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苏家爱华：上饶农民脱贫致富的孵化器

江西农民苏爱护在国内日化流通领域“称王”

叶旋

年09月12日10:51 来源：网-江西频道 看新闻

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编者按：

8年前，38岁的江西上饶农民苏爱护揣着85万元去上海打天下，8年后的今天，他一手打造的“苏家爱华”业已成为国内日化用品流通领域的“航母舰队”。截至年8月，“苏家爱华”的品牌连锁专营店已遍布国内18个省，总数超过家，在全国日化行业雄居榜首。

最为难能可贵的是：身为农村基层党员，苏爱护在企业发展的过程中，始终不渝地带领家乡人致富。他创立的上海苏家爱华日用百货有限，业已成为国内最大的“上饶同乡会”、最早的“农民夫妻店”及有效的“刑释人员转化院”。被誉为带领贫困农民致富的“西点军校”。

立志：帝王将相，宁有种乎？

在一个风清气爽的日子，一辆商务车缓缓驶入上饶县枫岭头镇的一个加油站，一个四十来岁的中年人跳下车，从地上捡起一枚一元硬币，放进自己的裤子口袋，脸上泛着孩子般的微笑。

坐在车上的当地乡镇干部诧异地看着这一幕，十分惊讶。他没有想到这个一向出手大方、每年向红十字会捐资达百万的富翁，竟会在意一枚硬币！

捡硬币的这个中年人名叫苏爱护，是上饶籍企业家，他一手打造的“苏家爱华”业已成为国内日化用品流通领域的“航母舰队”，截至年8月，“苏家爱华”的品牌连锁专营店已遍布国内18个省，总数超过家，在全国日化行业雄居榜首。

面对乡镇干部诧异的目光，苏爱护坦然一笑：“我就是个农民，在我眼里，钱没有大小之分，一块钱也是钱，也要好好珍惜！”

苏爱护出生在江西省上饶县枫岭头镇丁家村，12岁那年，因为家里穷，交不起四块钱的学费，他小学没有读完便被迫辍学。

“学费本来是两块，后来涨到四块，好多人交不起”，谈到这些，苏爱护黯然神伤：“农村孩子们读不起书，就成结队，四处游荡，其中有些人就成了社会的祸害。”

那时候，苏爱护所在的乡镇有不少问题青年，苏爱护自己的大家族中也有人被判入狱。

苏爱护至今还记得，当年一位城里的阔亲戚下乡，随口说出这样一句话：“这里风水不好，所以净出坏蛋。”深受的苏爱护腾地一声站起来，厉声道：“你不要忘记，这里是革命老区，没有这里的老百姓在战争年代流血牺牲，你也过不上今天的好日子。你不能因为乡亲们穷，就把人看扁了。帝王将相，宁有种乎？”

苏爱护回忆道：正是那一刻，他暗下决心无论吃多大苦，受多大累，都要做出一番事业来，让乡亲们富起来，让“乡下人”不再受歧视。

突起：小河有水大河满

少年时代的苏爱护，就与众不同。他身上有一股闯劲，读书不多，抱负却不小，为了做出一番事业来，再苦再累都不怕。16岁，苏爱护开始学做木匠，几年之后，便成为远近闻名的木匠；22岁，他办起了家乡第一个家具厂，全盛时期雇佣过多工人，主打产品樟木箱远销江苏、上海；26岁，他孤身去江苏做起了皮箱生意；35岁，他回到家乡，在江西省上饶开起了日用百货店；39岁，他的日用百货店开到了13家。可就在此时，他毅然决定放下已有的事业，去上海闯荡，创立起上海苏家爱华日用百货有限；同年，他转战浙江义乌，用短短几年时间，把“苏家爱华”打造成了全国日化用品流通领域的“航母舰队”。

“苏家爱华”的异军突起，引发了同行的羡慕嫉妒恨，有人说他是“商家败类”，也有人骂他是“江西狼”。

“我的确是商家败类，”苏爱护乐呵呵地说：“我打破了千百年来形成的商业规矩，有商家恨我是正常的。”

正因为勇做“商家败类”，他受到多苏家爱华人的真心推崇。司机小李万分感慨地说：“他是那样的无私，那样的与众不同，他带领贫困农民致富，他是我们的偶像，我们的恩师！”

世界上没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨。商家恨他，是因为他把当老板致富的密诀毫无保留地传授给自己的员工们，教员工们怎样去自己当老板。一位同行曾经严厉质问他：“你把我们当老板的底牌都公开了，我们以后还怎么做生意？古话说：‘教会了徒弟，饿了，’这个道理你都不懂？”

这个道理，苏爱护当然懂，只是，在他眼里，这只是个小道理，而小道理应该服从大道理。大道理就是：一花独放不是春，百花齐放春满园。要建设和谐社会，只让一部分人先富起来是远远不够的，要让大家共同富裕，才是大道。

苏爱护说：“我的想法很简单，大家好才是真的好！”

苏爱护按照自己的思路，手把手地教员工经商密诀，千方百计给员工搭平台，出钱出力，引导这些“小伙计”去当小老板，帮助这些小老板做成中老板、大老板。几年下来，“苏家爱华”旗下的老板越来越多，越来越大，“苏家爱华”这只大船，转眼间就壮大成了“航母舰队”。

苏家爱华的异军突起引起了社会的高度关注。媒体、企业家、官员纷至沓来，从各自的角度，总结提炼这家企业高成长的秘诀。有人称它是农民创业的孵化器，也有人将它称为日化流通领域农民工的“西点军校”。苏爱护搔搔头，一脸茫然地说：“西点军校是什么意思？我真不懂。大道理我说不好，我只知道一个小道理，小河有水大河满！”

商誉：自己革自己的命

苏家爱华品牌连锁专营店所到之处，都深受消费者欢迎和信赖。主要原因有二：一是货真，二是价廉。苏爱护说：“我给企业定下了三条规定，一是苏家爱华百分之百无假货；二是苏家爱华永远都是以批发价在；三是苏家爱华永远都不支持涨价。”

三条规定，说来简单，要做到其实并不容易。多家门店，如何管理？怎样监督？要是有人犯规，谁去发现？怎样查处？苏爱护得意地说：“我们有自己的‘宪兵队’。”

苏家爱华有一支50余人的检查组，他们的职责，就是日夜查访各家专营店，遇有违犯“军规”者，轻则重罚，重则“清理门户”。

一次，苏爱护的亲戚开的专营店被查出严重违规，检查人员毫不留情，当场上报苏爱护“清理门户”。亲戚恼怒道：“自家亲戚，总要讲点情面吧？哪能革命革到自己人头上？”

苏爱护传下话：“革命不分对象，军规就是王法！”

谈到为什么要严格执行三大军规，苏爱护说：商场就是战场，百姓就是上帝，上帝面前，讲那些虚的没用，要讲就讲实在的，你比别人便宜多少？你的货是不是真货？你欺骗了上帝，上帝就会惩罚你。

资料显示，年以来，苏家爱华遍布全国18个省的家连锁店，在当地都成为遵纪守法的模范店。

乡情：我以我心暖故乡

在苏家爱华的多名员工当中，有多名是苏爱护的家乡人，也就是江西上饶人。他们源源不断地走出乡村，沿着苏家爱华的发展轨迹，走向了全国各地，苏家爱华，业已成为全国最大的“上饶同乡会”。苏爱护说：“我是一名党员，我热爱自己的家乡，带领乡亲们脱贫致富，是我应尽的责任和义务。”

在苏家爱华，员工不称苏爱护为总经理，更不称他为董事长，而是亲切地叫他“”。在一声声亲切的“”声中，一个古道热肠的党员、一个农村致富带头人的亲切形象，跃然纸上。

为了让家乡人工作安心、生活顺心、家庭和睦，他更是在全国首创人性化的用工模式，大招农民夫妻工，把一家家店交给一对对的农民夫妻去管理，令苏家爱华成为全国最有特色的“农民夫妻店”。整个苏家爱华，有多家这样的“农民夫妻店”，这些夫妻当中有不少人业已成为百万、千万富翁。

最令人感慨的是，苏家爱华还做了一件别人不愿做、不敢做、做不到的事，那就是把苏家爱华打造成了“犯罪分子的转化院”。在他的感召下，他家乡有30多名刑释人员加入苏家爱华，在他的真心帮扶下脱胎换骨。如今，他们当中有不少人业已成为令乡民称羡的百万、千万富翁。

谈到自己为什么要这样做，苏爱护发自内心地说：“人之初，性本善，没有人生来就是坏蛋。我了解这些人，他们从前走上邪路，很多是因为贫穷，贫穷不是罪恶，却是滋生罪恶的土壤，土壤要是不换，坏蛋就很难真正变好，家乡就永远不得安宁。”

其中有一位刑释人员，在苏爱护的真心帮扶下过上了好日子，后来却以怨报德，和苏爱护成仇。谈到这个人，记者问苏爱护后不后悔。

苏爱护沉思良久，坦诚地说：“说不后悔是假，但如果我有机会重新选择，我可能还是会这样做，虽然他对不起我，但他走上了正道，再也不会危害社会了，这一点，无论对他本人，还是对社会来说，都是大好事哇！”

在苏爱护妻子的家乡上饶县清水镇，派出所的民警感慨地说：“以前这里闲散人员多，治安很乱，我们都忙不过来，现在好了，年青人都跟着苏爱护出去创业了，这里总算安宁了，这得感谢苏爱护啊！”

行善：扶贫重在扶根

在大多数人眼里，苏爱护是个顶呱呱的“大善人”，他掉老家的子给村里修路，他常年给老家的孤寡老人送温暖，他资助多名贫困大学生完成学业，他还每年向上饶红十字会捐款万元。

尽管他乐善好施，却有人说他是个一毛不拔的吝啬鬼。多年来，他从来没有向街头行乞者施舍过一分钱，不但自己不施舍，还不允许手下人施舍。当年他在上饶开日化用品店的时候，一个30来岁的壮汉来到店里行乞，他不肯给。

壮汉问：你为什么不给？

他反问：我为什么要给？

壮汉说：你应该给，因为币本来就应该是的。

苏爱护一时语塞，尴尬地退回店里。好多年以后，回想起这件往事，苏爱护依然感慨万千：“他身体比我壮，思路清晰，说明头脑不错，他这样的人，就应该通过劳动去谋生，如果我们给了他钱，就是惯坏了他，变相鼓励他不劳而获。”

苏爱护始终认为：扶贫，贵在扶志，重在扶根。对困难众，不能只是给钱了事，最重要的，是要给他一条谋生的路，让他通过劳动去改变命运，创造生活。

汶川地震时，他给灾区送去多床新棉被，每床棉被上，他都绣上了苏家爱华的。他说：“一方有难，八方支援，这是救急；给工作，给出路，让大家用自己勤劳的双手去创造，这才是救穷，这才是根本。”后来，果然有不少四川灾民通过，来到苏家爱华工作，其中的一些人已经成为企业的骨干。

在苏爱护的词典里，劳动创造世界，是一种信仰，更是一种生活习惯。他每天早起晚睡，每天工作超过15小时。因为成天要在路上跑，他把商务车后面两排座椅去掉，铺上一床席子，改装成了一部车，犯困的时候，就在车上席地而睡。

他唯一的爱好，就是工作。他说：“在我看来，工作就是最大的善，懒散者最卑贱，劳动者最光荣！”