展会箱子摆放造型设计-展会木箱

出口贸易是跟中国以外的国家产生贸易来往。也就是把产品卖到国外去。

做出口贸易要有专门的外贸部，

只要负责业务推广，跟单，报关等

这里只要说说“业务推广”，也就是找客户。

目前国内外贸企业找客户的的途径分互联网和国内外展销会

互联网有环球资源，阿里国际B2B等等，还有企业站Seo，和谷歌推广等。

展会就是国内外的行业专业展，国内的广交会。

出口贸易是指本国生产或加工的商品输往国外市场销售。出口贸易不仅要追求出口数量，金额的绝对量的增加，而且要努力提高经济效益，这样的出口发展才有积极意义。出口贸易业务是指外贸企业组织工农业产品在国际市场上销售，取得外汇的业务。

交易准备

这一阶段内要完成的主要工作是：行情调研和制订方案。

（一）行情调研

行情调研为了获得与贸易有关的各种信息。通过对信息的分析，得出国际市场行情特点，判定贸易的可行性并进而据以制定贸易计划。

行情调研范围和内容包括：经济调研；市场调研；客户调研。

1、经济调研

经济调研的目的在于了解一个国家或地区的总体经济状况、生产力发展水平、产业结构特点、国家的宏观经济政策、货币制度、经济法律和条约、消费水平和基本特点等。总之，是对经济大环境有一个总体的了解，预估可能的风险和效益情况。对外贸易总是要尽量与总体环境好的国家和地区间开展。

2、市场调研

市场调研主要是针对某一具体选定的商品，调查其市场供需状况、国内生产能力、生产的技术水平和成本、产品性能、特点、消费阶层和高潮消费期、产品在生命周期中所处的阶段、该产品市场的竞争和垄断程度等内容。目的在于确定该商品贸易是否具有可行性、获益性。

3、客户调研

客户调研在于了解欲与之建立贸易关系的国外厂商的基本情况。包括它的历史、资金规模、经营范围、组织情况、信誉等级等其自身总体状况，还包括它与世界各地其他客户和与中国客户开展对外经济贸易关系的历史和现状。只有对国外厂商有了一定的了解，才可以与之建立外贸联系。中国对外贸易实际工作中，常有因对对方情况不清，匆忙与之进行外贸交易活动而造成重大损失的事件发生。因此在交易磋商之前，一定要对国外客户的资金和信誉状况有十足的把握，不可急于求成。

调研信息的主要来源有：（1）一般性资料，如一国官方公布的国民经济总括性数据和资料，内容包括国民生产总值、国际收支状况、对外贸易总量、通货膨胀率和失业率等。（2）国内外综合刊物。（3）委托国外咨询公司进行行情调查。（4）通过中国外贸公司驻外分支公司和商务参赞处，在国外进行资料收集。（5）利用交易会、各种洽谈会和客户来华做生意的机会了解有关信息。（6）派遣专门的出口代表团、推销小组等进行直接的国际市场调研，获得第一手资料。[2]

（二）制定方案

制定方案，是指有关进出口公司根据国家的政策、法令，对其所经营的出口商品作出一种业务计划安排。它是交易有计划、有目的地顺利进行的前提。出口商品经营方案一般包括以下内容：

1、商品的国内货源情况

如生产地、主销地、主要消费地；商品的特点、品质、规格、包装、价格、产量、库存情况。

2、国外市场情况

如市场容量、生产、消费、贸易的基本情况，主要进出口国家的交易情况，今后可能发展变化的趋势，对商品品质、规格、包装、性能、价格等各方面的要求，国外市场经营该商品的基本做法和销售渠道。

3、确定出口地区和客户

在第一步行情研究、信息分析的基础上，选择最有利的出口地区和合作伙伴。

4、经营历史情况

如中国出口商品到2011年为止，在国际市场上所占地位、主要销售地区及销售情况、主要竞争对手、经营该种商品的主要经验和教训等。

5、经营计划安排和措施落实

如销售数量和金额，增长速度，采用的贸易方式，支付手段、结算办法，销售渠道，运输方式等。[3]

报价内容

在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开始。其中，对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。

比较常用的报价有： FOB"船上交货"、CNF"成本加运费"、CIF"成本、保险费加运费"等形式。[4]

磋商签约

（一）广告宣传

广告宣传的方式有：在报刊杂志上刊登商业广告；通过广播、电视等传播信息；举办专门的展销会；采用赠送样品的方式使消费者直接迅速了解其产品；派专门的推销小组到国内进行直接的宣传活动。广告宣传要依据不同商品特点和不同市场习惯，采用灵活多样的方式进行。

广告宣传既要做到新颖，有针对性，有吸引性，能够刺激起潜在消费者的购买冲动，又要特别注意广告的真实性。不能通过虚假广告欺骗消费者，那只能说是一种短视行为，得不偿失。同时，进行广告宣传还要注意节约，应巧妙选择宣传方式，认真设计广告内容，以最少的投入获得最广泛的宣传效果。

做好出口商品的对外广告宣传，是使商品顺利进入市场、扩大销售的重要手段。[5]

（二）交易磋商

交易磋商的主要过程是：建立业务关系；询盘；发盘；还盘和接受。

1、.建立业务关系

2、询盘又称询价，是指交易的一方为购买或出售某种商品，向对方口头或书面发出的探询交易条件的过程。其内容可繁可简，可只询问价格，也可询问其他有关的交易条件。

询盘对买卖双方均无约束力，接受询盘的一方可给予答复，亦可不做回答。但作为交易磋商的起点，商业习惯上，收到询盘的一方应迅速作出答复。

（1）买方询盘

是买方主动发出的向国外厂商询购所需货物的函电。在实际业务中，询盘一般多由买方向卖方发出。买方询盘如：

买方询盘过程中应注意的问题是：

①对多数大路货商品，应同时向不同地区、国家和厂商分别询盘，以了解国际市场行情，争取最佳贸易条件

②对规格复杂或项目繁多的商品，不仅要询问价格，而且要求对方告之详细规格、数量等，以免往返磋商、浪费时间。

③询盘对发出人虽无法律约束力，但要尽量避免询盘而无购买诚意的做法，否则容易丧失信誉。

④对垄断性较强的商品，应提出较多品种，要求对方一一报价，以防对方趁机抬价。

（2）卖方询盘

是卖方向买方发出的征询其购买意见的函电。

卖方对国外客户发出询盘大多是在市场处于动荡变化及供求关系反常的情况下，探听市场虚实、选择成交时机，主动寻找有利的交易条件。

3、发盘

发盘又称发价，是指交易的一方向另一方提出一定交易条件，并表示愿意按照提出的交易条件达成买卖该项货物的交易并签订合同的一种口头或书面的表示。

发盘人可以是买方，也可以是卖方。发盘有实盘和虚盘之分，前者有约束力，后者无约束力，有关的详细内容将在第四章第一节中再做介绍。

4、还盘

还盘又称还价，是受盘人不同意或不完全同意发盘中的内容或条件而提出自己的修改意见或条件的表示。还盘中的任何一点改动，都意味着对原发盘的拒绝。

还盘只能由受盘人在原发盘的有效期内做出，其他任何人无还盘权力。发盘人对于受盘人的还盘，要仔细分析，弄清实质性变动和对方的真实意图，并做出相应答复。

若原发盘人对还盘内容和条件又作出新的修改，则成为再还盘，有时又构成新的发盘。一笔交易的成立，往往要经过多次还盘和再还盘的过程。

5、接受

接受是指受盘人在发盘有效期内无条件全部同意发盘的全部内容，并愿意签订合同的一种口头或书面的表示。

接受可由买方表示，也可由卖方做出，但必须是合法的受盘人，而且接受表示须在发盘有效期内送达发盘人。接受的表示必须明确。[6]

（三）订货（签约）

订立合同是对以往磋差过程中双方达成的协议、共同接受的交易条件的最终书面确认。合同具有法律效力，一经订立，以后的贸易活动都应与合同条款一致。

实盘虽然对双方都有约束力，但仍应通过合同的方式加以确认。中国涉外经济合同法中规定："当事人就合同条款以书面形式达成协议并签字，即为合同成立。通过信件、电报、电传达成协议，一方当事人要求签订确认书的，签订确认书时，方为合同成立。"[7]

贸易双方就报价达成意向后，买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商，双方协商认可后，需要签订《购货合同》。在签订《购货合同》过程中，主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈，并将商谈后达成的协议写入《购货合同》。这标志着出口业务的正式开始。通常情况下，签订购货合同一式两份由双方盖本公司公章生效，双方各保存一份。

组织货源

这一阶段的主要工作是，依合同中规定的交易商品和交易条件，组织生产或收购调拨调运、仓储保管。

（一）生产或收购

对于自营出口商，订立合同后，应立即组织好生产。要求产品的品质、性能、包装、规格、外型等都与合同条款保持一致。要保证原辅料、中间产品的及时供应，确保按时交货。

对于代营出口业务，出口商订立合同后，应做好国内的收购、调拨。收购途径有商业供货和外贸直接供货两种。

（二）调运

是将组织好的出口货物运往选定的出口地。如港口、车站、机场。调运过程中要合理安排流向，选择从产地到出口地的最便利、最省时的运输路径。

（三）仓储保管

货物运到出口地不能马上出运时，应妥善保管。仓储时间要尽量缩短，因为仓储货物的价值不能马上实现，是一种资金的占用，同时还要支付仓储费，这是一种双重的损失。为此，应及时与外运公司取得联系，使货物尽快装运出口。[8]

合同履行

（一）履行合同

履约的主要内容可用"货、证、船、款"概括。

1、货

指按合同要求备齐货物待运，这在组织货源阶段已基本完成。

2、证

国际贸易结算的主要方式是：托收、电汇和信用证。以信用证最为普遍，到2011年，前两者方式已很少再使用。这里所说的"证"，即指信用证。与信用证有关的活动包括：

（1）催证：指卖方督促买方尽快将信用证开出，通过开证行、议讨行送抵卖方。对外贸易中不履约事件经常发生，只有拿到了信用证，交易才有了基本成功的可能性，卖方才有可能收到货款。

（2）审证：信用证的有关内容必须与合同条款完全一致，即所谓"证同一致"。因为银行在议付时，只按信用证内容付款，而不管合同条款如何。卖方应确保证同一致，防止买方通过信用证改变合同中规定的交易条件而蒙受损失。

（3）改证：当发现信用证与合同不符时，卖方应及时要求买方按合同规定修改信用证。

（4）展证：展证要求是由买方在修改信用证时提出的。以避免出现延期违约行为。

3、船

国际贸易运输方式有海运、陆运、空运等。以海运为主。"船"指的是货物的运输、报关过程。

首先是租船和定舱，然后是出运，最后是到达目的地并报关。

国际贸易运输路途远，时间长，风险大，因而必须投保。

4、款

指制单结汇过程。国际贸易凭单结汇，主要单据有：以发票为中心的货物单据，以提单为中心的运输单据和以保险单为中心的保险单据。各套单据之间的内容应相符，即"单单一致"，且都要与信用证内容相同，即"单证一致"。银行在结汇时，只要审查为单单一致，单证一致即付款，而不管货物实际情况如何（这是信用证结算的主要特点之一）。[9]

（二）处理争议

争议的解决办法一般有三种：

1、友好协商

2、仲裁

3、司法诉讼

付款方式

比较常用的国际付款方式有三种，即信用证付款方式、TT付款方式和直接付款方式。

1、信用证付款方式

信用证分为光票信用证和跟单信用证两类。跟单信用证是指附有指定单据的信用证，不附任何单据的信用证称光票信用证。简单地说，信用证是保证出口商收回货款的保证文件。请注意，出口货物的装运期限应在信用证的有效期限内进行，信用证交单期限必须不迟于信用证的有效日期内提交。

国际贸易中以信用证为付款方式的居多，信用证的开证日期应当明确、清楚、完整。中国的几家国有商业银行，如中国银行、中国建设银行、中国农业银行、中国工商银行等，都能够对外开立信用证（这几家主要银行的开证手续费都是开证金额的1.5‰）。

2、TT付款方式

TT付款方式是以外汇现金方式结算，由您的客户将款项汇至贵公司指定的外汇银行账号内，可以要求货到后一定期限内汇款。

3、直接付款方式

是指买卖双方直接交货付款。

备货：

备货在整个贸易流程中，起到举足轻重的重要地位，须按照合同逐一落实。备货的主要核对内容如下：

1、货物品质、规格，应按合同的要求核实。

2、货物数量：保证满足合同或信用证对数量的要求。

3、备货时间：应根据信用证规定，结合船期安排，以利于船货衔接。

包装：

您可以根据货物的不同，来选择包装形式（如：纸箱、木箱、编织袋等）。不同的包装形式其包装要求也有所不同。

1、一般出口包装标准：根据贸易出口通用的标准进行包装。

2、特殊出口包装标准：根据客户的特殊要求进行出口货物包装。

3、货物的包装和唛头（运输标志）：应进行认真检查核实，使之符合信用证的规定。

通关手续：

通关手续极为烦琐又极其重要，如不能顺利通关则无法完成交易。

1、属法定检验的出口商品须办出口商品检验证书。

2005年时，中国进出口商品检验工作主要有四个环节：

（1）接受报验：报验是指对外贸易关系人向商检机构报请检验。

（2）抽样：商检机构接受报验之后，及时派员赴货物堆存地点进行现场检验、鉴定。

（3）检验：商检机构接受报验之后，认真研究申报的检验项目，确定检验内容。并仔细审核合同（信用证）对品质、规格、包装的规定，弄清检验的依据，确定检验标准、方法。（检验方法有抽样检验，仪器分析检验；物理检验；感官检验；微生物检验等）

（4）签发证书：在出口方面，凡列入〖种类表〗内的出口商品，经商检机构检验合格后，签发放行单（或在"出口货物报关单"上加盖放行章，以代替放行单）。

2、须由专业持有报关证人员，持箱单、发票、报关委托书、出口结汇核销单、出口货物合同副本、出口商品检验证书等文本去海关办理通关手续。

（1）箱单是由出口商提供的出口产品装箱明细。

（2）发票是由出口商提供的出口产品证明。

（3）报关委托书是没有报关能力的单位或个人委托报关代理行来报关的证明书。

（4）出口核销单由出口单位到外汇局申领，指有出口能力的单位取得出口退税的一种单据。

（5）商检证书是经过出入境检验检疫部门或其指定的检验机构检验合格后而得到的，是各种进出口商品检验证书、鉴定证书和其他证明书的统称。是对外贸易有关各方履行契约义务、处理索赔争、议和仲裁、诉讼举证，具有法律依据的有效证件，同时也是海关验放、征收关税和优惠减免关税的必要证明。[13]

装船：

在货物装船过程中，您可以根据货物的多少来决定装船方式，并根据《购货合同》所定的险种来进行投保。可选择：

1、整装集装箱

集装箱（又称货柜）的种类：

（1）按规格尺寸分：到2009年，国际上通常使用的干货柜(DRY CONTAINER)有：

外尺寸为20英尺X8英尺X8英尺6吋，简称20尺货柜；40英尺X8英尺X8英尺6吋，简称40尺货柜； 及2009年较多使用的40英尺X8英尺X9英尺6吋，简称40尺高柜。

20尺柜：内容积为5.69米X2.13米X2.18米，配货毛重一般为17.5吨，体积为24-26立方米

40尺柜：内容积为11.8米X2.13米X2.18米，配货毛重一般为22吨，体积为54立方米

40尺高柜：内容积为11.8米X2.13米X2.72米，配货毛重一般为22吨，体积为68立方米

45尺高柜：内容积为：13.58米X2.34米X2.71米，配货毛重一般为29吨，体积为86立方米

20尺开顶柜：内容积为5.89米X2.32米X2.31米，配货毛重20吨，体积31.5立方米

40尺开顶柜：内容积为12.01米X2.33米X2.15米，配货毛重30.4吨，体积65立方米

20尺平底货柜：内容积5.85米X2.23米X2.15米，配货毛重23吨，体积28立方米

40尺平底货柜：内容积12.05米X2.12米X1.96米，配货毛重36吨，体积50立方米[14]

2、拼装集装箱

拼装集装箱，一般按出口货物的体积货重量计算运费。

贸易发展

新产业兴起

一、电子商务兴起

电子商务是2008年时在全球范围内兴起的一种新型商务模式。这时，电子商务有两层含义：从狭义上看，电子商务一般指基于数据的处理和传输，通过开放的网络进行的商业交易，包括企业与企业、企业与消费者之间的交易活动。

从广义上看，电子商务是指Internet(国际互联网)、Intranet(企业内部网)、Extranet(企业外部网)的整个商务活动及其相关领域的综合电子化运作方式。[27]

二、网络贸易

网络贸易是电子商务的重要组成部分之一，它是指在网络平台基础上直接进行在线交易(Trade on Line)，利用数字化技术将企业、海关、运输、金融、商检和税务等有关部门有机连接起来，实现从浏览、洽谈、签约、交货到付款等全部或部分业务自动化处理。

广义的网络贸易主要包括因特网贸易和EDI无纸贸易两种类型，狭义的网络贸易则仅指因特网贸易。电子数据交换(EDI)技术开发应用时间较早，但它是一个封闭性系统，费用昂贵，且技术标准复杂，缺少通用性，至今EDI无纸贸易的发展仍较缓慢。而因特网是一种开放性的网络系统，有统一的协议标准，通信费用低廉，更能适应市场日益扩大的需要，相比较而言，因特网贸易将是未来网络贸易发展的主流方向。[28]

新产业影响

电子商务和网络贸易对国际贸易的影响：

电子商务和网络贸易的兴起，是国际贸易领域里一场深刻的商业革命。随着新世纪的来临，人类社会即将步入知识经济时代。

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下面和大家分享一些展览设计的技巧，应当从哪方面入手更合适！

1、展览的内容

展览的内容是展览的重中之重，有综合展览和专业展览两种展示内容，是综合展览会是指向专业观众开放、以展示和交易多种行业和产品为内容的展览会。而专业展览是指某一行业甚至某一项产品，展出者和参观者都是专业人士的展览会，如汽车展、珠宝展、服装展、建材展等。

2、展览的性质

就展览的特性来讲，它能够分为两大类：贸易展览和消费展览。贸易展览的主要形式是各领域举行的展览活动，整个展览活动务必是围绕商务交流和贸易谈判为主；消费则是为了进行宣传企业的产品，从而促进产品的销售而进行的展览活动。通俗来说，针对于行业来说的展览是贸易展览，而对大众开放的就是消费展览。

3、展览时间

从展览的时间需求来看，可以根据展览展示定期展览和不定期展览去设计，这两种展览对于材料的需求差别是比较大的。像国际汽车展一样，通常是一年一次，每两年一次，甚至每四年一次，地区车展通常一年举行一次。所以他们的设计需求也是不同的。

4、场地位置

从展览的场地位置来看，可以分为室内展览和室外展览，室内展览一般是用来举行常规的展览，例如家具展览、科技展览和服饰展览等，而室外展览就是常用于一些重工业或大型的展览，比如农业展览、植物展览和汽车展览、飞机展览等体验活动。

5、展览规模

先从展览的规模来看，展览设计的规模可以分为国际展览、全国展览、地区展览和地方展览，以及每个企业的独家展览。一般国际展览和全国展览规模都是比较大的，展览名气会比较大，参展商也更多，根据展览的规模需求进行设计，可更好的突出展览的主题，是比较重要的一步。

广州大黄蜂展览设计为你解答企业vi设计手册包含：基本要素系统a.标志b.标准字c.标准色字d.标志和标准字的组合应用系统a.办公用品：信封、信纸、便笺、名片、徽章、工作证、请柬、文件夹、介绍信、帐票、备忘录、资料袋、公文表格等。b.企业外部建筑环境：建筑造型、公司旗帜、企业门面、企业招牌、公共标识牌、路标指示牌、广告塔、霓虹灯广告、庭院美化等。c.企业内部建筑环境：企业内部各部门标识牌、常用标识牌、楼层标识牌、企业形象牌、旗帜、广告牌、pop广告、货架标牌等。d.交通工具：轿车、面包车、大巴士、货车、工具车。e.服装服饰：经理制服、管理人员制服、员工制服、礼仪制服、文化衫、领带、工作帽、纽扣、肩章、胸卡等。f.广告媒体：电视广告、杂志广告、报纸广告、网络广告、路牌广告、招贴广告等。g.产品包装：纸盒包装、纸袋包装、木箱包装、玻璃容器包装、塑料袋包装、金属包装、陶瓷包装、包装纸。h.公务礼品：t恤衫、领带、领带夹、打火机、钥匙牌、雨伞、纪念章、礼品袋等。i.陈列展示：橱窗展示、展览展示、货架商品展示、陈列商品展示等。j.印刷品：企业简介、商品说明书、产品简介、年历等。河南灵智品牌策划数十年一线设计经验，希望能帮助到您。整个展馆展厅的设计包含空间和区域的设计、整体风格的设计、使用功能的设计、展柜的设计、色彩与灯光的设计、材料的设计、后期的配饰等等。

1.空间的分割和区域的划分。这是展馆展厅设计中非常重要的方面，对那些布局不合理及可以自由分割的展厅进行合理的区域划分和空间分割尤为重要。起序厅、展示厅、休息室等等只有空间分配合理，才能让参展者有好的体验。而且各区域的功能确定以后，才能按照各自的特点进行具体的设计。

2.整体风格的设计。要确定整套展厅的风格到底是什么。常见的装修风格主要有中式、欧式、日式，古典、现代、浪漫之分。选择什么风格，无疑对装修的整体效果有着至关重要的影响。整体风格主要通过对一些艺术造型的设计来表现。

3.实用功能的设计。如展厅需要设计出各种展柜摆设和布局和灯光的设计，从而使展厅展示效果更好。其他各区域也都应根据实际需要进行设计，以满足各自的功能需求。

4.展柜的设计。展柜的造型与摆放的位置，对展厅效果的影响也很大，因为它们的体积通常比较大；同时展柜也具有实用功能，必须符合人体工程学原理，如设计不合理，使用时就会不方便。展厅中自己做展柜，可以充分地利用空间，还可以与整体风格融为一体。如果打算展厅施工后买成品展柜，也应在设计时事先考虑好展柜的造型与色彩，以免破坏展厅的整体风格。

5.色彩与灯光的设计。色彩设计得当，能使展厅富有特色，别有韵味。不同的色调，会给人不同的感觉；如果设计不当，可能会造成视觉上的不和谐，给人不舒服的感觉灯光除了照明的使用功能外，更兼有装饰的作用。光线明暗的变化、色彩的变化，可以使展厅装饰重点突出，富有个性。

6.材料的设计。运用什么材料，是展厅设计中不可缺少的一个方面。因为材料的质地、档次可以决定展厅的效果和品位。

7.后期配饰。窗帘、沙发、展柜、灯具等后期配饰，一般都是在展厅施工基本结束后才开始添置的。但是由于它们所占的面积或空间比较大，又往往带有图案和色彩，因此必须在设计时予以充分考虑，否则很容易破坏展厅的整体效果。

展馆展厅设计需要对展厅内外进行全面的设计包装，才能凸显出展示效果，让展厅成为一个整体。

博物馆之城之四 国博拾珠-来国博不看这18件就等于没去

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安能物流于2010年6月1日在上海成立，是国家AAAAA级综合服务型物流企业，以物流创造无限可能为使命，行业首创货运合作商平台模式。专注为客户降本增效，提供高性价比、更好体验的运输服务。截至2020年12月31日，安能在全国拥有近150家自营分拨中心、自营车队拥有4200多辆运输卡车及挂车。

拥有28000多家货运合作商和代理商，快运网络覆盖中国约96%的县城和乡镇。针对市场和客户需求，安能物流推出MiNi电商系列、小票零担系列、大票零担系列。定时达等主营产品，同时提供代收货款、保价理赔、开箱清点、送货上楼等增值服务。

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外贸公司操作的流程

中国国家博物馆，大家都简称它为“国博”，位于北京市天安门广场东侧，隔着天安门广场与人民大会堂东西对称。

对于一个建筑面积近20万平米，参观面积近7万平米的世界单体最大的博物馆，48个展厅，3个常设展厅，不少于8个专题展厅，多个国内外的临时巡展，除了100多万件藏品的，还有机会看到国外博物馆的藏品，所以想要一次就能看全是不可能完成的任务。

位于地下一层的“古代中国”和北厅的“复兴之路”是以1840年为分界，分开展示中国的 历史 各个时代的绝大多数的文物藏品。其他展区的专题展厅是按照领域不同划分来特别展出的。即使是走马观花也不能错过以下18件“国家宝藏”，否则就等于没有来！

一，人面鱼纹彩陶盆，距今7000年前的仰韶文化，1955年陕西省西安市半坡出土。

在新石器时代，多作为儿童瓮棺的棺盖来使用，是一种特制的葬具。高16.5厘米，口径39.8厘米，由细泥红陶制成，敞口卷唇，口沿处绘间断带，内壁以绘出两组对称人面鱼纹，人面由人鱼合体而成，人头装束奇特，像是进行某种宗教活动的化妆形象。有的学者根据《山海经》中某些地方曾有巫师“珥两蛇”的说法以为人面鱼纹表现的是巫师珥两鱼，寓意为巫师请鱼附体，进入冥界为夭折的儿童招魂。

二，陶鹰鼎，距今7000年前的仰韶文化，1958年陕西省华县太平庄出土。

鹰陶鼎高35.8厘米，口径23.3厘米，最大腹径32厘米。陶鹰鼎的整体造型为一只蹲着的老鹰。鹰的前胸为鼎腹，饱满粗壮，器口开在鹰的背部。鹰的双目圆睁，周身光洁未加纹饰，喙部呈有力的勾状。敦实有力的两足与宽扁下垂的鹰尾，构成陶鼎的三个支点，稳定地撑柱于地。两翼微微撑起，围过鼎的中后部，形成一种前扑的动势，配上鹰头部的大眼、利喙，使这只鹰显得威风凛凛，桀骜雄猛的气势。

仰韶文化多为彩陶的生活用品，陶鹰鼎是唯一一件以鸟类为造型的。是原始艺术与实用功能完美结合的典范，是远古时期不可多得的雕塑艺术珍品。并曾经在1993年时的洛桑申奥展览会上，成为代表中国文化的文物之一。

三，玉猪龙，距今5000年的红山文化，1971年内蒙古翁牛特旗三星塔拉出土。

玉猪龙由一整块墨绿色的岫岩玉雕琢而成，高26厘米，身体呈C字形。它的鼻子前伸，并向上翘起，嘴紧闭，有2个并排的鼻孔，双眼突起，眼尾细长上翘，头上刻着方格网状纹。龙头之上是21厘米的长鬃。似有猪首特征，有“中华第一龙”的美誉。

如果从龙身上的空穿过一根线吊起来的话，龙嘴与龙尾正好在一条水平线上，也就是说，这个空正好开在了玉猪龙的平衡点上。

四，后母戊青铜方鼎，距今3000年的商晚期青铜器，1939年河南省安阳市武官村殷墟遗址出土。

方鼎高133厘米、长110厘米、宽79厘米，重832.84千克。鼎的造型方正，鼎身四壁和足部都装饰有饕餮纹，鼎耳装饰有鱼纹和虎食人纹。鼎腹之中刻有“后母戊”三字。是目前发现的最重的中国古代青铜器。

有意思的是，这个国之重器却是“一只耳”。原来在发现这个方鼎的时候，中国正处在抗日战争之中，当时被发现者锯掉了两个鼎耳。新中国成立之后，却只找到其中的一只。1959年，博物馆决定聘请山东博物馆修复青铜器的大师潘承琳，根据残存的鼎耳仿造了一个“假耳朵”。也就有了现在的被复原的方鼎。

五，四羊铜尊，距今3000年的商晚期青铜器，1938年湖南省宁乡市出土。

铜尊的上口最大径44.4厘米、高58.6厘米、重34.6千克，是中国仍存商代青铜方尊中最大的一件。

铜尊是祭祀用品。整个器物是用两次分铸技术铸造的，采用了圆雕与浮雕相结合的装饰手法。将四羊与器身巧妙地结合为一体，显示了高超的铸造水平，被史学界称为“臻于极致的青铜典范”。

铜尊高圈足，颈部高耸，四边上装饰有蕉叶纹、三角夔纹和兽面纹，尊的中部四角各塑一只卷角羊头，羊头与羊颈伸出于器外，羊身与羊腿附着于尊腹部及圈足上。同时，尊四面正中即两只羊的中间，各一只双角龙首探出。

铜尊出土于时正处在抗日时期，在随湖南省银行内迁沅陵的途中，车队遭到日寇轰炸，铜鼎被炸成了20多块。之后这些碎片就一直被丢弃在湖南省银行仓库的一只木箱内，十几年无人问津。1952年，新中国文化部派人找到了这个破碎的宝贝。2年后，经过文物修复大师张欣如的4个月的努力，终于成功修复了。现在几乎看不到破损的痕迹了。

六，利簋，距今2700年的西周早期青铜器，1976年出土于陕西临潼县零口镇。

通高28厘米，口径22厘米，重7.95千克。上圆上方，腹部和方座的纹饰以饕餮纹为主，四周装饰有夔龙纹、蝉纹和云雷纹。底部铸有铭文4行32字，记载武王征商，在甲子日早晨获胜，取得了政权。利簋是迄今能确知的最早的西周青铜器。

七，琅琊刻石，距今2200年的秦朝晚期，原立于山东省青岛市黄岛区琅琊台。

琅琊刻石是秦代的一处摩崖石刻，分为两部分，前半部分刻于公元前219年（秦始皇二十八年），刻有497字，前289字记述秦始皇统一天下的功绩，后208字记录李斯、王绾等随从大臣的名字及议立碑刻的事迹，所以又称“始皇颂诗”；后半部分刻于公元前209年（秦二世元年）， 刻有79字，记录了李斯随同秦二世出巡时上书请求在秦始皇所立刻石旁刻诏书的情况。所以又称“二世诏书”（一个是现世自嗨，一个是后世拍马屁的）。

传为李斯所书，属小篆书法作品，与《峄山刻石》《泰山刻石》《会稽刻石》合称“秦四山刻石”。

有记载北宋时期，前半部分就已经消失了。清朝时期后半段的刻石也开裂，最后碎落一地。后来辗转各地，最后在1959年移置到国博的前身“中国 历史 博物馆”直至今日。

残石高132.2厘米，宽65.8－71.3厘米，厚36.2厘米，存13行87字。

史记中记载的秦始皇巡游留下的刻石绝大多数都已消失，只剩2处，琅琊刻石是字数最多的一块了。

八，金缕玉衣，距今2000年的西汉，1973年河北省定县八角廊村40号西汉中山怀王刘修墓出土。

这件金缕玉衣共用玉1203片，金丝2567克，墓主人为中山怀王刘修，是河北满城汉墓墓主刘胜的后代,于公元前55年。此墓曾在盗掘中被火烧过，这件玉衣是受过焚烧后的劫余之物，

金缕玉衣是汉代特有的、规格最高的丧葬殓服，大致出现在西汉文景时期。制作一件中等型号的玉衣所需的费用几乎相当于当时一百户中等人家的家产总和。由于其价值连城，使得许多汉王帝陵多次被盗。到三国时期，魏文帝曹丕下令禁止使用玉衣，从此玉衣在中国 历史 上消失了。

九、青瓷莲花尊，距今1400年前的北朝北齐，1948年河北景县封氏墓群出土。

同时一共出土了四件青瓷莲花尊，分别收藏于中国国家博物馆、北京故宫和河北博物馆。

青瓷是我国著名传统瓷器的一种。莲花尊器型为早期北方青瓷的代表作。从留存至今的十余件器物来看，均是器形高大。这尊莲花尊高59.5厘米，口径12.2厘米，底径20.2厘米。长颈直口，外沿饰一对桥形耳，溜肩，颈、肩部有六个双系环耳。贴塑六团花，六兽面纹，器身以多层仰、俯莲瓣堆雕。器盖雕饰莲瓣纹。

浮雕莲瓣是莲花尊的重要造型特征，俯视时向外伸展的层层莲瓣宛如盛开的莲花，其形状如曼荼罗坛，且与印度珊奇佛塔的造型十分相似。

青瓷莲花尊大多出自墓中，应是带有宗教意义的随葬品，很可能用于安放灵魂，超度者亡魂，使其免受轮回之苦，可以认为莲花尊是佛教和中国灵魂观念结合的产物。

十，安济桥石栏板，距今1400余年的隋代，1953年河北省赵县出土。

安济桥又名赵州桥，位于河北省赵县。是世界上现存年代久远、跨度最大、保存最完整的单孔坦弧敞肩石拱桥，其建造工艺独特，在世界桥梁史上首创“敞肩拱”结构形式，具有较高的科学研究价值，在中国造桥史上占有重要地位，对全世界后代桥梁建筑有着深远的影响。

栏板长方形，两面雕龙。正面双龙周身鳞甲，身体相向似钻透栏板，头相背，前爪互推。背面双龙相对而驰，身体交缠，后肢撑地。

该栏板是修复安济桥时从淤泥中清理出来的。当时一共挖出大小桥石1200余块，但拼接较为完整、有雕刻和铭记的石块不多。其中，各式雕龙栏板7块，本栏板是其中之一。

十一，彩绘浮雕武士石刻，距今1100年前的五代后唐同光元年，1994年河北曲阳王处直墓出土.。

这件彩绘武士像，高113.5厘米、宽58厘米、厚11.7厘米，是镇墓石刻。采用高浮雕的手法雕在一块长方形汉白玉上，身着铠甲，手持宝剑，头顶凤翅盔，脚踏似牛怪兽，头顶含珠凤鸟，双手扶剑，剑尖直指怪兽口中的荷花，该形象取材于佛教中的护法天王。其艺术风格上承唐代之遗韵，为研究古代绘画、雕刻艺术提供了极其珍贵的材料。

此石刻的墓主人王处直，生前官拜唐代、后梁的义武节度使，节制易、定、祁三州，为河北地区的重要藩镇将领。其养子王都发动兵变，把王处直软禁，最终忧愤而。王都为了挽回名声，遂为养父修筑了一座豪华大墓。此石刻原本是镶嵌在墓门后的甬道一侧。1994年5月，王处直墓被盗。2000年，这件被盗的彩绘浮雕武士石刻出现在美国纽约的中国文物拍卖会上。经中国政府多方交涉，2001年5月23日，美国海关总署在纽约世贸中心将其归还中国。

十二，木雕观音菩萨坐像，距今1000年的宋代晚期，2005年从海外收藏家收购回国的。

坐像高两米，保存完整。菩萨头戴高花冠，面目清秀，柳叶弯眉，双目微睁，嘴唇稍抿，大耳垂，两颊丰满，略带笑容。神态端庄安详，好似进入了无我的境界。

坐像的回归，不仅成为国内博物馆收藏的体量最大的宋代木雕，同时弥补了国内宋代木雕的空白，在具有很高的 历史 价值的同时，也是一件难得的艺术珍品。

十三，双凤麒麟纹石刻，距今700年前的元朝，1966年北京市桦皮厂西部明代城墙墙基出土。

该石雕长105厘米，宽120厘米，厚13厘米，画面主体使用了四连弧的开光装饰形式，中以缠枝纹衬托双凤戏珠图案。双凤头如锦鸡、嘴如鹦鹉、身如鸳鸯、翅如大鹏等体征都一致，但有两处不同：一处是下方的凤头上有像灵芝一样的冠和缕束状的颈羽，而另一只没有，第二处是下方的凤有五条浪草纹尾羽，而上方的凤是卷草纹尾羽，这应该是雄性和雌性的区别。开光之下是两只追逐嬉闹的麒麟，背景是海涛纹。石雕两侧以缠枝纹为装饰。

此石刻布局美观大气，手法纯熟自然，是元代石刻艺术中的精品，应该是皇宫或皇家园林中的丹陛石。

十四，孝端皇后凤冠，距今400年的明朝万历年间，1957年北京市昌平县定陵出土。

凤冠通高48.5厘米、冠高27厘米、径23.7厘米，重2320克。凤冠用漆竹扎成帽胎，以丝帛为面料，前部饰有9条金龙，口衔珠滴，下有8只点翠金凤，后部也有一金凤，共9龙9凤。后侧下部左右各饰点翠地嵌金龙珠滴三博鬓。此冠共嵌未经加工的天然红宝石100余粒，珍珠5000余颗。

凤冠上除了五颜六色的珠宝外，尤其吸引人的还有就是点翠的部分。点翠是中国传统的首饰制作工艺，就是用剪子剪下活翠鸟脖子周围的羽毛，再用镊子把羽毛排列在图上粘料的底托上。被取过羽的翠鸟往往很快亡。

这项残忍的工艺，在1933年随着点翠所用的翠鸟羽毛的绝市，中国最后的一家点翠工厂终于关闭，点翠也由烧蓝工艺所取代。

十五，“皇帝之宝”玉印，距今350年前的清朝初。

这方玉印通高16.1厘米、边长16.1匣米、钮高9.8厘米。印文为阳刻满、汉文“皇帝之宝”，印钮为盘龙状。清朝皇帝的印章称为“御宝”，当初放置在故宫的交泰殿，有专门的机构尚宝司来管理。

清朝康熙年间，清政府共有29方御宝，比明朝多出5方，这方印是当时清政府使用最频繁的一块了。清朝乾隆年间，对于御宝重新考证排次，规定了25方御宝，规范了各宝的使用范围。

这方“皇帝之宝”主要是用于皇帝发布诏令文书，所以是25方里使用最频繁的一方了。

十六，圆明园鼠首兔首，距今260年前的清朝初期。原属圆明园西洋楼海晏堂前大水法铜像。

圆明园兽首铜像是1759年（乾隆二十四年）修建圆明园古迹海晏堂时，由欧洲传教士意大利人郎世宁主持设计，法国人蒋友仁设计监修，清宫廷匠师制作。

1860年“火烧圆明园”后被掠夺并流失海外。

2013年6月28日，经过之前的“拍卖事件”，在漂泊百年后，圆明园鼠首兔首最终由法国皮诺家族捐赠给中国国家博物馆，

十七，太平天国玉玺，距今160年前的清晚期。

这个洪秀全的玉玺是中国近代史的重要史料文物。玉玺为清白玉质，印纽两侧均刻着精致丹凤朝阳的图案，四周刻有双龙双凤。玺面长、宽均各二十厘米，比清代皇帝的所有玉玺都大。印面上刻有吉利韵语11句44个字，和历代国玺都不一样，十分奇特。

该玺在天京陷落后被曾国藩得到，一直藏于军机处，解放后归于中国革命博物馆。

十八，中国国家博物馆西侧外立面，1959年建成。20世纪50年代的十大建筑之一。

中国国家博物馆的前身是由成立于1920年的“国立 历史 博物馆”和1950年的“中央革命博物馆”组成的。1959年，作为建国十周年，即20世纪50年代的十大建筑之一的两馆新址在现在的位置建成竣工。1961年，已经更名为“中国 历史 博物馆”和“中国革命博物馆”正式对外开放。中间分分合合，最终在2003年2月28日，两馆合并，中国国家博物馆正式成立。2011年3月，经过4年多的改扩建，国博再次对外开放。

这次改扩建保留了原博物馆的西、北和南的外立面。尤其是西侧的柱廊式大门的主入口，门廊位于22级花岗岩的石阶之上，24根高32.7米、宽1.5米、下部为花岗岩的须弥座的方形石柱组成的门廊，门廊两端各衬以一个高39.88米的大门墩。门廊顶部的檐口贴有**镶嵌绿花纹的琉璃砖，顶部中央的一组红色旗徽尤为突出。其整体色调和风格与隔着天安门广场的人民大会堂遥相呼应，保留了天安门广场的整体面貌和天际线，使天安门广场的整体形象保持均衡一致。

中国国家博物馆的西侧的主出入口，已经有60多年的 历史 ，本身就是一座文物，它见证了我们国家的发展，目睹许许多多发生的事迹，虽然现在并不使用，但是如果您还有时间，一定要绕过去看看。

目前，国博把咖啡厅挪到了北厅，靠北面玻璃窗处。喝着带有国博特色的咖啡，透过穿梭的车流望着远处天安门的红墙金瓦，身处中华文化的长河之中，我想你再也找不出这样的地方了吧！

如果做外贸业务员，一般工作流程是什么？零基础

公民获得工商部门的登记注册，成为工商经营户后，到商务部门登记备案，便可获取外贸经营资格。然后还需到海关、进出口检验检疫局、外汇、税务等部门办理相关手续，以获得与这些部门有关的经营业务的许可。以上手续办齐，大约需一个月时间。

作为个体户或小公司来说，一般不适宜从事技术贸易，而货物的进出口贸易中的一些商品如粮食，是由一些指定公司专营的，个人不允许经营。而对于家具、家电等占用资金大、售后服务复杂的业务，对个人也不适宜。

有对外贸易经营资格的贸易公司，它的业务往来重点在国外，通过市场的调研，把国外商品进口到国内来销售，或者收购国内商品销售到国外，从中赚取差价。

外贸公司做一些没有进出口权单位的进出口代理，收取代理费。 这一系列贸易活动首先是要在有进出口权的前提下才能进行，整个过程中要通过的环节一般是海关、商检、银行、外管局、退税科、国税、政府主管部门等。

百度百科-外贸公司

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首先外贸基础知识一定要熟练，也就是那些外贸基本流程，贸易术语 ，付款方式等等。 其次要有销售技巧，销售心态，做外贸业务员一定要有足够的耐心 ，细心和信心。一般现在都是通过B2B平台来进行外贸，所以一般都要进行网络主动营销，你要去找客户；对询盘的处理，这包括外贸函电这门学科，并且要学会使用outlook，这是管理邮件的一个好的工具，然后就是要进行产品的报价，报价其实很重要，所以你要制作很专业的电子目录册，也就是使用ppt这个软件，这是个能很好进行产品展示的软件。

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最后英语一定要学好，口语更重要！还有些基本的商务礼仪也是很重要的！

咳咳，那就多了。

《全职猎人》。

绝对好看的没话说，只不过只要男主。到后面貌似有个女的也算主角吧。。但绝对的神作啊。

《妖精的尾巴》。

很热血！真的真的很好看。我在追。画风有点像海贼，有的地方还很感人。太喜欢了，很符合你的要求！

《一骑当千》。

有三部。一部20集左右。讲的三国转世。有点H。旦很热血！打架的时候很帅！剧情也超棒！我很少的喜欢主角的动漫啊~

《百花缭乱》。

还在连载中。和一骑当千一个制作人呐。讲的是只要和男主接吻的女孩都可以变成能力巨强的战士。典型的啊。美少女一大堆。

《江户盗贼团午夜》。

画风很独特。旦剧情简直太棒了。极品啊。一定去看看。看了很多遍还是好喜欢！！

《学院默示录》。

挺短的。有点类似于生化危机，旦真的很好看！我超级喜欢！

《神幻拍档》。

这个只要你不乱想它真的不是BL。真的不是啊。也完结了。超喜欢。也是看了很多遍啊~一定要去看一看。人物美型。画风超好。声优强大。

《会长是女仆大人》。

也非常有名啊。剧情有些老套旦还是有萌点的。少女动漫啊。也是少女动漫中的经典了。

《今天开始当魔王》。

前面超搞笑。后来剧情步如正轨。太精彩了。被很多朋友称为神作啊。~

《滑头鬼之孙》。

新番里的精品了。我追的很热烈啊。也很有名。去看看吧。也是我的大爱啊~

《只要神知道的世界》

也是新出的。这是我和世纪末超自然学院还有无头骑士异闻录一起追的。超不错。人气很高。

《尸鬼》。

画风一流。很有剧情。心理讲的很真实。神作啊。不过胆子太小就别看了。其实也不很吓人啦。但是超好看。就是结局人都完了。。。

《黑执事》。

这个相当有名。人物美型。第二季也完结了。虽然个人认为没有第一季好。旦也是神作了。

《银魂》。

画风不是美型动漫旦也算不错吧。不是太激烈的战斗。有点高兴轻松有点热血…

《信蜂》。

小热血的可爱动漫。不得不说是治愈系动漫中很热血的了，很好看。

《无头骑士异闻录》。

好看好看。真的很好看。非常酷。非常帅气。

《Angle beats》。

这个是新番动漫中比较有名的了。估计LZ你看过了。不过很值得回味。挺好看的

《吟游默示录》。

我只推荐经典哦。好像不是很出名。不过相当好看。

《世纪末超自然学院》。

曾今在我们班掀起狂潮。

《幻影少年》。

被谣传为BL动漫，旦完全不是啊。对我来说是和《隐王》一样模仿中透露着经典的动漫。

《十二国记》。

开头几集不很好。旦到后面让人爱不释手啊！！

《驱魔少年》。《家庭教师》。

知道LZ你应该看过了。旦是在太好看了就还在忍不住推荐一下。

呼…累我了。暂时想到的就这么多了。

先看看吧。

都是极品了