木箱报价单怎么写-木箱报价单规格示意图

出国搬家的流程：

1、咨询

您只需告诉我们准备托运物品的大致体积、目的港、预计发运时间等信息，便 可得到一份详细的报价单。

2、委托

通知我们上门包装取货的时间，填写委托书并提供报关所需的各项文件。我们会针对您的情况和需求，指派一位顾客服务专员，专责跟进 及处理一切有关包装、船运和清关等事项上的安排。

3、专业包装

具有丰富包装经验的员工将会按时到达您指定的包装地点，并按照您的要求进行包装。包装员工会根据各类物件的形状和体积，采用适当的包装材料和方法，提供最妥善和最安全的包装。待装箱完毕后，服务专员会及时填制一份包装清单，详细列明各箱的编号及所载物品的名称。

4.业务操作（报关、报检、订舱、安排出运等）

起运口岸操作一般需3-5个工作日，如物品为木制包装需做熏蒸处理，操作时间将相应增加，请您根据托运物品的具体情况提前咨询与办 理委托运输事宜。 我们将根据您的委托及业务操作的相应规范和流程及时为您全程办理报关、报检、海/空港口操作、安排海运或空运、 签发运输单证等相关工作 。

5、目的港清关送货

货到目的港口，我司分理处或代理会与您取得联系，并帮助您清关、送货上门。

国际行李托运的托运流程

跟单员的主要工作：

1、熟悉公司所经营的产品，准确报出销售价格。

2、积极主动与客户保持联系，促使客户及早下订单。样品寄给客户之后，应在快递网页上查阅客户是否已经收到样品，确认客户样品收到后，应立即发信给客户，询问客户对样品的评价，询问客户是否有下订单的可能。

3、客户下订单后，业务员应在第一时间整理出中文订单，并立即下发到有关生产部门。全身心投入到对客户订单的分析，如有客户交待不清的，应立即发电子邮件与客户书面确认。

4、产品准备过程中，货款结算问题亦同步进行，货物备妥后，根据合同安排货物的最终发运。

扩展资料：

跟单员的一些要求：

1.分析能力。分析出客户的特点及产品的价格构成，以利于报价。

2.预测能力。能预测出客户的需求，企业的生产能力及物料的供应情况，便于接单，生产及交货的安排。

3.表达能力。善于用文字和语言与客户沟通。

4.专业知识。对所跟单的产品要熟悉。了解产品的原材料特点，来源及成分。知道产品的特点，款式，质量。便于和客户及生产人员的沟通。

5.与人共事的能力。与各部门的人员打成一片，使其自觉完成客户订单。

6.人际关系处理的能力。处理好与客户，与上级，与同事，与外单位人员的关系。通过他们来完成自己想要做的事。

7.法律知识。了解合同法，票据法，经济法等与跟单工作有关的法律知识。做到知法，守法，懂法，用法。

参考资料：

百度百科-跟单员

谁能告诉我一些关于外贸中经常用到的英语。

确认运输交接方式

您首先要确定您所托运的物品运往的目的地及城市，并决定选择的托运类型（托运类型分为门到港与门到门），由于海运运费在不同时期有所浮动，如果您是整柜运输或者大批量运输的话，需要您在预计物品发运前至少七天与公司联系，以确定最终的费用（小件运输价格为固定，大件运输价格以实际为准）。其中门到港相对于大批量物品运输较为划算，直接按照立方报价；门到门相对于小批量物品运输较为优惠，直接按照箱数报价。建议您在托运物品托运时选择门到门。

国际快递规定

根据国际快递规定：实重轻，而体积大的包裹，按体积计算，即长×宽×高(cm)÷5000=重量(Kg)。重量：国际快递通常是以公斤KG作为计价方式。例如：长：51CM，高：61CM，宽：41CM

其按照体积换算出的重量为：51CM*61CM*41CM÷5000=25.5 KGS

假设上面此箱实际称重为15KGS，而体积换算出的重量为25.5 KGS，那么实际收费会按照25.5 KG计算运费。国际快递收费标准：体积大就按照体积收费，反之，重量大就按照重量收费。

托运物品具体清单

根据 《中国海关出口规定》 及目的国海关《进口物品管制规定》，通常私人物品邮寄出国所托运物品，偶尔会带有食品、药品、粉末、液体、光碟等，此类物品一律不得出口，并且目的国海关如有发现会整个包裹全部退回。

如果您邮寄的是摄像机、电脑等高价值物品，请您附上发票原件，以便在目的国清关时当作私人物品避免关税；如果没有发票,并且物品是世界名牌产品,建议随身携带出国,不建议邮寄。

如果您邮寄是普通衣物、鞋子等日常生活用品，没有大量涉及国际名牌的衣物，都可以正常通关出口，但必须在合理自用的范围内。 包装是影响运输质量的一个非常重要的因素，它可由托运人自身完成，也可委托我司进行包装。包装材料的选择要视货物品质而定，目的实使货物得到安全的保护和支撑。常用的纸箱。 美国、加拿大、澳大利亚、新西兰等国，对未经过加工的原木、或原木包装有严格的规定，必须在原出口国进行熏蒸，并出示承认的熏蒸证，进口国方可接受货物进口。否则，罚款或将货物退回原出口国。建议运往以上国家的货物尽量不使用木箱以节省费用。

欧盟国家对松木类木质包装的进口货物有严格的限制，货物提货时需出示熏蒸证，因此建议运往欧盟国家的物品使用纸箱进行包装。

加工后的木制家具不用做熏蒸。

日常生活常用类物品如书籍、衣物、各种用具等可用结实的纸箱自行包装，并最好做防潮处理。

易碎类的物品最好用东西填充好，避免损坏。

条件允许，在纸箱内铺垫一层防水用品（例如：塑料袋、布等）。

在一包装箱内，轻重物品要合理搭配放置，以便搬运。

箱内最后要塞满填充物，要充实，可用卫生纸、纸巾、小衣物等填充，以防在搬运挪动过程中箱内物品互相翻动、碰撞而受到损坏。

电器、钢琴、家具、陶瓷、工艺品等偏重或贵重、易碎类的物品请用木箱包装，并装好填充物，以防挤压受损。

如有超长、超大的包装，订舱时必须提供单件包装的准确的长、宽、高尺寸和重量。

单个包装的尺寸和重量最好能以方便人工搬运为准。

包装后做好以下工作

制作英文唛头：将箱子编号及全名、电话号码及目的港打印在一张白纸上作为唛头标志，贴牢在包装表面，最好贴三面以上，以便和其它货物区分。

按顺序号将每个包装内装的所有物品列明详细清单。（按照我司提供给您的装箱资料表格填写即可）。

记录每个包装箱的外部长、宽、高，以方便计算体积，作为付费依据。实际尺码最后以仓库打尺证明为准。 一旦您决定选择物品的海上运输，就要至少在预计物品发运前十天与委托方联系。并提供：

护照复印件，我们须持您的护照复印件办理通关，时间大概为三个工作日。

另外请在工作人员协助下填列以下文件：私人物品托运委托书与装箱清单（我司会给予固定表格填写）。 A、以下物品的不可携带出境

1.伪造的货币及伪造的有价证券

2.对中国政治、经济、文化、道德有害的印刷品及涉及国家秘密的手稿、胶卷照片、录音带等。

3. 珍贵的文物及禁止出境的文物

4. 濒危的和珍贵的动物、植物（均含标本）及其种子和繁殖材料。

B、以下物品出境时有限量

1. 金银制品不可超过50克

2. 烟酒不得超过自用合理数量（1－2）。

3. 新西兰的私人物品不能含有任何的商业货物（供零售），纳税货物（烟酒类）和任何应做检疫的货物（像食品，肉类和饮料等），否则将遭到当地海关的起诉。

C、其他注意事项及相关问题

1.请确定箱子的尺寸以及每个箱子的装载限重。请索要书面说明，以便合理选择所需箱子类型及数量。

2.请制定您计划托运物品的时间表，明确何时让运输公司上门收货，以及预计多长时间送达指定目的地。

3.请警惕有些公司随意降价，接受其报价前，请确认没有隐藏额外的目的地费用。

4.请确认代理已经为您提供了完整的文件资料，以便您的行李物品得以顺利托运。许多国家均禁止夹带兽皮、食品、水果及种子等；忽视相关海关法规将导致高额罚款甚至触犯法律。请留意代理是否已经提供所有法规细节！

5.请不要接受口头报价，应索取您所预定服务项目的明细报价单。

6.请不要以为所有目的港费用都会包含在报价当中，除非明确说明。每项费用都应列举并说明，避免提货时产生不必要的误解。

7.请不要以为您托运的物品已自动被保险。保险通常需要额外的费用，您可在托运之时决定是否投保以及投保的类别，保险条款应提前了解清楚。投保的物品如在运输途中发生意外，将可得到保险公司相应的赔偿。

8.请不要使用诋毁或轻视其竞争对手的公司服务。所有公司都应遵循严格的商业行为准则。请确保选用专业且具良好声誉的私人物品运输公司，并请确认您所选用的公司已经投保了财务风险，托运物品不会因公司经营风险而无法送达目的地。

9.请不要随身携带瓶装、罐装酒。如确需携带，每人每次不得超过2瓶（1公斤），且必须托运，包装须符合民航运输管理规定。 如果收货人联系方法有所改变，请提前通知提单上列明的港口货运代理新的联系渠道，以保持收货人在此期间联系渠道的畅通。收货人也可以按照提单上显示的代理数据，在船即将到港之日主动查询其物品的到港信息。

最近看了一些外贸业务员对于老板、工厂和外贸公司的控诉，心情有些沉重。许多同行对于外贸还有一些玫瑰色

1. As we are in the market for…, we should be pleased if you would send us your best quotations.

In the market for…: 需求…

Best quotations: most favorable quotations 最优惠的报价

2. We have seen your advertisement in … and shall be glad if you will send us particulars of ….

Particular: details 详细情况

3. If you can supply goods of the type and quality required, we may place regular orders for large quantities.

Goods of the type and quality: 此种类型和质量的产品

Place orders/ an order: 下订单

place a substantial order 大量订购

4. It gives us much pleasure to send you the catalogues asked for in your letter of….

Give sb much pleasure to do… 很高兴做某事

Asked for: required 要求的

5. We regret to inform you that we are not in a position to cover your need for the said goods. Once our suppliers are replenished, we shall be only too pleased to revert to this matter.

Regret to inform sb: 很遗憾的通知…

Not in a position to do : unable to do 无法，不能够

Cover one’s need: 满足…的需求

Replenish: 补充，补给

Revert to this matter: 回复此事

6. We have much pleasure in enclosing a quotation sheet for our products and trust that their high quality will induce you to place a trial order.

Enclose: 随函附上

Quotation sheet: 报价单

Induce sb to do: 促使某人做…

Trial order: 尝试订单

7. We put forward for your consideration an offer for our new products, and hope you will take advantage of this opportunity.

Put forward an offer: 提出一个报价

Take advantage of this opportunity: 利用这次机会

8. Please be informed that, on account of the fluctuations of foreign exchange, the quotation is subject to change without previous notice.

Be informed that…请知悉

Fluctuation: 上下波动

Foreign exchange: 外汇

Be subject to: 常有，易受 having a tendency to

e.g. The trains are subject to delays when there is fog.

9. You enquiry of January 10, 19.. has been referred to us for attention as we are the exporters of the articles you require.

Be referred to sb. for attention: 提交给某人，请某人关注

Articles: products, goods, commodities 货物

10. As the goods of your specifications are in short supply, we intend to furnish you with our commodity as a substitute, which is of good quality and very close to your specifications but will be offered at a more favorable price.

Specifications: 规格

In short supply: 短缺 (out of stock 缺货)

Substitute: alternative 替代品

Favorable: 优惠的 (most favored nation 最惠国)

Instruct sb. 指示某人/某行

In one’s favor 以…为受益人的

Be authorized to do 被授权作…

Draft 汇票

Bill of lading 提单

Commercial invoice 商业发票

Insurance policy / certificate保单

In duplicate 一式两份

In triplicate 一式三份

Certificate of origin 原产地证明 Transshipment 转运

Partial shipments 分批装运 Expire 到期

Expiry date 到期日

Uniform Customs & Practice for Documentary credit跟单信用证统一惯例

International Chamber of Commerce国际商会

Useful expressions

1. Our terms of payment are by confirmed, irrevocable L/C in our favor, available by draft at sight, reaching us one month ahead of shipment, remaining valid for negotiation in China for another 21 days after the prescribed time of shipment, and allowing transshipment and partial shipments.

Negotiation 议付 Prescribed adj. 指定的

2. In view of the small amount of this transaction, we are prepared to accept payment by D/P at sight (or at 30 days’ sight) for the value of the goods shipped.

D/P at sight 即期付款交单 30 days’ sight 三十天付款交单

3. In compliance with your request, we will make an exception to our rules and accept delivery against D/P at sight, but this should not be regarded as a precedent.

In compliance with 根据… Make an exception 作为例外

precedent 先例

4. We regret having to inform you that although it is our desire to pave the way for a smooth development of business between us, we cannot accept payment by D/A.

Pave the way for: 为…铺平道路、做好准备 D/A: 承兑交单

5. We regret our inability to make any arrangement contrary to our usual practice, which is payment by confirmed, irrevocable letter of credit payable against presentation of shipping documents and valid for at least 15 days beyond the promised date of shipment.

Inability: 无能为力 Contrary to: 和…对立、相反

Usual practice: 惯例

6. We wish to draw you attention to the fact that as a special sign of encouragement, we shall consider accepting payment by D/P during this sales-pushing stage. We trust this will greatly facilitate your efforts in sales, and we await your favorable reply.

Draw one’s attention to: 请…注意… Special sign of encouragement: 鼓励的特别表示

Sales-pushing stage: 促销阶段 Facilitate: 有助于 facilitate one’s development

1. 请注意，付款是以保兑的、不可撤销的、允许分装和转船、见票即付的信用证支付。

我们的付款方式，一般是以保兑的、不可撤销的、以我公司为受益人的、按发票金额见票即付的信用证支付。该信用证应通过我们认可的银行开出。

Please note that payment is to be made by confirmed, irrevocable L/C allowing partial shipments and transshipment, available by draft at sight.

Our usual mode of payment is by confirmed, irrevocable letter of credit, available by draft at sight for the full amount of the invoice value to be established in our favor through a bank acceptable to us.

2. 我们通常的做法是凭即期付款交单而不用信用证。因此，我们希望你对这笔交易和今后的交易也接受付款交单方式。

对你方1156 号订单，我们可以接受你们所提的永远其汇票支付的建议。货物装出后，我们将向你方开出60 天期的汇票，请到期即付。

Our usual practice of payment is by D/P at sight instead of L/C. We should, therefore, like you to accept D/P terms for this transaction and future ones.

Your proposal for payment by time draft for Order No. 1156 is acceptable to us, and we shall draw on you at 60 days’ sight after the goods have been shipped. Please honor our draft when it is due.

3. 为了你方在你市场推销我方产品铺平道路，我方将接受即期付款交单方式付款，以示特别照顾。

你方以付款交单方式付款的要求，我方以予以考虑。鉴于这笔交易金额甚微，我们准备以此方式办理装运。

In order to pave the way for your pushing the sale of our products in your market, we will accept payment by D/P at sight as a special accommodation.

Your request for payment by D/P has been taken into consideration. In view of the small amount of this transaction, we are prepared to effect shipment on this D/P basis

Packing containers

Cardboard box 厚纸盒

Carton 纸箱

Poly bag 塑料袋

Zippered bag 拉链袋

Wooden case 木箱

Crate 板条箱/柳条箱

Sack 麻布袋

Can 罐、铁罐

Barrel 桶

Bale 大包、捆包

Kraft paper 牛皮纸

Metal strap 铁条

Fermented plastic 泡沫塑料

Saw dust 木屑

Wax paper 蜡纸

Carboy 大玻璃瓶

Pallet 货物托盘

Marking

1. There are three principal types of marking

The consignees’ (收货人) own distinctive marks – they include the name of the port of destination.

Some countries require the name of the country of origin and weight and dimensions to be marked on package.

Special directions or warnings

Explosive 易爆品

Inflammable 易燃物

Poison 有毒物

Corrosive 腐蚀性物品

Radioactive 放射性物品

Toxic and infectious 有毒和有传染性

Do not turn over 不可倒置

Use no hooks 勿用吊钩

Fragile 易碎

Handle with care 小心轻放

Keep cool/dry/flat 保持阴凉/干燥/平放

This side up 这面朝上

可视化日语怎么说?

一、跟单员的定义：（什么是跟单员？）Documentary Handler

跟单员是指在企业运作过程中，以客户订单为依据，跟踪产品，跟踪服务运作流向的专职人员。（不能兼职，替代）所有围绕着订单去工作，对出货交期负责的人，都是跟单员。

二、跟单员的工作界定：跟单员广泛存在于订单型生产企业和进出口外贸企业中，跟单员的工作性质与特点随企业的规模与性质而有所区别，但跟单员总的来说是作为业务跟单与生产跟单而存在的。

1．业务跟单：对客户进行跟进。尤其是已对本公司的产品已有了兴趣，有购买意向的人进行跟进。以缔结业务，签定合同为目标的一系列活动。对外叫业务员or 业务助理。

2．生产跟单：对已接来的订单进行生产按排。对生产进度进行跟踪，按期将货物送到客户手中。对内叫：业务经理or生产主管or总经理助理。不管是外贸公司的跟单员，还是工厂企业里的跟单员，他们基本职责都是由“业务跟单”和“生产跟单”两部分构成。

三、跟单员的工作定位：(工作性质) 跟单员是业务员。他的工作不仅仅是被动的接受订单，而是要主动的进行业务开拓，对准客户实施推销跟进，以达成订单为目标，既进行业务跟单。

因此，跟单员要：

（1）寻找客户：通过各种途径寻找新客户，跟踪老客户。

（2）设定目标：主要客户和待开发的客户。我们的工作着重点及分配的工作时间。

（3）传播信息：将企业产品的信息传播出去。

（4）推销产品：主动与客户接洽，展示产品，为获取订单为目的。

（5）提供服务：产品的售后服务，及对客户的服务。

（6）收集信息：收集市场信息，进行市场考察。

（7）分配产品：产品短缺时先分配给主要客户。

跟单员是业务助理：跟单员在许多时候扮演业务经理助理的角色，他们协助业务经理接待，管理，跟进客户，因此跟单员要：

（1） 函电的回复：

（2） 计算报价单

（3） 验签订单

（4） 填对帐表

（5） 目录，样品的寄送与登记

（6） 客户档案的管理

（7） 客户来访接待

（8） 主管交办事项的处理

（9） 与相关部门的业务联系

跟单员是协调员：跟单员对客户所订产品的交货进行跟踪，即进行生产跟踪。跟踪的要点是生产进度，货物报关，装运等。因此，在小企业中，跟单员身兼数职，既是内勤员，又是生产计划员，物控员，还可能是采购员。在大企业，则代表企业的业务部门向生产制造部门催单要货，跟踪出货。

四、跟单员的工作特点：

跟单员的工作几乎涉及的企业的每一个环节，从销售，生产，物料，财务，人事到总务都会有跟单员的身影出现。特点是：复杂的，全方位的。

1．责任大。跟单员的工作是建立在订单与客户上的，因为订单是企业的生命，客户是企业的上帝，失去订单与客户将危及到企业的生存。做好订单与客户的工作责任重大。

2．沟通，协调：跟单员工作涉及各部门。跟单员与客户，与计划部门，生产部门等许多部门的工作是一种沟通与协调。都是在完成订单的前提下而进行的与人沟通的工作。沟通，协调能力特别重要。

3．做好客户的参谋：跟单员掌握着大量的客户资料，对他们的需求比较熟悉。同时也了解工厂的生产情况，因此对客户的订单可以提出意见，以利于客户的订货。

4．工作节奏多变，快速：面对的客户来自五湖四海，他们的工作方式，作息时间，工作节奏各不相同，因此，跟单员的工作节奏应是多变的。另外，客户的需求是多样的。有时客户的订单是小批量的，但却要及时出货。这就要求外面跟单员的工作效率是快速的。

5．工作是综合性的：跟单员工作涉及企业所有部门，由此决定了其工作的综合性。对外执行的是销售人员的职责。对内执行的是生产管理协调。所以跟单员必须熟悉进出口贸易的实务和工厂的生产运作流程。

五、跟单员的主导意识：

什么是主导意识？就是全局观念。你要对所处的环境，担负的任务及产生的结果有深刻的了解，这样你去做你的工作的主导意识就会很强。举例：足球队，每个队员有自已的位置，但如只顾自已的位置，这一定是个很差的球队。这就要有全局观念：要不失球，要进攻，要战胜对方，要进球。

作为跟单员的跟单工作也同样如此，不是我将订单下了就没事了，你们如何生产？何时完成？出来的产品怎样？与我无关，那就不能做好跟单员工作。你就没有主导意识。

有责：全局意识，责任感，对一切负起责任。

有方：有办法，有主意，遇到问题有解决的能力

有效：有效率，有结果。

目标要达到：所有工作以最终结果，最终目标作为我们的指导思想。最终失败了，就没什么好说的。

总之，主导意识的你心中要装着大目标，要有全局观念，每个人的工作只是整个工作链中的一个部分。而不是以某一个人，一个部门来评定。因此，在你的工作中，你心中要把别人（工作环节涉及到的人）看成是自已的部下。（不是说你就是领导，而是要给他们布置任务，明确目标，提供条件。你的目标很明确：就是对最终结果负责。

六、跟单员的素质要求：（跟单员的训练）

跟单员的工作性质与特点决定了其从业的素质要求：

（1）分析能力。分析出客户的特点及产品的价格构成，以利于报价。

（2）预测能力。能预测出客户的需求，企业的生产能力及物料的供应情况，便于接单，生产及交货的安排。

（3）表达能力。善于用文字和语言与客户沟通。

（4）专业知识。对所跟单的产品要熟悉。了解产品的原材料特点，来源及成分。知道产品的特点，款式，质量。便于和客户及生产人员的沟通。

（5）与人共事的能力。与各部门的人员打成一片，使其自觉完成客户订单。

（6）人际关系处理的能力。处理好与客户，与上级，与同事，与外单位人员的关系。通过他们来完成自己想要做的事。

（7）法律知识。了解合同法，票据法，经济法等与跟单工作有关的法律知识。做到知法，守法，懂法，用法。

（8）谈判能力。有口才，有技巧。

（9）管理与推销能力。对外推销高手。对内管理行家。

（10）物流知识。了解运输，装卸搬运，保管，配送，报关等知识。

七、跟单员的工作内容及知识，技能要求：

跟单员的工作内容主要有：外贸业务跟单，物料采购跟单，生产过程跟单，货物运输跟单及客户联络跟踪（客户接待）。

1.出口货物跟单；（外贸业务跟进）了解基本外贸知识：（谈判，报价，接单，签合同 等等）。基础外语及函电往来。

2 .物料采购跟单。（业务跟进）懂营销，懂产品。（物料，性能，使用，保养）

3 .生产过程跟单（生产进度跟进）懂生产，懂管理，懂沟通。

4 .货物运输跟单（出货跟进）货物运输知识，（运输工具，方法，配柜）及了解报关知识。

5.客户联络跟踪 （客户接待）：了解对客户的管理，懂国际礼仪知识：

八、跟单员工作的重要性：

企业之生存与发展都是以订单为主线的。跟单工作是一个企业的主生命线和管理制高点。而作为订单的跟进者——跟单员的工作跨越了企业运作的每个环节，它是企业内各部门之间及企业与客户之间相互联系的中心区纽和桥梁，是一个企业的窗口和门户。从图表我们可以更清楚地得到论证：

跟单员工作部门关联：

跟单员：对外：业务部门（国内，国外贸易部）

客户 （国内，国外客户，外贸公司，中间商）

运输（海运，空运，汽运，铁路运输，集装箱，快递公司）

政府/金融（海关，银巷，税务，商检，保险）

对内：计划/物料（生产计划，物料进度，报价）

制造部门（生产进度，样品制造）

技术/品管（产品规格，新品开发，估价，产品标准）

财务/资财（出货管制，成品仓，准确报价，包装防护，汇率结算）

行政部门（派车，放行，报关，船务）

货物的出口交易有二种形式，一种通过外贸公司出口，另一种是自营出口。跟单员对出口货物的跟单工作主要有：接单，跟进生产，出货跟踪，制单结汇等。

一、接单：接单也即合同的签定，订单的取得。

合同的书面形式并不限于某种特定的格式。任何载明双方当事人名称，标的物的质量，数量，价格，交货和支付等交易条件的书面文件，包括买卖双方为达成交易而交换的信件，电报或电传，都足以构成书面合同。

1．下单方式：客户下单的方式有：通过电话，Fax, Email或书面合同等方式。

2．接单的途径：交易会，出访，出国参展，邀请客户来访，利用我们的网站，等等。

3．接单的形式：在出口贸易中，跟单员接的单没有特定的限制，最常见的是：

（1） 合同：（CONTRACT）合同有销货合同（SALES CONTRACT）和购货合同（PURCHASE CONTRACT）。前者由卖方草拟，后者由买方草拟。

（2） 确认书；（CONFIRMATION）它比合同要简化些。对异议，仲裁，不可抗力等条款都不列入。它也有销货确认书（SALES CONFIRMATION）和购货确认书（PURCHASE CONFIRMATION）。这种格式的合同一般适用于成交金额不大，批次较多的轻工商品，日用品，土特产等。而合同用的比较正规。机器设备，大棕贸易的进出口。

还有协议书，意向书，订单和委托订单等。要提的是，客户从国外直接发来的订单或委托订单，我们收到后要回复，不能置之不理，否则算默认。

4．接单的程序： 接单的程序可分为询盘，发盘，还盘和接受四个环节。

（1） 询盘：（INQUIRY）又叫询价。

（2） 发盘：（OFFER）又叫发价。是买方或卖方向对方提出各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易，订立合同的一种确定的表示。在实际业务中，发盘通常是一方在收到对方的询盘后作出的。

（3） 还盘：（COUNTER-OFFER）又叫还价。

（4） 接受（ACCEPTANCE）买方或卖方同意对方在发盘中提出的各项交易条件，并愿意按这些条件达成交易，订立合同的一种确定的表示。

二、审单：即审核合同

1．审单内容：

确认产品名称，规格，质量，数量，单价，价格条款，总额，付款方式，包装要求，交货期，交货方式。

2．审单方法：

（1）产品名称，规格：

审查时产品代码是不是自身的产品？与我们的产品资料能否对上号？ 有很多公司和企业产品名称的代码同时也代表了规格。

（2）质量：

也称品质。是货物的外观形态和内在质量的综合。在国际货物买卖中，货物的品质不仅是主要交易条件，也是我们跟单员进行审单的首要条件。

（3）数量：

应审查货物的数量是否可以及时备妥，其计量单位，重量以及约数有何规定。

约数：如合同数量前加“约”，可使交货数量有适当的机动。国际上对约字的含义解释不一。有的认为是2。5%，有的认为是5%。按《跟单信用证统一惯例》，信用证上如规定约字，应允许有不超过10%的增减幅度。

（4）单价，总额的审查：

1．客户下单有的会将单价标出，我们要对照我们的报价表审查是否对？总额有没有加错？ 新客户下单，要查看我们给他的报价。

2．通常我们以美元为结算货币，但也有以其它币种的。要注意的是要用在国际上流通的硬货币。（英镑，港币，欧元）

（5）价格条款的审查：

出口货物的单价条款，也称价格术语，常用的有：

FOB 船上交货价（指装运港的价格条件）

CF （Freight or Carriage Paid to…..）运费付至指定目地的交货

CIF 成本+保险费+运费（指目的港）价格

常用的FOB CFR CIF几种价格的换算及公式介绍如下：

（1） FOB价格换算为其它价：

CFR价 = FOB价 + 运费

FOB价 + 运费

CIF价 = -----------------------

1 - 保险费率 X 投保加成

（2） CFR价格换算为其它价：

FOB价 = CFR价 – 运费

CFR价

CIF价 = ----------------------------

1 – 保险费率 X 投保加成

（3） CIF价格换算为其它价：

FOB价 = CIF价 X （1 – 投保加成 X 保险费率） - 运费

CFR价 = CIF价 X （ 1 – 投保加成 X 保险费率）

（6）付款方式审查：

1. 付款方式是否能接受？LC ，付定金，等等。

2. 支付的货币能否接受？

（7）包装要求的审查：

1．工厂的产品本身有自已的包装，展示给客户能否接受？

2．客户提供的包装（彩印，尺寸）我们能否做？

3．客户提供的包装资料是否齐全？（内包装，外包装，标签，说明书）

内包装：普合，白合，彩合，吸塑

外包装：纸箱，木箱，桶装，编织袋。最主要是唛头印刷。

（8）交货期的审查

跟单员应审查交货期是否合理，公司是否能及时筹备到货物，并装船送达。交货期一般应规定一个期限，而不是某个具体日期。期限有长有短。可以是2周，3周，或一个月，二个月，一个季度或更长。

（9）交货方式的审查：

运输主要有海运，陆运，空运，邮寄等等。

注：如运费由客户支付，客户决定交货方式。如我们付费，尽量用海运。如报的价是连同海运价，而客户要求空运 （赶销售），我们可要求客户承担多出部分的费用。

关于样品：

要获取订单，备好样品是很重要的一步。

1．寄目录，样本：

2．准备样品。

（1）工厂现有的款式

（2）新款

（3）客户来样。

要领：无论老品，新品，还是客户来样，样品都要寄给客人进行确认。特别是新品可能要反复修改几次。跟单员一定要保存好最终的确认样品，以免客人在下单时找不到确认样。在国际贸易中，凭样品成交的比重很大。作为跟单员，我们要做到：

（1） 有完整的产品资料，主动进行宣传。

（2） 新品的成本，价格要进行核算。

（3） 新品的制作要留有实样。

（4） 客户的来样要保存好原样。

三、形式发票：PROFORMA INVOICE

买方为了向其本国当局申请进口许可证或核批外汇，在未成交前要求出口方将拟出售成交的商品名称，规格，价格等条件开立的一份参考性发票。这种发票在成交后不能代替正式发票使用，对双方都无最终约束力。为了区别于正式发票，它必须明显表明“形式发票”字样。 形式发票上一般要显示订单的相关信息。（收货人，合同号，形式发票号，开出日期）。 产品信息 （品名，数量，价格，交货期）。合同条款 （价格条款，付款方法）。此外，提供我们的银行资料以便客户开证或汇款。

注意几点：

1 .单价条款要明确 （FOB, CFR, CIF）

2 .交期要明确

3 .付款条件要明确 （LC, TT）

四、出口货物跟单的基本程序：

出口货物跟单是跟单员对履行合同的跟进。它以货，证，船，款为中心，包括备货，催证，改证，租船订仓，(报关，报验，装船)，制单，结汇等环节。我们将这些程序概括为：

(1)筹备货物：按订单及信用证的要求，按时，按质，按量地备好货物。

(2)催审单证：大多数的支付方式是L/C。对安全收汇有保障，因它是银行信用。 只要所装运货物与信用证条款一致，银行保证付款。跟单员应对以L/C为支付方式的合同进行催证，审核和修改的跟踪工作。

催证：货物快完成时，要催证。

审证：审证是银行和公司的共同职责，但在范围和内容上有所不同。银行从政策面上，开证的国家有无贸易往来？开证行的资信？公司审开证人和受益人对否？L/C的货物和金额与合同是否相同？装期？特别条款？

改证：审证后发现问题是常事。包装上，总金额，效期，包括拼写错误。要求对方修改，一份L/C，可能有几处问题，我们要一一指出，一次性修改。

(3)订仓装船：货物备妥，L/C没问题后，我们就要进入到出货装柜，租船订仓和装船的阶段。按CFR 和CIF成交的，我们负责租船订仓和装船的手续。首先：

出货装柜：跟单员在出货前三四天就要联系出货装柜事。这当中要做的工作有货柜选择，制作装箱单，跟踪装柜等。

A． 货柜选择：根据货物的不同而选择不同的货柜。常用的有：20’ 29 – 30立方/17.5吨 40’ 58 – 61 立方/22.5吨 40’H 68 –71立方/27.5吨

B． 制作装箱单：装箱单着重表现货物的包装情况。应包括出货的品名规格，数量，箱数，毛净重，包装尺码，总体积，箱号，唛头等。

C． 跟踪装柜：出货前一天通知有关人员并确定出货数量的准确性。协助生产部门安排好人员装柜。货柜到厂后，跟单员要监装，指导货物的摆放。如一个柜内有几种货，每一规格的产品要留一二箱放于货柜尾部用于海关查货用。

(4)制单结汇：是出口货物跟单的最后一个环节。

A.制单：货物装船后，跟单员要及时按L/C，合同或其它单据的内容制作各种单据。

要在L/C的有效期内将单据送交银行。

出口单据主要有：汇票，发票，海关发票，提单，装箱单，产地证，商检证，保险单等。

B.结汇:如按L/C的规定制作了单据，并及时送交了银行，我们就可及时收到货款了。

单据要求：正确，完整，及时，简明，整洁

问题一：求日语翻译 车辆调动系统，可以将车辆调配所必需的信息进行整理并进行可视化，可以使车辆调动工作标准化及简化，更妙的是，它还能实现共有化，从而省去人工。此外，它还能提炼出输送范围/载荷/指定时间等各种条件，通过排序之后，还可以做出更加有效的车辆调配计划。

问题二：帮忙翻译下（日语） 手工翻译，希望对楼主有帮助。呵呵

统括殿：

私は悲しい莩证沥虮Гながらこの文章を书き终わりました。主な原因は今回の赁上げの问题です。

今年の部门の目标达成は统括殿の见通しに及ばなかったし、可视化及び6sは09年の下半期にも敌わなかったです。日常仕事の手配は妥当でないところがあり、统括殿が指示してくださった仕事も时间通りに完成できませんでした。だが、これらは私のこの何年间のt体的な仕事ぶりに影响を及ばすことがないでしょう。

2008年3月、私は仓库管理を兼任して以来、仓库全体は天地を覆すほど浃铯盲皮筏蓼盲郡扦筏绀Α￥长吻挨尾挚猡悉嗓Δいψ刺か、もうお忘れになったですか。デ`タがごちゃごちゃで间违っていたし、仓库现场はめちゃめちゃで、人员は规律がだらしなくて责任感もないし、それに仓库の在库物をよく纷失してしまったのです。

だが、今の仓库はどうなんですか。

1、デ`タが精确されている。2、现场は区域分けに整理されている。3、人员は机能が多化し、责任感も强くなった。4、仓库に纷失がなくなった。仓库今の成绩は皆さんの努力と切り离すことができないのです。盎右丹ら届いた材料は仓库で纳できない场合、私は皆を连れて一绪に运んだり整浮したりして、限られた空间に120％の物置ができるように顽张りました。まさかまた足りないのですか。

叭粘Iの手配と新旧工场と仓库の运送のyみ合い、それからトレ`作业场の管理などは、私が引き渡してから、デ`タの精度と管理モデルと出荷能率も大きな浠を遂げました。

私はダンボ`ルの担任として5年间Pいているが、重大な品质问题がk生したことはないでしょう。ないというのが、私は问题が芽生えた状态で见つけ出し、速やかに判断して解决したのです。

盎丐涡缕筏碎vして、あらゆる手段を尽くして模型を作り、操作方法を改善し、生产能率の向上を主要前提にしています。

纳期が延ばされてお客からクレ`ムを招いたことがありますか。ないです。私は一番初めに合理的な生产计画を立て、みんなを动かして、残业は何时までも构わずに、彻夜して制作します。大雪だった2007年でさえ、私は新工场に一周间に住みzみ、后へは引けないで、疽翟堡蛄れて励みながら生产の完成に努力しました。

どうして最近の何ヶ月に仕事が止まることがありますか。主な原因は、2009年に会社が私にわずか100元もない赁上げをしてくれたのです。今年も上げてくれたが、私がPいた分とは正比例をなしていないので。特に他の部门の疽翟堡瘟奚悉菠畏を知った后、私は愤懑(ふんまん)が胸に郁积してたまらないです。私は生产部伞下にある二つの大きな部署を引率し、日常仕事の量も彼らの倍でもあります。まさか会社はこのことを考えたことがないですか。私の给料は同部门の责任者どころか、担当者でさえ及ばなかったです。まさか、それが筋にあっていますか。

统括殿、私の给料について再三侍证筏皮ださい.

问题三：日语 翻译 而且 mPulse 可以对公开后的生产系统（正式环境）的表现进行实时监控，可对移动信息终端及web应用网站的系统情况有效的进行可视化，对开发作出回馈。

非机器，望采纳

问题四："目视化管理" 日文怎么写 丰田汽车的一个管理理念。。。

「见える化」--这个就是说把所有的报告报表内容都做得一目了然，用数字说话的一种报告方式。

语法上虽然有点奇怪，但丰田人就这样用的，当然还有很多什么什么化，简单化什么的。。。

问题五：日语翻译 ④主要措施

设备名称 问题点 担当 改正措施

转换闭锁装置损坏 厂方 更换新品

轮胎动作 递进装置 厂方 更换新品

搬运电机热动作 维修 更换刹车

SFC电路异常 条件紊乱 支援者 修改电路

铰链停止伸缩 维修 切断铰链或更换

车门动作 钢绳

打开闭锁装置的LS脱落 维修 更换托架

总体动作 ATL-4下降端不能进入超限停止 维修 实施连接，防止脱落

ATL-5 ASL2同期连接装置咬 厂方 增加检测异常电路

CF-6轨道吊挂焊接脱落 厂方 焊接加固

CF-4超负荷停止 维修 调整驱动部超负荷检

测环

T-A驱动转换上升内侧逆动而脱落 支援者 调整变频器（低速

设置太快）

T-A驱动ATR-2连接装置安装有误无法移载 厂方 安装部敲入

插销

因帕组装 凸轮推杆破损咬超负荷停止 维修 更换凸轮推杆

E/G搭载 滑车车轮异常而无法载入 维修 将轮子全部更换

Rr萨斯搭载 安装滑轮组确认进不去 将邻接SW换为LS

⑤活动结果 2009年1月到2010年2月之间的可动率

⑥09-10年的安排

1 维修失误导致长时间停止

每次指定要领。实施教育，张贴在现场

将异常时需要确认的重点张贴在现场（照片）

继续实施每台设备的人才教育（清单化 可视化）

2 施工 设计不良

实施根本性的措施（比如更换）

（轮胎闭锁装置、上升器的更换）

3 现场失误

区域检测器由于遮光而停止 增加进入许可与声音通知

继续养成良好习惯，不要出现现场与连接螺栓脱落，主体被夹的现象

4 备品管理

加强备品与专用品的管理（尤其是A级设备）

5 PM活动

规范化工作时差

（按A B C三班 实行白班夜班交替运行）

继续PM作业的培训

（比如点检 调整刹车 加油点等）

防止再发的措施

6 频发故障的解决

按照各SL设备分别实行

7 人才教育

异常处置的培训

厂方培训与TMC培训结合

8 技术支援

强化支援的作业要领

每月实施培训

写了这么多，，呵呵 ，希望楼主好运.....>>

问题六：物流方面的专业术语用日语怎么讲？ 下记有部分信息,如需要留EMAIL~~

荷受人 收货人

荷送人 发货人

扬げ地 卸货地

FEEDER船 小型集装箱船

ディテンションチャ`ジ 滞柜费

商示 商检局

黍Y室呔 检验检疫局

税v 海关

税金 关税

税 增值税

前Bい 预付款

免税 免税

申告 申报

原产地证明书 原产地证明

船积情报 装船信息

到着 到达

港 港口/码头

プラント设备 成套设备

カタログ、商品目录 产品介绍

纳期 交货期

オファ` 报价

船积 装船

引合书 询价书

インボイス 发票

オファ`シ`ト 报价单

开捆 开箱检查

立会い 见证

ケ`ス 箱

サ`ベ`ヤ 检查员，鉴定员

损伤 损伤

仕向地 发往地

シッパ- 装货人，承办人

荷受人（にうけにん） 收获人

诘め合わせる 装有

割保料 额外保险

オ`ルリスクをかける（付保する） 投保综合险

运赁（うんちん） 运费

Вà沥绀Δ筏澶Γ 征收

B/L 提单

I/L 进口许可证

港に抑留される（よくりゅう） 扣留在码头

コンテナ 集装箱

ドライコンテナ 干货箱

リッファコンテナ 冷藏箱

お－ポントップ 开顶箱

タンクコンテナ 油罐箱

フラットコンテナ 框架箱

オ`ポンサイドコンテナ 侧开箱

ハイキュ`ブコンテナ 高箱

コンテナシップ 集装箱船

タンカ` 油轮

在来船 散杂货船

港建设费 港建设费

保证状 保函

マニフェスト（积荷目录） 仓单、载货清单

元地回 原地回收

ヤ`ド通过料 稳关费

燃料油付加费（BAF） 燃油附加费

外货差损调整料（CAF） 货币贬值调节费

紧急燃料油付加费（EBS) 紧急燃油附加费

船荷证券（B／L） 提单

オ`シャンB/L 海洋提单

スル`B/L 联运提单

ホォ`スB/L 联运提单

コンテナヤ`ド 集装箱堆场

CHC 集装箱操作费

仓库受渡 仓库交货

工场车上渡し 工厂交货

バン诘 装箱

デバン（バン出し） 拆箱

扬げ地 目的地

送り状 发票

ETA 预计到港时间

ETD 预计离港时间

FCL 整箱货

正本 正本

海上运赁 海运费

开捆 开箱

カ`トン 纸箱

木箱 箱

风袋zみ重量 毛重

クレ`ト 板条箱

原产地证明 产地证明书

决裁 决算

U由 联运、经由

航海 航海、航行、航次

コンテナロ`ドプラン 集装箱装箱单

コレクト 到付

コピ` 副本

コンテナ积み 装箱

コンテナ出し 拆箱、分拨

LCL 拼箱货

サイン 署名、签字

シッピング マ`ク 唛头

CY ヤ`ド 港区、集装箱堆场

CFS 散货仓库、货运站

出航 开航

船舶代理店 船代

パレット 托盘

バッグ 袋

船积地 发货地

复合一贯输送 联运

プリペイド 预付

船积书类 装船文件、资料

复合一贯输送船荷证券 联合运输提单

强制横持ち料 疏港费

输出申告书 出口货物报关单

输入申告书 进口申报单

输出报告书 核销单

容积 体积

立方メ`トル 立方米

ベ`ル 包

t扬げ 仓库前交货

直取り 船边交货

W延料 冲关费

积替え 转船

积し 出口退货

有料桥通行料 过桥费

通v料 报关费

通v书类 报关文件、资料

通v代输入 清关费

电信送金 电汇

黄 单据

TLXリリ`ス 电放

手数料 佣金

ドレ-料金 集卡费

トラック 卡车

ドレ- 集卡

到着 抵达

ドラム 铁桶

荷主 发货人

荷受人 收货人

荷役料 提箱费

LMSシステム LMS系统

物流业者 LP物流商

PCストア PC store

SPS SPS

ヤ`ド yard

アンドン 安东

安全 安全

安全时间 安全时......>>

问题七：日语资料翻译 向众多客户提供高附加值IT方案的伊藤忠技术方案股份公司。该公司的企业制度事业团体在工程师技能评价中应用GAIT。最大的目储是技能设定的可视化。据称通过团体全部工程师参加测试，有了为数众多的新发现。计划将来在职业发展规划的模式构筑中也要灵活运用。

问题八：日语翻译的课题 5分 QC是质量控制么。。。

从翻译来说的话估计也就是多检查，建立专业词汇库什么的吧。。。

问题九：懂日语的程序员如何就业 WEB应用程序设计专业

毕业后能够从事网站应用程序开发、网站维护、网页制作、软件生产企业编码、软件测试、系统支持、软件销售、数据库管理与应用、非IT企事业单位信息化。可视化程序设计专业

毕业后能够从事软件企业桌面应用开发、软件生产企业编码、软件测试、系统支持、软件销售、数据库管理与应用开发、非IT企事业单位信息化等工作。数据库管理专业

毕业后能够从事企、事业单位数据库管理、软件开发、专业数据库应用设计与开发、数据库的应用与开发、信息管理系统开发、企、事业单位网络管理、软件销售等工作。多媒体应用专业

毕业后能够从事计算机美工、动画制作、影视编辑与制作、广告设计与制作、多媒体综合应用开发、多媒体课件制作等工作。移动应用开发专业

毕业后能够从事移动设备应用开发、嵌入式应用开发、移动网站开发、软件生产企业编码、软件测试、系统支持、非IT企事业单位信息化、软件销售、企、事业单位信息管理、办公自动化集成等工作。电子政务软件专业

能够胜任基层 *** 部门、事业单位数字化政务管理系统的设计、维护与信息管理、办公自动化集成、办公室文员等工作。软件测试专业

毕业后能够从事软件测试、软件编码、IT企事业单位系统支持、非IT企事业单位信息化、软件销售等工作。物流信息技术专业

毕业后能够胜任现代物流业信息管理，能在企事业单位从事物流系统设计、供应链管理、仓储管理以及运输等管理工作。物流管理专业

毕业后能够胜任全省各级企事业单位物流系统设计、供应链管理、仓储管理以及运输等管理工作等工作。网络系统管理专业

毕业后能够从事 *** 管理部门、经贸、金融、邮电、电子、学校、交通、社区以及应用计算机网络的有关行业，从事计算机网络系统的设计、维护、管理、从事网站开发与应用、网络安全管理、计算机软硬件调试、安装、计算机及网络产品营销等工作。计算机游戏专业

毕业后能够从事网络游戏美术，网络游戏动漫设计，游戏概念/故事情节设计，网络游戏3D设计，网络游戏人物设计，网络游戏环境设计，网络游戏皮肤/纹理设计，网络游戏图形开发，网络游戏测试，网络游戏音频开发，游戏客户端开发，游戏服务器开发，游戏引擎开发，手机游戏策划，手机游戏开发，手机游戏程序开发，手机游戏美工，手机游戏测试等工作。计算机图形/图象制作专业

毕业后能够从事广告企业平面的设计与制作、网络企业网页制作、企事业单位职员等工作。

应届生求职招聘论坛 bbs.yingjiesheng/,会日语的话 ，可以选择中日合资的公司，至于月薪就要综合考虑了，比如你是什么样的院校毕业的？211？985？普通？不同层次的院校毕业生得到的待遇是不同的。还有就是你们城市的平均工资水平。但你也不要太看重工资和待遇，今年就业形势那么严峻，能找到可以一点的工作就OK了。不要好高务远，最后白忙一场，希望我的建议能帮到你。

问题十：什么叫可视化看板管理？主要在哪里实现的？ 转载以下资料供参考

可视化管理是指管理者有效掌握企业信息，实现管理上的透明化与可视化，这样管理效果可以渗透到企业各个环节。 可视化管理能让企业的流程更加直观，使企业内部的信息实现可视化，并能得到更有效的传达，从而实现管理的透明化。

可视化内容

目的明确告知应该做什么，做到早期发现异常情况，使检查有效；防止人为失误或遗漏，并始终维持正常状态；通过视觉，使问题点和浪费现象容易暴露，事先预防和消除各种隐患和浪费。原则视觉化：彻底标示、标识，进行色彩管理；透明化：将需要看到的被遮隐的地方显露出来，情报也如此；界限化：即标示管理界限，标示正常与异常的定量界限，使之一目了然。可视化管理检查的十个要点：1、在远处也清楚可见吗？2、需要加强管理的部位标示了没有？3、好坏状态任何人都能指正吗？4、任何人都能使用并使用方便吗？5、任何人都能遵守并对出错时能及时纠正吗？6、使用可视化道具能增添现场的明亮整洁吗？7、是否按“（模拟）道具→设置→(模拟)使用”顺序进行?8、有不足点时是否进行改善p直到(模拟)道具符合要求位置?9、没有不足点时耐久性材料制作/设置/使用了吗?10、可视化与公司标准一致吗? 问题曝光现场的问题要让它能看得出来。假使无法检测出异常的话，就无法管理好整个流程了。所以，可视管理的第一个原则，就是要使问题曝光。如果冲床上的模具坏了，生产出不合格品又无人知道的话，那不久就会生产出堆积如山的不合格品，然而，附有“自动化”装置的机器，只要一有不合格品发生，即能自动停止生产。当机器自动停止，问题即能看得出来。大部分从现场产生的信息，经过许多管理阶层的传达，最后才送到最高管理人员，因此在往上级呈报途中，信息就愈来愈抽象而还远离了事实。然而，在实施可视管理的场所，管理人员只要一走入现场，一眼即可看出问题的所在，而且可以在当时、当场下达指示。可视管理的技法，使得现场的员工得以解决这些问题。制造业的现场，最好要做成：一旦检测到异常之处，生产线即能停止生产。大野耐一曾说过，一条绝不会停止的生产线，不是太完美了 (当然，这是不可能的 )，要不就是极端地差劲。当生产线一旦停止，每一个人都能认识到发生了问题，然后会追求确保此生产线，不会再因相同的原因停止下来。“能停止的生产线”，是现场可视管理最好的例子之一。接触事实如果可视管理存在的第一个理由，是要使问题能看得出来的说，那么第二个理由，就是要使作业人员及督导人员能当场直接地接触到现场的事实。可视管理是一种很可行的方法，用以判定每件事是否在控制状态之下，以及异常发生的时刻，即能发送警告的信息。当可视管理发挥功能时，现场每个人就能做好流程管理及改善现场，实现QCD的目标。现场里，管理人员必须管理5个M：人员( Manpower )机器( Machines )材料( Materials )方法( Methods )测量( Measurements )。任何与5 M有关的异常问题，都必须以可视化呈现出来，以下是在这 5个范围里，需详细视察使之可视化。人员方面作业员的士气如何呢？可由提案建议件数、质量圈参与率及缺勤次数来衡量。你如何知道生产线上，今天谁缺席，由谁替代他的工作？这些事项要在现场做成“可视化”。你如何知道作业员的技能？现场里的公布栏，可以张贴出谁已接受过何种工作训练，谁还需要再施以其他的训练。你如何知道作业员的工作方法是正确的呢？“标准化”即是用来规定正确的工作方法之用，例如：作业要领书及作业标准书都必须陈列出来。机器方面你如何知道机器正在制造良好质量的产品？是否附有自动化及防错装置：......>>