コレクト 到付

コピ` 副本

コンテナ积み 装箱

コンテナ出し 拆箱、分拨

LCL 拼箱货

サイン 署名、签字

シッピング マ`ク 唛头

CY ヤ`ド 港区、集装箱堆场

CFS 散货仓库、货运站

出航 开航

船舶代理店 船代

パレット 托盘

バッグ 袋

船积地 发货地

复合一贯输送 联运

プリペイド 预付

船积书类 装船文件、资料

复合一贯输送船荷证券 联合运输提单

强制横持ち料 疏港费

输出申告书 出口货物报关单

输入申告书 进口申报单

输出报告书 核销单

容积 体积

立方メ`トル 立方米

ベ`ル 包

t扬げ 仓库前交货

直取り 船边交货

W延料 冲关费

积替え 转船

积し 出口退货

有料桥通行料 过桥费

通v料 报关费

通v书类 报关文件、资料

通v代输入 清关费

电信送金 电汇

黄 单据

TLXリリ`ス 电放

手数料 佣金

ドレ-料金 集卡费

トラック 卡车

ドレ- 集卡

到着 抵达

ドラム 铁桶

荷主 发货人

荷受人 收货人

荷役料 提箱费

LMSシステム LMS系统

物流业者 LP物流商

PCストア PC store

SPS SPS

ヤ`ド yard

アンドン 安东

安全 安全

安全时间 安全时......>>

问题七：日语资料翻译 向众多客户提供高附加值IT方案的伊藤忠技术方案股份公司。该公司的企业制度事业团体在工程师技能评价中应用GAIT。最大的目储是技能设定的可视化。据称通过团体全部工程师参加测试，有了为数众多的新发现。计划将来在职业发展规划的模式构筑中也要灵活运用。

问题八：日语翻译的课题 5分 QC是质量控制么。。。

从翻译来说的话估计也就是多检查，建立专业词汇库什么的吧。。。

问题九：懂日语的程序员如何就业 WEB应用程序设计专业

毕业后能够从事网站应用程序开发、网站维护、网页制作、软件生产企业编码、软件测试、系统支持、软件销售、数据库管理与应用、非IT企事业单位信息化。可视化程序设计专业

毕业后能够从事软件企业桌面应用开发、软件生产企业编码、软件测试、系统支持、软件销售、数据库管理与应用开发、非IT企事业单位信息化等工作。数据库管理专业

毕业后能够从事企、事业单位数据库管理、软件开发、专业数据库应用设计与开发、数据库的应用与开发、信息管理系统开发、企、事业单位网络管理、软件销售等工作。多媒体应用专业

毕业后能够从事计算机美工、动画制作、影视编辑与制作、广告设计与制作、多媒体综合应用开发、多媒体课件制作等工作。移动应用开发专业

毕业后能够从事移动设备应用开发、嵌入式应用开发、移动网站开发、软件生产企业编码、软件测试、系统支持、非IT企事业单位信息化、软件销售、企、事业单位信息管理、办公自动化集成等工作。电子政务软件专业

能够胜任基层 *** 部门、事业单位数字化政务管理系统的设计、维护与信息管理、办公自动化集成、办公室文员等工作。软件测试专业

毕业后能够从事软件测试、软件编码、IT企事业单位系统支持、非IT企事业单位信息化、软件销售等工作。物流信息技术专业

毕业后能够胜任现代物流业信息管理，能在企事业单位从事物流系统设计、供应链管理、仓储管理以及运输等管理工作。物流管理专业

毕业后能够胜任全省各级企事业单位物流系统设计、供应链管理、仓储管理以及运输等管理工作等工作。网络系统管理专业

毕业后能够从事 *** 管理部门、经贸、金融、邮电、电子、学校、交通、社区以及应用计算机网络的有关行业，从事计算机网络系统的设计、维护、管理、从事网站开发与应用、网络安全管理、计算机软硬件调试、安装、计算机及网络产品营销等工作。计算机游戏专业

毕业后能够从事网络游戏美术，网络游戏动漫设计，游戏概念/故事情节设计，网络游戏3D设计，网络游戏人物设计，网络游戏环境设计，网络游戏皮肤/纹理设计，网络游戏图形开发，网络游戏测试，网络游戏音频开发，游戏客户端开发，游戏服务器开发，游戏引擎开发，手机游戏策划，手机游戏开发，手机游戏程序开发，手机游戏美工，手机游戏测试等工作。计算机图形/图象制作专业

毕业后能够从事广告企业平面的设计与制作、网络企业网页制作、企事业单位职员等工作。

应届生求职招聘论坛 bbs.yingjiesheng/,会日语的话 ，可以选择中日合资的公司，至于月薪就要综合考虑了，比如你是什么样的院校毕业的？211？985？普通？不同层次的院校毕业生得到的待遇是不同的。还有就是你们城市的平均工资水平。但你也不要太看重工资和待遇，今年就业形势那么严峻，能找到可以一点的工作就OK了。不要好高务远，最后白忙一场，希望我的建议能帮到你。

问题十：什么叫可视化看板管理？主要在哪里实现的？ 转载以下资料供参考

可视化管理是指管理者有效掌握企业信息，实现管理上的透明化与可视化，这样管理效果可以渗透到企业各个环节。 可视化管理能让企业的流程更加直观，使企业内部的信息实现可视化，并能得到更有效的传达，从而实现管理的透明化。

可视化内容

目的明确告知应该做什么，做到早期发现异常情况，使检查有效；防止人为失误或遗漏，并始终维持正常状态；通过视觉，使问题点和浪费现象容易暴露，事先预防和消除各种隐患和浪费。原则视觉化：彻底标示、标识，进行色彩管理；透明化：将需要看到的被遮隐的地方显露出来，情报也如此；界限化：即标示管理界限，标示正常与异常的定量界限，使之一目了然。可视化管理检查的十个要点：1、在远处也清楚可见吗？2、需要加强管理的部位标示了没有？3、好坏状态任何人都能指正吗？4、任何人都能使用并使用方便吗？5、任何人都能遵守并对出错时能及时纠正吗？6、使用可视化道具能增添现场的明亮整洁吗？7、是否按“（模拟）道具→设置→(模拟)使用”顺序进行?8、有不足点时是否进行改善p直到(模拟)道具符合要求位置?9、没有不足点时耐久性材料制作/设置/使用了吗?10、可视化与公司标准一致吗? 问题曝光现场的问题要让它能看得出来。假使无法检测出异常的话，就无法管理好整个流程了。所以，可视管理的第一个原则，就是要使问题曝光。如果冲床上的模具坏了，生产出不合格品又无人知道的话，那不久就会生产出堆积如山的不合格品，然而，附有“自动化”装置的机器，只要一有不合格品发生，即能自动停止生产。当机器自动停止，问题即能看得出来。大部分从现场产生的信息，经过许多管理阶层的传达，最后才送到最高管理人员，因此在往上级呈报途中，信息就愈来愈抽象而还远离了事实。然而，在实施可视管理的场所，管理人员只要一走入现场，一眼即可看出问题的所在，而且可以在当时、当场下达指示。可视管理的技法，使得现场的员工得以解决这些问题。制造业的现场，最好要做成：一旦检测到异常之处，生产线即能停止生产。大野耐一曾说过，一条绝不会停止的生产线，不是太完美了 (当然，这是不可能的 )，要不就是极端地差劲。当生产线一旦停止，每一个人都能认识到发生了问题，然后会追求确保此生产线，不会再因相同的原因停止下来。“能停止的生产线”，是现场可视管理最好的例子之一。接触事实如果可视管理存在的第一个理由，是要使问题能看得出来的说，那么第二个理由，就是要使作业人员及督导人员能当场直接地接触到现场的事实。可视管理是一种很可行的方法，用以判定每件事是否在控制状态之下，以及异常发生的时刻，即能发送警告的信息。当可视管理发挥功能时，现场每个人就能做好流程管理及改善现场，实现QCD的目标。现场里，管理人员必须管理5个M：人员( Manpower )机器( Machines )材料( Materials )方法( Methods )测量( Measurements )。任何与5 M有关的异常问题，都必须以可视化呈现出来，以下是在这 5个范围里，需详细视察使之可视化。人员方面作业员的士气如何呢？可由提案建议件数、质量圈参与率及缺勤次数来衡量。你如何知道生产线上，今天谁缺席，由谁替代他的工作？这些事项要在现场做成“可视化”。你如何知道作业员的技能？现场里的公布栏，可以张贴出谁已接受过何种工作训练，谁还需要再施以其他的训练。你如何知道作业员的工作方法是正确的呢？“标准化”即是用来规定正确的工作方法之用，例如：作业要领书及作业标准书都必须陈列出来。机器方面你如何知道机器正在制造良好质量的产品？是否附有自动化及防错装置：......>>

出口，想把我的产品销往国外需要什么流程

一、外贸第一步：外贸经营权----四招开启外贸之门

国家规定，只有具备进出口经营权的企业，才能直接经营进出口业务。没有进出口权的企业则可以采用委托外贸公司代理出口等方式进行。

取得外贸通行证的第一招：企业可以向所在地的外经贸委申请进出口权。自己拥有进出口权当然很好，全套业务都可以自己进行，对外的合同等票据都以自己的名义出具，对企业形象和树立品牌很有好处。自中国加入WTO以后，国家鼓励企业申报进出口经营权，申办的手续日益简单开放。但对企业的规模、生产能力、人员配备等仍有相当的要求。取得进出口经营权的企业通常也需要接受相对严格的政府职能机构行政管理。

暂时达不到申请进出口条件要求，或因地区和行业的限制不便申办的企业，还有第二招：代理出口。对众多的民营小企业而言，通过外贸公司代理出口更为简便可行。所谓代理出口，就是找一家外贸公司或有进出口权的公司合作。与外商的生意你自己去洽谈，谈定后，以外贸公司的名义与之签订合同。根据合同备货妥当后，由外贸公司代理进行出口事宜，比如商品进出口检验检疫、海关申报、外汇收支等。外商把美金货款支付给外贸公司，外贸公司再按照约定的比例折合成人民币，扣除相应费用后支付给你。这样一来，虽然实质上仍是你做外贸，但操作形式上就变成：你以普通内贸的方式把货物赊销给外贸公司，外贸公司自行出口后支付货款。

代理出口的缺点是显而易见的。首先是除了同样的成本与费用外，还不得不承担额外的出口代理费----这个费用常常会占总交易金额的1%---2%。其次你不得不把外商资料、交易价格等商业秘密提供给外贸公司。外商货款直接支付给外贸公司也存在一定的风险----虽然外贸公司受国家严格管理，代理出口的外贸公司赖帐私吞的可能性很小，但占用资金迟迟不转帐给你的情形却屡见不鲜，因为在外贸操作中根据资金转帐的渠道和各个经办银行程序的不同，国外支付的款项抵达国内帐户所需时间差别有时长达一个月，也不容易查询进展，这就给不良的出口代理商占用资金提供了借口与便利。毕竟代理出口的外贸公司良莠不齐，既有本分经营拿了代理费认真替你做事情的，也有千方百计挖墙脚、克扣挪占货款的。再者，通过代理出口，所有票据写着别人的商号名字，对自己在国际市场上的品牌拓展多少有些局限与影响。

但不管怎么说，代理出口的方式避开了出口权限制，任何工厂都可以做外贸了。而且，只要慎重筛选出口代理，并且自己深入了解外贸操作流程，就能把风险降到最低。事实上，在目前的外贸行业中，工厂与外贸公司顺利合作出口的情形尚属多数。

同样地，除了工厂以外，普通外贸公司甚至个人都可以通过代理出口的方式从事外贸。实务操作上与工厂无异，只多了一个普通国内进货的环节以解决货源而已。

对于个人做外贸还有第三招：挂靠。所谓“挂靠”就是与某个外贸公司达成协议，成为此外贸公司名义上的业务员或兼职的业务员。业务自己做，以外贸公司的名义对外签合同、交货、结算货款，自己则按照约定的比例计提利润。挂靠的方式多见于有一定的外贸经验，有自己的进货和销售渠道的人。这所以选择挂靠而不是自己去开公司，主要是借助大型外贸公司的知名度和商业信用，以期在购销过程中得到优惠便利，并节省办公费用。在这种情况下，挂靠者甚至不需要到公司上班，在自己家中用一台电脑即可完成外贸交易----有时甚至是大宗交易。这种自由的SOHO（small-home office）方式颇受有经验的外贸人的欢迎。不过，做外贸SOHO需要比较深厚的外贸知识技巧，有对进销两方面渠道较强的把控能力，因此并不推荐外贸新手去做。

如果交易金额不大，但又不能像网上小店那样可以用“国际快递+网上支付”方式简易操作外贸的，还可以选择个体工商户外贸备案。自2004年新版《对外贸易法》出台以后，放开了对个体工商户进行出口业务的限制，理论上个人也可以申请外贸经营权了。申请上也没有资金限制，具体步骤是：

1．在工商局办理个体工商户注册。

2．到外经贸委作个人外贸经营权登记。

3．到海关办理“中国电子口岸”入网手续。

4．到外汇管理局办理“对外付汇进出口单位名录”或者出口收汇核销备案登记手续。

5．在银行开立个人对外贸易结算帐户，办理外汇收付。

个人申请外贸权虽然并不困难，但因为是个体工商户身份，在经营中承担无限责任，风险较大。加上个人的商业信用毕竟有限，即便取得了外贸权，实际操作中也很难运用各种基于商业信用和银行信用的结算工具等，因此目前而言还只适合特定产品或小额交易。

有了自营进出口权、代理出口、挂靠、个体工商户外贸备案四招，

外贸之门为虎添翼此敞开。

接下来的问题是，面对无限广阔的全球市场，选择什么样的经销产品去闯天下呢？国际买家喜欢什么样的产品呢？

二、外贸第二步：选择受欢迎的经销产品

在经销产品的选择上， 我们首先要避免常见的三个误区：

1．品质越高越好

绝对不是。记住你的买家也是商人，并不是最终消费者。商人关心的永远是利润。假如一个低品质的产品比它同类的高品质产品利润空间大的话，国际批发商会更乐意选择前者并努力去推销它。毕竟质优价高是基本常例，高品质产品，利润高、资金占用量大，可市场相对较窄、订量小。大部分的国际商人会根据他当地市场的接收程度在品质和价格间寻求短暂的平衡点。市场的构成则通常是金字塔成橄榄形的，在实际的外贸中，中等或中下等品质反倒是主流。对初入行者来说，资金不多，行情不熟，中间及大路货反倒是比较易于上手的选择。等发展到站稳根基寻求突破的阶段，从竞争与抢占市场的角度再考虑高端产品不迟。

2．价格越低越有竞争力

同样不是。一分价钱一分货是商界永恒的真理，有经验的国际买家不会忘记这一点。在与外国人谈生意的时候，常常会听到这样的讨价还价：“某某工厂的价格比你的低许多”----对这样的表述不要太当真，更不要因此乱了阵脚而放血贱卖你的产品。假如价格越低就越有竞争力的话，客户这时就该扭头就走去与低价者签约才是。除去技术革新的因素，同一时期同一产品的生产成本相差不会太大，不顾一切去压缩成本的话，最容易的办法就是偷工减料了。作为国际买家，很难知道生产商的成本底线，为防范风险，最常见的就是“去掉一个最高分，去掉一个最低分”，外于中间价位的竞争者往往更受买家重视。

3．关心产品是否属于朝阳产业

很多新入行的外贸业务员会关心国家大事这个问题。而实际上，对新手而言，这个问题没有多少意义。首先，随着科技的进步，产业间的相互整合与转化更为频繁易行，一个传统的产品，可能因为结构功效上的某些改进而脱胎换骨；一个新的产品， 也会迅速为后来者取代。市场与消费口味永远在变化之中，朝阳还是没落只在一线间，界限越来越模糊。此外，不管哪种产业，能叱咤风云的永远是少数行业大腕。即便是朝阳产业，因为前景好利润高，竞争尤为激烈，外人难以插手分羹，更多是陪人玩游戏而已。而一些所谓的传统产业，因为技术成熟，市场平稳，又需要革新进取，反倒比较易于吸纳生力军。新人入行，相对也有更多的机会去磨砺学习。

排除对高品质、超低价、新潮朝阳产业等的迷信，心态就平和了，对产品的选择面也可以更广了。那么，如何选择产品呢？

本身就是生产厂家的，自己已有的行业产品当然是首选。因为你了解工艺生产，有条件自己去调整产品控制成本，这是一个很大的竞争优势。不过，把现有的产品直接出口多半不行，因为内销和出口在品质、外观、功用等方面常常会有差异，国内畅销的商品，不一定符合国外消费者的习惯与喜好。因此，刚开始的时候不妨模仿。向同行业中有出口业务的工厂学习，刺探军情，分析他们的产品，以了解其中差异。特别留意那些出口量大，客户多次订购的产品。一旦有机会，甚至不妨争取与同行工厂合作，不挣钱也替他们分包一些生产任务，以求实际操作经验。跟在别人后面模仿，通常不会有什么利润，但却是稳妥的第一步。

如果你是受雇于一家外贸公司的新手业务员，那么一般是受命推销本公司的产品。这些产品要么是公司下属或兄弟工厂生产，要么是公司稳定的合作厂家生产。这种情况下就没什么选择余地了，初始阶段也没有特意去改变的必要，因为公司既然有成熟的业务，就说明产品有市场，努力学习产品知识，积极推销就是。

还有一种情况就是普通的贸易公司希望发展国外市场。这类情况比较复杂，有些已经有比较看好的产品和供应厂家，有些则完全是一张白纸：无产品、无客户、无稳定供应商。这种情况下，就要认真考虑，寻找自身优势，比如行业知识，所在地区的特产或优势产品，人际关系等。一般的原则上是以货源为考虑重心----毕竟你的角色是卖方。

有一种特例，就是个人从事外贸的。常见的情况，一是有比较可靠的货源关系而希望做出口，这一类自然不存在产品选择的问题；二是有海外关系或联系上的优势的，如移民、留学生等。这一类人的特点是既不了解产品，也不了解外贸，更无现成的供货方、客户关系。那么选择面就很广了，情况更加复杂。考虑到个人做生意的特点和局限，一般的选择原则是倾向于日常消费品，体积小，耐储藏，价格弹性大，品质标准比较模糊，不涉及进出口商品检验检疫的商品，比如工艺品、以年轻消费者为目标的流行饰品、时装箱包等，避免食品、农副产品、大宗纺织品、电器这类较专业，各国限制较多的类别。

经验漫谈

外贸产品的品质不是一成不变的。即使同一类产品，销往不同国家，品质大不相同。外贸业务员要学会通过调整品质来调整成本，适应不同国家市场，从而取得价格上的竞争优势。

不同的市场，对同类产品有各自的偏好。外贸业务员选择经销产品的时候应有的放矢。因此，了解一点世界地理知识、风俗习惯和历史沿革，就能投其所好，少走弯路。

从消费习惯来看，可大致分为美加（美国和加拿大）市场、欧洲市场、日韩市场、东欧市场、中东市场、非洲市场这几类。具体到每个客户固然各有所好、风格不同，但一般说来日韩市场特别是日本市场，偏爱精致优质的产品，高、精、尖、小巧美观，喜好中国传统文化，一些具有民族特色的产品常能得到理解与欢迎，也能接受高价格，但数量不会太大；美加与西、北、南欧等英语国家市场一般对品质要求适中，喜欢简洁流畅，新奇多变的产品风格，价格适中，量比较大，是中国出口商喜爱的客户。中东市场对品质要求不高，对产品的审美方面较为朴实甚至俗气，价格也低，数量也比较大；非洲市场弹性最大，本土文化与前英语殖民地文化、前法语殖民地文化交织，口味复杂，奢侈品和品质极差的产品都能接受。

正因为外贸产品在品质、功效和外观上的多变性，因此，选择什么样的经销产品，更多的考虑应从业务员对产品变化去做调整，能够有效控制成本的产品。本身是工厂最好，否则至少也要有若干工厂愿意配合。单纯被动地去推销现成产品是很难有发展前景的，不断求变才是成功外贸的关键。从这个需求出发，找一家好的配合工厂，比选择一个产品要重要得多。

目前很多民营中小型工厂都希望自己做外贸，因此无论条件成熟与否都纷纷招聘了新人来开辟国外市场。相对来说，工厂的生活条件和工作条件比不上大城市里的外贸公司，但是对新人而言，实在是个好的学习机会。在工厂的时候学习掌握具体的生产工艺和成本核算，就能为独立做外贸打下扎实的基础。有没有下过车间生产线，对于产品品质与价格的掌控能力是完全不同的，这一点在激烈的外贸竞争谈判中常常凸现出来。

外行要学习做外贸，并不难，毕竟外贸也就是做生意，只不过多了一些手续罢了，关于外贸的教材也很多，本书就是一例，耐心看看，几天工夫就能大致上手操作。而要了解一种产品，则是冰冻三尺非一日寒了，很多专业知识和技能，非深入一线生产不可得知。

所以说，选择工厂比选择产品更重要的多，也是外贸的成功关键之一，选择什么样的经销产品，应以工厂配合程度而定。

解决了出口权限，选定了经销产品，接下来就是销售渠道的问题了。那么，外贸是如何做的呢？与普通的国内贸易相比，到底有什么不同？

三、外贸第三步：破解外贸的三个关键秘密

与普通的国内贸易相比，外贸的确是个截然不同的行业，繁杂的手续和各类专业术语令人望而生畏。然而只要我们从外贸三个最关键的特点入手，即可破解外贸的全部秘密。

设想一下真正的外贸操作中，一个宁波工厂的外贸销售员王先生，与一个英国伦敦商人约翰逊做生意的情形。我们不难想像会遇见的难题：

1． 通常买卖双方互不见面

通过电话、传真、邮件等形式商定交易。幸好，电脑与互联网的发达使这一过程变得越来越简单易行。通过网站、电子邮件、QQ或MSN即时聊天软件、数码照片、摄像头等途径，我们可以轻易地交流，展示产品，讨价还价，就像大家坐在会议桌旁一样。

2． 交易周期很长

一批货物从宁波运到伦敦，通常采用最合算的方式，即装在集装箱里由远洋货轮从宁波港口运到伦敦港口（假如某一方不是海港的话，还得加上部分铁路或公路运程）。这一过程目前单是海路就需要25天左右，加上备货、卸货和内陆运输的时间，往往在一个月以上。因此，现在磋商的往往是一个月甚至更长时间以后买家才能收到的货物。相应的，卖方收回货款的时间也需要大致时间。事实上，对于一些季节性强的家产品或针对性强的节日消费类产品通常会提前几个月甚至一年的时间磋商，订立长期的合同。

3． 交易成本高

即便是海运，费用依然很高。一个集装箱货物（大约30个立方米或20吨）的海运费，从宁波到伦敦大约需要1万元人民币以上。遥远、偏僻或港口规模较小的地区价格更高。此外，尚需一些用于办理进出口手续的费用，用于结算货款的银行费用，而这些费用常常是固定的，与交易量没有太大关系。这样的方式，对于小额的交易显然是不合算的。为均摊费用，交易量大显然比较合算。这也是国际贸易的一个特点----量大。国际贸易货物多为大宗批发，常常以“集装箱”为交易量单位。

4． 中间环节多

货物从宁波直到伦敦，中间会经过多个环节。比如很多商品出口前必须强制检验，由国家进出口商品检验检疫局操作；要向管理进出口的买卖双方海关申报；要通过远洋海运公司运输；要通过银行收取货款；要向税务机关纳税；同样我们国家还特别对外汇进行管制，归属国家外汇管理局通过外汇收支申报的方式统一管理。

外贸既然有双方不见面，交货和收钱的周期长，路途遥远，量大金额高、中间环节多等特点，自然风险也会比较大，一旦出问题损失也大。为此，几百年来国际贸易行业也相应地制定了贸易惯例与协定，包括货物的国际通行质量标准，价格计算，买卖双方责任与权力等，以期最大程度地保障贸易秩序。同时，银行业、国际货运业、保险业等也有非常成熟完善的协同操作。

但是，还存在一个重要的问题----大批量货物的运输和仓储费用不菲。从工厂出运到客户收货，中间牵涉的环节很多，货主不可能从头到尾监督保管。特别是国际贸易中多为层层转手，批次倒卖，如果都是实物交接，不但大大增加了运输和仓库的费用，更加大了货物在装卸途中的损耗。最好办法，就是简化实物转运的过程，让货物只经过工厂----装货码头仓库----卸货码头仓库----客户这四道环节。于是，演化出了最优化、最高效，同时也是外贸最大的关键点：单证交易。

外贸关键秘密之一：单证交易

所谓单证交易，就是用一套单证文件来代表货物。交易以这套单证为对象，谁拿到了这套单证，谁就是货物的主人。这样一来，货物尽量不动，单证则任意买卖转手，由单证的持有者决定何时以及如何最终处理货物。这套单证，通常包括几个核心文件：

1． 提单（即提货单Bill of loading，缩写为B/L）

2． 发票（Invoice）

与普通发票的概念不同，外贸中的“发票”指的是自己制作的列明该货物名称、数量

和价格的一份署名文件。

3． 装箱单（Packing List）

自己制作的列明该批货物体积重量及包装情况的一份署名文件。

4． 其他说明货物情况的文件，如证明货物品质的检验证书，证明产地的产地证书等。

全套单证中，以提单最为重要，因为它是货物的所有权证明----是具备国际公认的法律效力的物权证明。发票和装箱单可以自己缮制。其他检验证书、产地证书等等则根据货物的特性和买家的要求，由相应的国家机构如进出口商品检验检疫局等，或双方认可的组织机构如民间检验公司，货运公司等出具。

从某种意义上来说，外贸操作员经手买卖的不是一堆堆的物品，而是一叠纸片。因此一个外贸业务员完成一笔交易，而自始至终没有见过货物的模样，一点也不奇怪----他只需谨慎处理好那叠纸片即可。我们不难设想，因为贸易多数时候是凭单据而不是实物交易，因此即使货物本身完美无缺，而单证有瑕疵----比如数据上的错误缺少一份相关证明文件等----则很可能导致交易失败。反过来，即使货物有问题，而单证齐全，仍可以初期顺利交易。当然，这带来了一些风险，比如伪造单证进行欺诈。不过欺诈本身在世界各国都是犯罪行为，自有相应的追究措施。

总之，单据在外贸中的作用是决定性的。建立起“外贸实际上就是买卖一套单据”的概念，对于理解国际贸易中很多特殊的、专业性的操作非常必要。

市场竞争激烈，很多时候，价格成了是否成交的惟一的因素。我们常会看到外贸商以低于国内销售成本的价格出口货物。他们疯了吗？不。即使以低于进价的价位“贱卖”，外贸仍有利润。这就是外贸第二大关键秘密：退税制度。

外贸关键秘密之二：退税制度

退税是外贸中的重要概念，也是目前外贸业务中利润的主要来源。为便于管理，国家假定所有产品均为国内流通与消费，因此普遍征收增值税，税率高达售价的6%～17%不等。正规情况下，国内采购或出口前的价格均为含税价，即已经缴纳了增值税的价格。而产品用于出口的话，这部分税就不应征收了，已经征收的可以按照程序部分或全部退返给出口商。

假如你从国内工厂购进彩电一批，价格为含税价1170元，其中1000元就是净价，170元是已缴增值税。按照国家的规定，彩电类产品的出口退税率为17%，也就是说，彩电出口以后，税务局将退返170元给出口商。这样一来，即使出口商以平本价即1170元出口，仍可得到退税款170元作为利润收入。在这种情况下，如果出口者出于竞争考虑，从170元中拿出一部分来贴补降价，即使以低于进价1170元的价格出售，也还是有利润的。

外贸交易通常货值比较高，相应的退税金也很可观。当然，国家对退税管理也很严格的，与外汇管理紧密结合。出口前需从外汇管理局部门领取《出口退税核销单》，申报出口总金额。核销单还需海关盖章确认货物确实已经出口。在收到国外买家支付的货款以后，凭银行收据，连同核销单到外汇管理局办理核销，再凭增值税发票等到税务局办理退税事宜，领取退税金。

因此，外贸利润的来源，相当程度上来源于国家出口退税制度中的出口退税，这是外贸最显著的特点之一，也与大多数外贸业务员日常操作息息相关。

外贸关键秘密之三：信用证交易

国际贸易中买卖双方相距遥远，背景各异货物筹备交接以及货款的支付周期都很长。因此商业信用就成了一个很大的难题。

作为出口商，担心备齐了大宗货物以后，买家变卦怎么办？货物千里迢迢运到国外，客户不要了怎么办？或者要了不给钱怎么办？自然希望买家能够先支付货款，有了保障然后再备货交货。作为进口商，担心出口商无法按时交货怎么办？货物质量、数量不合格怎么办？自然希望卖家先把货物交付了，核查无误再给钱。

这个矛盾，当然也可通过买家支付部分预付款或订金的方式协商解决，但毕竟非上上策，一来买家资金占用比较大，二来真有什么纠纷了，双方无论对错都损失，不利公平。

于是就产生了一种外贸特有的操作方式：信用证。信用证的产生，正是以外贸“单证交易”特性为基础的。

所谓信用证，通俗说来就是买卖双方事先商定交易条件，如品名、数量、质量标准、价格、交货时间等。然后买家找一家银行（通常就是买家的开户行，或有一定的担保）作为“中间人”，把这些交易条件提交银行，银行据以出具一份文件作为买卖双方交易的依据。银行作为中间人的责任，就是监督交易行为。卖方根据文件来备货出货，然后把代表货物的全套单证交付银行。银行审核单证无误以后，直接支付货款。有银行作为中间人，买卖双方就不再直接进行钱货交易，而是分别与银行打交道。卖家不及时、按质按量交货，就拿不到钱；买家不付钱，就拿不到货。反之，有银行作保，只要卖家交了货，就一定能拿到钱。这种方式，既不占用买家资金，又给予了卖家很好的信用保证。这份用以证明双方商业信用的文件，就叫做信用证。

信用证最基本的一般有四个关系方：

1．进口商

负责向自己的开户银行申请开立信用证，叫做信用证申请人。

2．进口商的银行

负责开立信用证并审核单据、拨付款项，叫做信用证开证行。

3．出口商

负责根据信用证出货，享有信用证保障的付款，叫做信用证受益人。

4．出口商的银行

负责替出口商领取信用证、转交单证并与开证行接洽，叫做通知行。

此外，最终负责拨款的银行叫做信用证偿付行，一般就是开证行；也可以由另外的银行先行垫付并收取少量费用，叫做信用证议付行，一般也就是通知行。

信用证是外贸中最重要的也是最常见的工具。国际商会为规范信用证的使用而制定了统一的标准《UCP500》即《国际跟单信用证统一规定》，作为使用及仲裁的依据。

关于信用证的实际操作，会在本书第五关《高手篇：信用证全攻略》中做实例讲解。

通过对外贸的三个关键秘密：单证交易、退税制度和信用证结算的了解，我们基本上掌握了外贸的精髓。现在我们终于可以比较清楚地理解一个标准的出口操作案例流程了：

寻找客户----签订合同----客户开出信用证----根据信用证备货----货物办理商检、报关后交付货物运输公司并取得提单----根据信用证备齐全套单据----单据交付国外银行，国外银行审核无误后拨付货款至国内银行----根据国内银行的收款凭证至外汇管理局办理核销----至税务局办理退税----结束。

有了基本的外贸常识，接下来最后一步准备工作，就是打造做外贸的两个必备利器：电脑和英语。

四、外贸第四步：利器速成法----电脑与英语

因为外贸中买卖双方互不见面，作为现代最便捷有效的办公工具与****的电脑和互联网，重要性不言而喻。熟练掌握电脑知识和技巧，能为你顺利开展外贸节省下大笔费用。Office文档和制表软件是最基本的，此外还有最常见的查看和修改软件ACDSee，功能更大的 Photoshop，国际贸易公司喜欢用的PDF格式(电子书)文件浏览器AdobeReader 等，电子书最大的好处是不大容易在文件网络传输中修改、变形、缺漏或感染电脑病毒。

而最为重要的是学会在网上查找资料，收集信息。这个工作贯穿整个外贸过程，是关键所在。本书也会根据教程进展陆续介绍其中的技巧。首先要了解的就是重要工具---搜索引擎。所谓搜索引擎，就是网上信息的“向导软件”。这个软件根据人想了解的内容----内容的“关键词”----比如“五金工具”、“运输公司”、“外贸技巧”、“出口商检申报”等等，在浩如烟海的互联网世界中寻找相关的信息网页，这些网页的地址告诉你，由你去浏览并查找所需信息。这样的软件网上有很多，目前都是免费使用的，比如最著名的Google。在互联网地址中填入 即可进入这个搜索引擎了,在搜索栏中填入你想了解的信息的关键词，点击[搜索]，奇妙的互联网世界就此开启。

为什么美国的职业摔跤比赛那么疯狂?

产品出口需要的手续及详细流程如下:

一.客户询盘：

一般来说,客户在下正式的PurchaseOrder之前，都会有相关的OrderInquiry给业务部，做一些细节上的了解。

二.报价：

对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品数量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。

比较常用的报价方式有： FOB“船上交货”、CFR“成本加运费”、CIF“成本、保险费加运费”等形式。 业务部应及时回复客户查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并发出ProformaInvoice给客户做正式报价。

三.订单/签约订货：

贸易双方就报价达成意向后，买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商洽谈，双方协商认可后，需要签订《购货合同》。

在签订《购货合同》过程中，主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈，并将商谈后达成的协议写入《购货合同》。这标志着出口业务的正式开始。通常情况下，签订购货合同一式两份由双方盖本公司公章生效，双方各保存一份。

四.下生产订单：

得到客户的订单确认(PurchaseOrder)后，给工厂下订单，安排生产计划。

五.业务审批：

业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按“出口合同审核表”的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。

审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批。合同审批之后，将PO制成销售订单，交给部门进程员跟进。

六.落实付款方式（信用证）

比较常用的国际付款方式有三种，即汇付付款方式、托收付款方式和信用证付款方式。

1.如果是T/T付款的客户，要确认定金已经到账。TT付款方式是以外汇现金方式结算，由客户将款项汇至公司指定的外汇银行账号内，可以要求货到后一定期限内汇款。

2.如果是放帐的客户，或通过银行D/P，D/A等方式收汇等，需经理确认。

3.如果是L/C付款的客户，通常是在交货期前1个月确认L/C已经收到，收到L/C后业务员和单证员应分别审查信用证，检查是否存在错误，交货期能否保障，及其他可能的问题，如有问题应立即请客户改证。

这里着重介绍信用证付款方式,落实信用证通常包括催证、审证、改证三项内容：

1、催开信用证，如果在出口合同中买卖双方约定采用信用证方式，买方应严格按照合同的规定按时开立信用证，这是卖方履约的前提。但在实际业务中，有时国外进口商在市场发生变化或资金发生短缺的情况时，往往会拖延开证。对此为保证按时履行合同，我方有必要在适当的时候，提醒对方按合同规定开立信用证，催促对方迅速办理开证手续。特别是大宗商品交易或买方要求而特制的商品交易，更应结合备货情况及时进行催证。必要时，也可请我驻外机构或中国银行协助代为催证。

2、审核信用证，要着重审核信用证中的装运条款.

信用证是一种银行信用的保证文件，但银行的信用保证是以受益人提交的单据符合信用证条款为条件的，所以，开证银行的资信、信用证的各项内容，都关系着收汇的安全。为了确保收汇安全，收到国外客户通过银行开立的信用证后，应立即对其进行认真的核对和审查。信用证是依据合同开立的，信用证的内容与合同条款应该一致。但是在实际操作中，往往会出现开立的信用证条款与合同规定不符，为确保收汇和合同的顺利执行，银行及出口企业收到国外客户通过银行开立的信用证后，应立即对其进行认真的核对和审查。银行着重审核开证行的资信能力、付款责任、索汇路线等方面的内容。出口商则着重审核信用证内容与买卖合同是否一致。出口方在收到信用证后，应认真审核信用证的中的有关条款，如装运期、装运港、目的港、结汇日期等等，尤其应注意某些特殊条款，如是否可分批装运，是否可以转船等等，要根据货物出运前的实际情况决定对信用证中的有关运输条款是否接受、修改或拒绝。

3、修改信用证，是对已经开立的信用证中的某些条款进行修改的行为。信用证的修改可以是开证申请人提出，也可以由受益人提出。

在实际业务中，出口企业在对信用证进行了全面细致的审核以后，当发现问题时，通常还应区别问题的性质进行处理，有的还须同银行、运输、保险、检验等有关部门取得联系共同研究后，方能作出适当妥善的决策。一般说来，凡是属于不符合我国对外贸易方针政策，影响合同履行和收汇安全的问题，必须要求国外客户通过开证行修改，并坚持在收到银行修改信用证通知书认可后才可装运货物；对于可改可不改的，或经过适当努力可以做到的，则可酌情处理，或不作修改，按信用证规定办理。

在一份信用证中有多处条款需要修改的情形是常见的。对此，应做到一次向开证人提出，否则，不仅增加双方的手续和费用，而且对外影响也不好。其次，对于收到的任何信用证修改通知书，都要认真进行审核，如发现修改内容有误或我方不能同意的，我方有权拒绝接受，但应及时作出拒绝修改的通知送交通知行，以免影响合同的顺利履行。

为防止作伪，便于受益人全面履行信用证条款所规定的义务，信用证的修改通知书应通过原证的通知行转递或通知。如由开证人或开证行径自寄来的，应提请原证通知行证实。

对于可接受或已表示接受的信用证修改书，应立即将其与原证附在一起，并注明修改次数，这样可防止使用时与原证脱节，造成信用证条款不全，影响及时和安全收汇。 七.下达生产通知/备货：

备货，是出口公司根据合同或信用证规定，向厂家或仓储部门下达订单，要求其按订单对货物进行清点、核对、加工整理等。业务部在确定交货期后，满足上述情况可下达生产通知,通知工厂按时生产：

备货的主要核对内容如下：

1、货物品质、规格，应按合同的要求核实。

2、货物数量：保证满足合同或信用证对数量的要求。

3、备货时间：应根据信用证规定，结合船期安排，以利于船货衔。

八.包装/刷口麦

根据货物的不同，来选择包装形式（如：纸箱、木箱、编织袋等）。不同的包装形式其包装要求也有所不同。

1、一般出口包装标准：根据贸易出口通用的标准进行包装。

2、特殊出口包装标准：根据客户的特殊要求进行出口货物包装。

3、货物的包装和口麦头（运输标志）：应进行认真检查核实，使之符合信用证的规定。

九.验货

1.在交货期前一周，要通知公司验货员验货。

2.如果客户要自己或指定验货人员来验货的，要在交货期一周前，约客户查货并将查货日期告知计划部。

3.如果客户指定由第三方验货公司或公正行等验货的，要在交货期两周前与验货公司联系，预约验货时间，确保在交货期前安排好时间。确定后将验货时间通知工厂。

十.制备基本文件：

按照PO以及工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件（应由业务跟单员制作，交给单证员）。

十一.商检/报验：

办好申请报验和领证工作.凡列入商检机构规定的“种类表”中的商品以及根据信用证贸易合同规定由中国进出口商品检验局检验出证的商品，均需在出口报关前填写“出口检验申请书”申请商检.在货物备齐以后，就应向商检局申请检验，只有取得商检局发给的合格检验证书，海关才准放行，凡检验不合格的货物，一律不准出口。

应注意在给工厂下订单时要说明商检要求.提供出口合同，发票等商检所需资料。而且要通知工厂将来产品的出口口岸，便于工厂办理商检。应在发货一周之前拿到商检换证凭单/条。

十二.租船订仓和配载

1.如果跟客户签订的合同是FOB CHINA条款，通常客户会指定运输代理公司或船公司。应尽早与货代联系，告知发货意向，了解将要安排的出口口岸，船期等情况，确认工厂的交货能否早于开船期至少一周以前，以及船期能否达到客人要求的交货期。应在交货期两周之前向货运公司发出书面定仓通知（SHIPPING ORDER），通常在开船一周前可拿到定仓纸。

2.如果是由卖方支付运费，应尽早向货运公司或船公司咨询船期，运价，开船口岸等。经比较，选择价格优惠，信誉好，船期合适的船公司，并告诉业务员通告给客户。开船前两周书面定仓，程序同上。

3.如果货物不够一个柜，需走散货时，向货代公司定散货仓位。拿到入仓纸时，还要了解截关时间，入仓报关要求等内容。

4.向运输公司定仓时，一定要传真书面定仓纸，注明所定船期，柜型及数量，目的港等内容，以避免差错。

5.查看船期表，填写出口货物托运单。即可向货运代理办理委托订舱手续。

6.货运代理根据货主的具体要求按航线分类整理后，及时向船公司或其代理订舱。当船公司或其代理签出装货单，定舱工作即告完成，就意味着托运人和承运人之间的运输合同已经缔结.

十三.投保:

货物订妥舱位后，属卖方保险的，即可办理货物运输险的投保手续。在履行CIF出口合同时，卖方在装船之前，应按照买卖合同或信用证的规定及时办理投保手续。出口商品的投保一般都是逐笔办理的，在投保时，应将货物名称、保额、运输路线、投保险别等一一列明。保险公司接受投保后，即签发保险单或保险凭证。

通常双方在签定《购货合同》中已事先约定运输保险的相关事项。常见的保险有海洋货物运输保险、陆空邮货运输保险等。其中，海洋运输货物保险条款所承保的险别，分为基本险别和附加险别两类：

（1）基本险别有平安险（Free from Paricular Average-F.P.A）、水渍险(With Average or With Particular Average-W.A or W.P.A)和一切险（All Risk-A.R.）三种。

（2）附加险别。附加险别有一般附加险和特别附加险两种类型。

十四.安排拖柜：

1.货物做好并验货通过后，委托拖车公司提柜，装柜。拖车公司应选择安全可靠，价格合理的公司签定协议长期合作，以确保安全及准时。

要给拖车公司传真以下资料：定仓确认书/放柜纸，船公司，定仓号，拖柜委托书，注明装柜时间，柜型及数量，装柜地址，报关行，及装船口岸等。如果有验货公司看装柜，要专门声明，不能晚到。并要求回传一份上柜资料，列明柜号、车牌号、司机及联系电话等

2.传真一份装车资料给工厂，列明上柜时间、柜型、订仓号、订单号、车牌号以及司机联系电话。

3.要求工厂在货柜离开工厂后尽快传真一份装货通知给业务部，列明货柜离厂时间、实际装货数量等，并记装箱号码和封条号码作为提单的资料。要求工厂装柜后一定要记住上封条。

十五.集中港区

洽妥船舶或舱位后，货方应在规定的时间内将符合装船条件的出口货物发送到港区内的指定的仓库或货场，以便顺利装船作业。 当船舶到港,装货计划确定后，按照港区进货通知并在规定的期限内，由托运人办妥集运手续，将出口货物及时运至港区集中，等待装船，做到批次清，件数清，标志清。要特别注意与港区，船公司以及有关的运输公司或铁路保持密切联系. 向港区集中时，应按照卸货港的先后和货物积载顺序发货，以便按先后次序装船。对出口大宗货物，可联系港区提前发货。有船边现装条件的货物，也可按照装船时间将货物直送港区船边现装，以节省进仓出仓手续和费用。对危险品、重大件、冷冻货或鲜活商品、散油等需特殊运输工具、起重设备和舱位的，应事先联系安排好调运、接卸、装船作业。发货前要按票核对货物品名、数量、标记、配载船名、装货单号等项，做到单、货相符和船、货相符。要注意发货质量，发现有包装破损或残损时，应由发货单位负责修理或调换。

十六.报检换单

十七.报关

货物集中港区后，发货单位必须向海关办理申报出口手续。由发货单位专业持有报关证人员备妥出口货物报关单，连同装货单、发票、装箱单（或磅码单）、商检证、出口结汇核销单、出口货物合同副本及有关单证向海关申报出口，经海关官员检查单证和货物，确认单货相符和手续齐备后，即在装货单上加盖放行章。经海关查验放行的出口货物，方能开始装船。有四个环节：申报、查验、征税、放行

一般在拖柜同时就将报关所需资料交给合作报关行，委托做商检通关换单及出口报关。通常要给报关留出两天时间（船截关前）。委托报关时，应提供一份装柜资料，内容包括所装货物及数量，口岸，船公司，定仓号，柜号，船开截关时间，拖车公司，柜型及数量，本公司的联系人和电话等。

十八.交接

发货单位现场工作人员要严格按照港口规章，及时与港方仓库、货场办妥交换手续，做好现场记录，划清船、港、货三方面的责任。

十九.装船

海关放行后，发货单位凭海关加盖放行章的装货单与港务部门和理货人员联系，查看现场货物并做好装船准备，

在装船前，理货员代表船方，收集经海关放行货物的装货单和收货单，经过整理后，按照积载图和舱单，负责点清货物，逐票分批接货装船。

港口装卸作业区负责装货，并按照安全积载的要求，做好货物在舱内的堆码、隔垫和加固等工作。 装船过程中，托运人委托的货运代理应有人在现场监装，随时掌握装船进度并处理临时发生的问题。装货完毕，理货组长要与船方大副共同签署收货单，交与托运人。监装人员对一级危险品、重大件、贵重品、特种商品和驳船来货的船边接卸直装工作，要随时掌握情况，防止接卸和装船脱节。

二十.发装运通知

对合同规定需在装船时发出装船通知的，应及时发出，特别是由买方自办保险的。如因卖方延迟或没有发出装船通知的，致使买方不能及时或没有投保而造成的损失的，卖方应承担责任。货物装船后，出口方应及时地向国外方发出“装运通知”及相关证明，以便对方准备付款、赎单、办理进口报关和接货手续。

装运通知：一般是要求在开船后几天之内, 通知客户发货的细节,装船通知的内容一般有：订单号或合同号、信用证号、数量、总值、唛头、包装件数、目的港代理人、船名、航次、预计开航日和预定到达日等。

二十一.支付运费

船公司为正确核收运费，在出口货物集中港区仓库或库场后申请商检机构对其衡量。凡需预付运费的出口货物，船公司或其代理人必须在收取运费后发给托运人运费预付的提单。如属到付运费货物，则在提单上注明运费到付，由船公司卸港代理在收货人提货前向收货人收取。

二十二.收单 即获得运输文件：

1.最迟在开船后两天内，要将提单补料内容传真给船运公司或货运代理。补料要按L/C或客户的要求来做，并给出正确的货物数量，以及一些特殊要求等，包括要求船公司随同提单出的船证明等。

2.督促船公司尽快出提单样板及运费帐单。仔细核对样本无误后，向船公司书面确认提单内容。如果提单需客户确认的，要先传真提单样板给客户，得到确认后再要求船公司出正本。

3.及时支付运杂费，付款后通知船公司及时取得提单等运输文件。支付运费应做登记。 装船完毕，由船长或大副根据装货的实际情况签发大副收据，将大副签发的收货单交原发货单位，出口企业可以凭此单据向船公司或其代理人换取海运提单。

1.提单是出口商办理完出口通关手续、海关放行后，由外运公司签出、供进口商提货、结汇所用单据。

2.所签提单根据信用证所提要求份数签发，一般是三份。出口商留二份，办理退税等业务，一份寄给进口商用来办理提货等手续。

3.进行海运货物时，进口商必须持正本提单、箱单、发票来提取货物。（须由出口商将正本提单、箱单、发票寄给进口商。）

二十三.制单结汇

交单指出口人（信用证的受益人）在信用证到期前和交单期限内向指定银行提交符合信用证条款规定的单据。这些单据经银行确认无误后，根据信用证规定的付汇条件，由银行办理出口结汇。 货物装运后，进出口公司即应按照信用证的规定缮制和备妥各种单据，包括汇票、出口发票、运输单据和保险单以及其它合同或信用证规定的所需结汇单证单据。在信用证规定的交单有效期

年轻跤手要想成为职业摔跤选手必须经过两个阶段。首先，他要投身于职业摔跤联盟主办的训练营，接受正规而严格的训练。在乎均十周时间内，他们要学会摔跤基本功、假摔和擒拿术等专业技术。大约有2／3的人被淘汰。一旦他的表现达到要求，即可进行下一阶段更为复杂的培训。他们必须学会通过各种手段取悦观众，以争取自己在这一领域中的一席之地。通常的策略是以老带新，但更注重新手个人潜能的发掘。最终10％的人获取了从业资格，而只有少数几人成为明星；并获得大笔收入。除了个人技术，处理好人际关系也是他们的必修课。另外，伤病也是困扰他们能否继续上岗的决定因素。

美国的职业摔跤

2004-9-23 13:58:00 王开文 《体育文化导刊》2004年第2期

聚光灯下，一个个貌似金刚的彪形大汉分头登场。他们手执话筒相互公开指责、攻击和谩骂。一番唇枪舌战之后，便先后跳上擂台大打出手。推拉跌绊不足以发泄心头的愤恨，踢打摔拿也解决不了什么问题。于是，更加恶毒的招数便派上了用场，抓发揪耳，肘顶膝击，头撞牙咬，砸背袭阴，锁喉击颈，有意将对手扯向护栏，待其被护绳反弹回来，再奋力将之挥倒。这时，要么双手将其举起，头向下灌摔至地，要么爬上护栏飞身跳下，肘砸对方躯干，或者将之扔出场外。一对一的较量，一对二的颇拼，一对三的恶战以及多人间的群体混斗，时而妙龄女郎突如其来作起帮凶。他们从场上打到场下，从前台打到后台，从场内打到场外。徒手搏击尚不能了结恩怨，干脆挥械上阵，吉他、藤竹、棒球杆，撬杠、铁锤、钢管椅无所不用。整个打斗过程漫无章法，随心所欲。不伦不类的表演像是作戏，又像是游戏——天啊!这就是所谓的美国职业摔跤?

美国职业摔跤演化成这样一种模式，自然有其深刻的社会背景和历史根源。早在美国移民时代，西方社会各种不同风格的拳击和摔跤形式流向美洲大陆。古希腊综合性徒手格斗术、古典式摔跤、英国式摔跤、意大利式摔跤以及犹太式摔跤，随着移民潮的到来而形成了一种时尚。因为那时拳击和摔跤是人们最主要的运动形式和交流手段。然而，统治者却制定了严厉的法律，把拳击打人非法领域，又把摔跤搬进了剧院。这有助于我们去理解为什么美国职业拳击是受到其他国家的影响而发展起来的，而美国职业摔跤又感染了戏剧色彩。

17、18世纪体育运动逐渐趋向于职业化，纽约的新闻媒体格旗呐喊，对职业摔跤的发展发挥了重要作用，从而吸引了大批甘掏腰包的观众。金钱的诱惑促使他们展开了更大了范围的巡回演出。19世纪末20世纪初一些擒拿技法被职业摔跤所采纳。一战之前，跤迷逐渐接受了跤手们滑稽的举动和可笑的表现。在西部摔跤圣地旧金山，接力赛代替了传统的比赛模式，快节奏的接触扭转了僵持局面。木制结构搭建的跤台不仅为观众提供了良好的视觉范围，而且给予跤手以更多的保护，并为特技的设计创造了条件。直到20世纪初期，职业跤手还没有通过戏剧的手法取悦观众，但他们学会了运用戏剧手法赚钱的技巧。职业跤手的退化使得这项运动变成了例行公事的“游戏”。

电子科技时代的职业摔胶与广播电台的合作有如隔靴搔痒，显得无足轻重，因为—项声情并茂的活动仅靠口头传播存在着不可克服的弊病，任凭资深的解说员使出浑身解数也很难将摔跤活动中的一招一式和激烈紧张的比赛过程表述得淋漓尽致。即便如此，大多数听众也会有一种不知所云的感觉。除非亲临现场，那种情景交融的每一时刻都会让人报以激情，而不只是在结果产生的刹那间才有欢呼。然而，电视的问世不可替代地弥补丁这一缺憾，职业摔跤经纪人也成了运用这一新科技的先锋，人们足不出户就可领赂到职业摔跤的无穷魅力。

起初，电视台每逢周末有条不紊定期播出职业摔跤节目，人们总是聚集在电视机前共同欣赏。这也激发了跤手们的表现欲，使其在演出水平、艺术才能和特技设计方面不断努力。可到了20世纪印年代，摔跤表演从黄金时段的节目表中逐渐消失了。电视一旦走进千家万户，成为了生活的基本必需品，人们也就对习以为常的电视节目麻木不仁了。同时，人们对每周可以预料的比赛结果也普遍感到厌倦。摔跤节目筹办人很快适应了电视这一新的现实性，他们意识到若不经常性地现场直播摔跤比赛，这一电视节目很难维持长久。

连续20多年，职业挥缺一直保持着较高的收视率，这不能不归功于电视工作者们所采取的各种技术手段和市场行为，使之不断适应观众的胃口，以引导他们的兴趣。热心的观众没有性别的区分，也不仅限于成年人，而青少年更是值得培养和开发的对象。他们把职业摔跤节目做得像现实中的童话，这种推销手段实在令人叹服。1998年的一次民意调查显示，在被提及的17项体育节目收祖率中，职业足球以印％的比重最大程度地吸引了观众，滑雪、游泳有4％的观众，田径只有2％的观众，而职业摔跤拥有12％的观众，仅次于16％观众的高尔夫球观众。显然，职业摔跤每周2—3小时的现场直播已成为特殊形式的电视节目。

电视媒体的推动使一些地城性的比赛扩大至全国，原来佐治亚州的摔跤争霸赛一下子更名为“世界胶王争霸赛”。著名电视节目主持人的加盟又为职业挥跤的发展起到了火上浇油的作用。

报纸对职业摔跤的宣传力度远不及体育期刊，而新闻界对职业挥较的忽视与官方保守者和有人将其视为装腔作势的“鬼把戏”，或斥之为“运动暴力”。然而，职业摔坟作为市场经济的产物，在各项运动中是最为实际的。作为一种运动消遣，这里没有毒品和丑闻，也没有契约和争吵。至少有7种关于职业摔跤的月刊趋于类同，它们像炒作**明星、歌星那样对坟手大肆宣传，版面涉及明星们的私生活、跤场恩怨和怀旧情节以及追星族生活、职业摔跤俱乐部等方面的内容，各种角度的摄影则增强了视觉效应。有些职业摔跤杂志还在显著位置刊登女性摔跤的文章和照片，甚至带有倾向，这也是女性摔跤在美国的许多州里被禁止的原因。而真正关于职业摔跤方面的书籍却像大多数纯粹的运动项目一样无人问津。出版商也在追随运动勇士和传奇新闻中谋取利益。

20世纪初，顶尖职业摔跤高手的年收入高达50万美金。一些年轻人试图通过各种途径成为职业摔跤手，他们最初的动机显然是为了“钱”。而一项体育运动一旦失去了它的纯洁性，单纯追求经济效益，那么必然付出取悦观众的代价。

大多数职业摔跤选手都是从有过辉煌历史的训练有素的各项运动员中招募来的，他们中有的是前足球明星、曲棍球高手、篮球健将、奥运摔跤冠军或者举重力士。一些具有运动素养和表演才能的人也会被选中，并且有可能得到大笔酬金。他们中的成员有很多父子、叔侄、兄弟或姐妹搭挡。他们一般从40岁干到50岁，很少人能坚持到60岁。这一切都取决于他们的表演天赋、艺术才能和体能状况。当然，一些身材奇异、行为古怪的人也被招聘，像保儒人、畸形儿、大力士或放血狂之类的人物，以其充当明星们的陪衬。

难以计数在某一特定时期究竟有多少名活跤于职业胶坛的跤手。每年高达五千万美元的门票收入，使得职业摔跤成为美国观众最喜爱的第三大娱乐运动。组织者还在出场费中设立了大量的奖项。从职业摔跤的前景来看，估计全国大约会有500个固定的表演场所。当然，并不是所有的跤手每天都会出场。一些二三流的跤手经常去加勒比地区、日本、南太平洋地区和欧洲表演。所有这些因素使从业者人数超过2000。

年轻跤手要想成为职业摔跤选手必须经过两个阶段。首先，他要投身于职业摔跤联盟主办的训练营，接受正规而严格的训练。在乎均十周时间内，他们要学会摔跤基本功、假摔和擒拿术等专业技术。大约有2／3的人被淘汰。一旦他的表现达到要求，即可进行下一阶段更为复杂的培训。他们必须学会通过各种手段取悦观众，以争取自己在这一领域中的一席之地。通常的策略是以老带新，但更注重新手个人潜能的发掘。最终10％的人获取了从业资格，而只有少数几人成为明星；并获得大笔收入。除了个人技术，处理好人际关系也是他们的必修课。另外，伤病也是困扰他们能否继续上岗的决定因素。

美国职业摔跤主要有美国摔政协会(AwA)、全国摔跤联盟(NwA)和世界摔跤联盟(wPF)三大组织机构，均壮大于20世纪30年代地区性的比赛。组织的性质是由法人集团、信息、财政、经营和工作人员决定的。坟手们时常抱怨他们好吃懒做，缺乏想象力。他们只管与跤手签约，却不顾跤手的个人利益和发展前边，在造就人才和扩展技术风格方面更无新意。初级跤手每周可能有3－6场表演机会，中级和高级跤手或许有8—10场，他们的收入虽有差距但并不固定。

职业摔跤为人们发泄和放纵失意提供了可能，而为了获得商业成功，博得观众的欢欣，职业跤手们却付出了惨重的代价。尽管表演过程充满了虚假的成分，有些演员的双耳还是被打成了菊花状，而或变聋、肋骨折断、鼻梁塌陷、跟腱撕裂屡见不鲜。毫无疑问，他们已成为美国人祟尚“暴力”和“流血”的牺牲品。

职业摔跤的执导者们为赢得观众的青睐更是煞费苦心。例如，一位想保住冠军头衔的家伙，开动铲车铲起一个巨大的木箱进入竞技场。铲车在赛场边缘急停，他骂了几句，打开箱子。突然，从箱子里面跳出5名俊俏的摔跤女郎，每人向他献上一束玫瑰。接着，她们一起跳上拳台疯狂地将他的挑战者打得一败涂地。诸如此类的场景设计出奇制胜，不一而足。显然，其中融入了喜剧、小品和寓言的手段以及道德的观念。 尽管打斗过程戏剧化地演绎出人生百态，但人们还是能搞清“英雄”与“恶棍”的区别。场景安排、演员服装和武打设计都经过精心策划，以符合剧情的变化要求。人物角色并非一成不变，英雄失足沦陷，恶棍弃恶从善，情节跌宕起伏、扑朔迷离，而其素材则博采东西方文化中的传奇故事。传统与现实的隔膜、历史与未来的融合都会在激烈的行为交流和感情碰撞中找寻各自的答案。

为获得金腰带、保住桂冠或获取更多的金钱，他们都不借一切代价展开较量。“英雄”与“恶棍”的化身描绘着“正义”与“邪恶”的抗争以及“善善抗衡”、“恶恶斗狠”。顽固的党徒、放荡的牛仔、刻薄的奴隶主、刁钻的银行家、煽狂的播滚崩克、投机倒把的奸商、吸血鬼般的经纪人、臭名昭著的罪犯都是他们着意模仿和刻画的对象。他们肆意谩骂对手、攻击裁判、要挟评论员，而“英雄”扮演的也不仅仅是“清道夫”的角色。

跤迷对跤手们的“杂技”表演早巳习以为常，也没有明确的好坏之分。他们依靠个人的道德标准、价值观念和体育精神衡量跤手的功过，选择优胜。当然，这种法则并非一成不变。因为往往在看似公平的氛围里却掩盖了事实。但违反比赛规则和生活准则通常是“恶棍”的特征，而“英雄”不完全就是那么循规蹈短，他们时常也会采用“以毒攻毒”的策略。

审视美国职业摔跤，它那象征性的活动不在于其本身的意义及简洁的院响，而是它所表达意义的一种形式。其直观的娱乐性较强，而其魅力是对观众的情感而非心理施加影响。因此，它被视为一种艺术，而不仅是一项体育。表演者是运动员，但最终并非依靠他们的运动技能而取胜，尽管这种技能很重要。实际上，他们只有依靠个人的艺术天赋才能获得成功。

然而，职业摔跤表演中的一些现象是不真实的，包括拳击在内的众多武打技法被引用过来，而跤手阎的激烈争斗，只是为了唤起人们心目中的真实感。有人被打得头破血流，那是道具的结果；飞溅的汗水或许是唾液；重踩地面的“震脚”是为了避免给对手造成严重损伤的后果，而观众要寻求的正是介于似与非似之间的错觉或幻觉所带来的刺激。一旦场上的表演“失重”，他们便会起哄，并且美国人一向有为处于劣势者或落后者喝彩的传统，如果局势的转变恰如其分，他们将会接受角色的转变。只要善有善报、恶有恶报，他们是不会过于计较其所采取手段或方式的。生动滑稽或近似荒唐的形体表现，展示着真才实学总是代表胜利，而欺骗终究要失败。生活中充满了矛盾、敌意和邪恶，但毅力和奉献一定能够战胜欺骗和狡诈。

职业摔跤是美国社会文化危机的产物，它同时具备了体育和戏剧的特征而定位于真实体育与真实戏剧之间。观众会像体育迷那样有着非常槽绪化的反应，也会像戏迷那样有着比较理智的反应。尽管有人对之冷嘲热讽，甚至视其为“怪胎”，但其仍不失为体育运动中最为可取的和精心设计的伪装品。

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