木箱购销合同范本-木箱包装合同范本

牲畜买卖合同书样本（精选5篇）

　在人们越来越相信法律的社会中，合同出现的次数越来越多，签订合同可以明确双方当事人的权利和义务。那么一份详细的合同要怎么写呢？以下是我精心整理的牲畜买卖合同书样本（精选5篇），仅供参考，大家一起来看看吧。

牲畜买卖合同书样本1

　供方：_________________________

　需方：_________________________

　经双方协商，签订本合同，共同信守，严格履行。

　1、品名、计量单位、数量品名

　计量单位交售时间与数量合计、备注：

　2、产品质量与标准：供方出售给需方的鲜蛋应符合国家的收购规格即新鲜完整、不破损、不变质，保持鲜蛋表面清洁，不沾附泥污等物。

　3、包装要求：由自备或向需方租用硬塑箱及木箱，由供方付给需方押金与使用费。

　4、价格或作价办法：全年实行季节差价。按上级规定，收购旺季实行最低保护价，鸡蛋每斤_________元，补贴饲料_________斤，鸭蛋每斤_________斤，补贴饲料_________斤。

　5、收购地点：_________________________________________________。

　6、交货方式及运费负担：供方鲜蛋送往需方仓库，必须自备车辆、船只或其它运输工具，需方收货后则应按实际数量，每百斤补贴运输费，损耗_________元，交食品站不补贴运杂费及损耗。

　7、验收方式与期限：供方将鲜蛋送到后，需方依次过磅照验，在24小时内验收完毕（星期日例外），逾期验收由需方补贴损耗1%。

　8、货款结算方式：需方通过验收后，应向供方及时支付现金或汇款。壳蛋按照_________斤结算，流清、烊黄按好蛋_________折结算，饲料按实际数量结算。

　9、超欠幅度：交售数量分月在合同规定数量超欠5%以内不作违约论处。

　10、违约责任：供方违约每欠_________斤鲜蛋，应补给需方损失_________元。需方违约拒收一斤鲜蛋，则补给供方损失_________元。

　11、争议解决办法：如发生争议，由双方协商解决；协商不成，任何一方均可向_________仲裁委员会申请仲裁或向人民法院提起诉讼。

　12、其它：供方现存生产鸡蛋_________只鸭蛋_________只，若需淘汰更新，须经双方协商同意，才能减少货数量，白壳鸡蛋按收购价收购，不补贴运杂费和饲料。

　本合同依法成立，即具有法律约束力，双方必须全面履行合同规定的义务，不得单方任意变更或解除，若遇不可抗力，不能履行合同时，应及时向对方通报，以书面形式办理变更或解除手续。本合同正本二份，购销双方各执一份。本合同有效期自_________年______月______日至_________年_________月_________日止。

　甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________

　法定代表人（签字）：_________法定代表人（签字）：_________

　______年______月______日______年______月______日

牲畜买卖合同书样本2

　甲方：__________________

　乙方：__________________

　经甲乙双方本着平等、自愿、诚实守信的原则，按照中华人民共和国合同法，就养殖场转让事宜达成如下协议：

　1、该养殖场位于______，面积______平方米，（折______亩）东靠______西临______南靠______北靠______。

　2、养殖场内有羊棚______幢，房屋______间，饮水池______立方米及其它附属设备。

　3、该养殖场的转让价格______元/亩（包括场地征地费、羊棚建造费，水电路管线的费用及场内其它设备的费用）转让总价为人民币______元。（大写：______）

　4、由乙方一次性付清所有款项。

　5、该项目由乙方独立运作，自负盈亏，甲方愿意帮助乙方解决有关惠农政策的协调。

　6、由于政策及时间的限制，该养殖场的土地使用证未颁发，以后政府确立土地使用权时，甲方无条件配合乙方完善该养殖场的土地手续。

　7、在乙方付清所有款项时，甲方在此之前的债权债务与乙方无关。如有债权债务导致乙方无法使用所造成的所有经济损失由甲方全部承担。

　8、甲乙双方自签订之日起不得违约，如一方违约，违约方应付于对方总价50%的违约金。

　9、未尽事宜由双方协商解决。如解决未达成协议，提交______县人民法院裁决。

　10、本合同自签订之日起生效，一式三份，甲乙双方各执一份，证明人一份。

　甲方：__________________乙方：__________________证明人：________________

　______年______月______日______年______月______日______年______月______日

牲畜买卖合同书样本3

　甲方名称：_________

　乙方名称：_________

　为了保护供需双方的合法权益，达到平等、互利、公平的交易原则，经友好协商，签署以下协议：

　一．供货数量与时间

　供货数量视甲方每天就餐人数的加工、烹饪需求而定，每周供货次_________如有变化，甲方提前1天通知乙方。乙方如不能及时供货，须提前1天告知甲方。

　二．供货价格

　1．乙方所供家禽价格根据市场价格浮动情况，在上涨或下降的时候，可作相应的提高或降低，但不得高于其他同行业的供应价格和市场价格。

　2．价格需要变动时。甲、乙双方方应于前一天报价。

　三．供货质量与数量保证

　1．乙方所供家禽必须经检验检疫机构检验、检疫，不得给甲方提供质量差，不合格的产品。

　2．乙方向甲方承诺所供家禽不掺假、不过期、不变质、不变味、无毒无害，符合国家食品卫生的有关规定。否则，由此产生的经济损失由乙方负责承担，并负相应的法律责任。

　3．乙方供家禽，甲、乙双方过枰，净重数量误差上限不得超过5‰。

　四．供货交付与验收

　1．供货时间：乙方按甲方指定时间送货，供货数量由甲方提前一天短信或电话通知乙方。

　2．交货地点：乙方将供货送至甲方食堂。

　3．供货验收：

　（1）如发现有不足秤的（偏差5‰视为正常误差），乙方自行收回；

　（2）如有掺假、变质，乙方自行收回。

　五．货款结算支付

　乙方供货送交甲方食堂，经验货人对数量与质量进行验收后，现金结算。

　六．相关责任赔偿

　甲方就餐人员如因食用乙方所提供家禽导致发生食物中毒，经有关单位鉴定原因属实后，乙方除承担全部医药费、赔偿费用，同时承担全部法律责任。

　七．合同生效与终止

　1. 本合同一式二份，甲、乙双方各执一份，自甲、乙双方签字或签章之日起生效。

　2．本合同至______年______月______日止。

　3．如乙方送货不符合质量要求或三次没有按约定时间送货，双方合同自然解除。

　甲方：（签字）_________乙方：（签字）_________

　______年______月______日______年______月______日

牲畜买卖合同书样本4

　卖方(甲方)_______________________

　买方(乙方)_______________________

　依照《中华人民共和国民法典》及其他有关法律法规的规定，经双方协商一致，订立本合同。

　第一条标的

　种畜禽生产经营许可证编号：__________________，种禽名称：________，品种：________，养殖地：_______，日龄：________。

　第二条数量、计量单位

　数量：____________，计量单位：_____________。

　第三条质量标准

　1、种用标准：___________________________________。

　2、甲方应提供引种证明和由县级以上动物卫生监督部门出具的动物检疫合格证。

　3、_____________________________________________。

　第四条对疫病的控制要求

　1、已在_______日龄注射______________________疫苗。

　已在_______日龄注射______________________疫苗。

　2、_____________________________________________。

　第五条价款(人民币，下同)

　单价：_________，总金额(大写)：___________(小写：___________)。

　第六条价款支付

　按下列第__________项支付价款。

　1、即时结清。

　2、乙方应于种禽交付之日起_________日内付清。

　3、合同签订后，乙方支付甲方定金_________元;种禽交付后_________日内付清价款，定金抵作价款或返还。

　4、____________________________________________。

　第七条交货时间、地点、方式

　1、交货时间：_________年________月________日。

　2、交货地点：_______________________________。

　3、交货方式：以下列第_______方式交货。

　(1)由甲方送货到___________________________________。

　(2)由乙方自行到________________________________提货。

　(3)其他：_______________________________________。

　4、运费承担：____________________________________。

　第八条验收

　1、以下列第________项方式验收。

　(1)交货时在交货地验收：由乙方抽检________%种禽，并开具验收单据。

　(2)_________________________________________。

　2、途损约定：________________________________。

　3、__________________________________________。

　第九条提出异议的时间和方式

　1、乙方在验收中，如果发现种禽的品种、数量、质量、日龄不符合本合同约定的，应在________天内向甲方提出异议。

　2、甲方在接到乙方异议后，应在_______天内负责处理。

　3、____________________________________________。

　第十条违约责任

　1、甲方交付的种禽品种、日龄、质量不符合合同约定的，乙方有权要求甲方继续履行，并承担因此造成的损失。

　2、甲方逾期交货，按逾期交付种禽价款的每日_______%向乙方支付违约金;逾期超过_______天，致使乙方不能实现合同目的的，乙方可解除合同。

　3、乙方未按合同约定期限支付价款的，按逾期支付部分价款每日_______%支付违约金。

　4、其他违约责任：_________________________________。

　第十一条其他约定事项。

　______

　第十二条合同争议解决方式

　本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决，或按下列第________种方式解决。

　1、提交上海仲裁委员会仲裁。

　2、依法向人民法院起诉。

　第十三条本合同正本一式_______份，双方各执______份。

　甲方：___________乙方：___________

　住所：___________住所：___________

　法定代表人(负责人)：___________法定代表人(负责人)：___________

　委托代理人：___________委托代理人：___________

　银行帐号：___________银行帐号：___________

　****：___________****：___________

　______年______月______日______年______月______日

牲畜买卖合同书样本5

　买受人：____________________

　出卖人：____________________

　为了促进生猪、鲜蛋、菜牛、菜羊、家禽的生产，满足城乡人民生活对肉、蛋、禽商品的需要，经买卖双方充分协商，特订立本合同，以便双方共同遵守。

　第一条产品的名称、品种和数量

　1.产品的名称和品种：__________________________________。

　2.产品的数量：________________________________________。

　(必须明确规定产品的计量单位和计量方法。)

　第二条产品的等级、质量和检疫办法

　1.产品的等级和质量：____________________________________________。

　(产品的等级和质量，国家有关部门有明确规定的，按规定标准确定产品的等级和质量;国家有关部门无明文规定的，由双方当事人协商确定。)

　2.产品的检疫办法：______________________________________________。

　(国家或地方主管部门有卫生检疫规定的，按国家或地方主管部门规定进行检疫;国家或地方主管部门无检疫规定的，由双方当事人协商检疫办法。)

　第三条产品的价格、货款结算与奖售办法

　1.产品的价格：

　2.货款结算办法按下列第____项执行：

　(1)对村民、专业户、个体经营户一般采取现金结算，钱货两清。

　(2)对按有关规定必须采取银行结算的，按银行的统一规定办理结算。

　3.奖售办法：______________________________________________________

　第四条交货期限、地点和方式

　____________________________

　第五条买受人的违约责任

　1.买受人未按合同收购或在合同期中退货的，应按未收或退货部分货款总值的______%(5%～25%)的幅度)，向出卖人偿付违约金。

　2.买受人如需提前收购，商得出卖人同意变更合同的，买受人应给出卖人提前收购货款总值的%的补偿，买受人因特殊原因必须逾期收购的，除比照中国人民银行有关延期付款的规定，按逾期收购部分货款总值计算向出卖人偿付违约金外，还应承担出卖人在此期间所支付的保管费或饲养费，并承担因此而造成的其他实际损失。

　3.对通过银行结算而未按期付款的，应按中国人民银行有关延期付款的`规定，向出卖人偿付延期付款的违约金。

　4.出卖人按合同规定交货，买受人无正当理由拒收的，除按拒收部分货款总值的.______%(5%～25%的幅度)向出卖人偿付违约金外，还应承担出卖人因此而造成的实际损失和费用。

　第六条出卖人的违约责任

　1.出卖人逾期交货或交货少于合同规定的，如买受人仍然需要的，出卖人应如数补交，并应向买受人偿付逾期不交或少交部分货物总值的________%(由买卖双方商定)的违约金;如买受人不需要的，出卖人应按逾期或应交部分货款总值的________%(1%～20%的幅度)偿付违约金。

　2.出卖人交货时间比合同规定提前，经有关部门证明理由正当的，买受人可考虑同意接收，并按合同规定付款;出卖人无正当理由提前交货的，买受人有权拒收。

　3.出卖人交售的产品规格、卫生质量标准与合同规定不符时，买受人可以拒收。出卖人如经有关部门证明确有正当理由，买受人仍然需要出卖人交货的，出卖人可以迟延交货，不按违约处理。

　第七条不可抗力

　合同履行期内，如发生自然灾害或其他不可抗力的原因，致使当事人一方不能履行、不能完全履行或不能适当履行合同的，应向对方当事人通报理由，经有关主管部门证实后，不负违约责任，并允许变更或解除合同。

　第八条合同争议的解决方式

　本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决。协商不成的，按下列第____种方式解决：

　1.提交____________仲裁委员会仲裁;

　2.依法向人民法院起诉。

　第九条其他

　______________________________________________________。

　当事人一方要求变更或解除合同，应提前通知对方，并采用书面形式由当事人双方达成协议。接到要求变更或解除合同通知的一方，应在七天之内作出答复(当事人另有约定的，从约定)，逾期不答复的，视为默认。

　违约金、赔偿金应在有关部门确定责任后十天内(当事人有约定的，从约定)偿付，否则按逾期付款处理。

　本合同如有未尽事宜，须经买卖双方共同协商，作出补充规定，补充规定与本合同具有同等效力。

　本合同正本一式二份，买卖双方各执一份;合同副本一式____________份，交乡政府等单位各留存一份。

　买受人：(盖章)__________________出卖人：(盖章)____________________________

　法定代表人：(盖章)______________委托代理人：______________________

　______年______月______日______年______月______日

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销售内勤作业指导书如何写，

一、外贸第一步：外贸经营权----四招开启外贸之门

国家规定，只有具备进出口经营权的企业，才能直接经营进出口业务。没有进出口权的企业则可以采用委托外贸公司代理出口等方式进行。

取得外贸通行证的第一招：企业可以向所在地的外经贸委申请进出口权。自己拥有进出口权当然很好，全套业务都可以自己进行，对外的合同等票据都以自己的名义出具，对企业形象和树立品牌很有好处。自中国加入WTO以后，国家鼓励企业申报进出口经营权，申办的手续日益简单开放。但对企业的规模、生产能力、人员配备等仍有相当的要求。取得进出口经营权的企业通常也需要接受相对严格的政府职能机构行政管理。

暂时达不到申请进出口条件要求，或因地区和行业的限制不便申办的企业，还有第二招：代理出口。对众多的民营小企业而言，通过外贸公司代理出口更为简便可行。所谓代理出口，就是找一家外贸公司或有进出口权的公司合作。与外商的生意你自己去洽谈，谈定后，以外贸公司的名义与之签订合同。根据合同备货妥当后，由外贸公司代理进行出口事宜，比如商品进出口检验检疫、海关申报、外汇收支等。外商把美金货款支付给外贸公司，外贸公司再按照约定的比例折合成人民币，扣除相应费用后支付给你。这样一来，虽然实质上仍是你做外贸，但操作形式上就变成：你以普通内贸的方式把货物赊销给外贸公司，外贸公司自行出口后支付货款。

代理出口的缺点是显而易见的。首先是除了同样的成本与费用外，还不得不承担额外的出口代理费----这个费用常常会占总交易金额的1%---2%。其次你不得不把外商资料、交易价格等商业秘密提供给外贸公司。外商货款直接支付给外贸公司也存在一定的风险----虽然外贸公司受国家严格管理，代理出口的外贸公司赖帐私吞的可能性很小，但占用资金迟迟不转帐给你的情形却屡见不鲜，因为在外贸操作中根据资金转帐的渠道和各个经办银行程序的不同，国外支付的款项抵达国内帐户所需时间差别有时长达一个月，也不容易查询进展，这就给不良的出口代理商占用资金提供了借口与便利。毕竟代理出口的外贸公司良莠不齐，既有本分经营拿了代理费认真替你做事情的，也有千方百计挖墙脚、克扣挪占货款的。再者，通过代理出口，所有票据写着别人的商号名字，对自己在国际市场上的品牌拓展多少有些局限与影响。

但不管怎么说，代理出口的方式避开了出口权限制，任何工厂都可以做外贸了。而且，只要慎重筛选出口代理，并且自己深入了解外贸操作流程，就能把风险降到最低。事实上，在目前的外贸行业中，工厂与外贸公司顺利合作出口的情形尚属多数。

同样地，除了工厂以外，普通外贸公司甚至个人都可以通过代理出口的方式从事外贸。实务操作上与工厂无异，只多了一个普通国内进货的环节以解决货源而已。

对于个人做外贸还有第三招：挂靠。所谓“挂靠”就是与某个外贸公司达成协议，成为此外贸公司名义上的业务员或兼职的业务员。业务自己做，以外贸公司的名义对外签合同、交货、结算货款，自己则按照约定的比例计提利润。挂靠的方式多见于有一定的外贸经验，有自己的进货和销售渠道的人。这所以选择挂靠而不是自己去开公司，主要是借助大型外贸公司的知名度和商业信用，以期在购销过程中得到优惠便利，并节省办公费用。在这种情况下，挂靠者甚至不需要到公司上班，在自己家中用一台电脑即可完成外贸交易----有时甚至是大宗交易。这种自由的SOHO（small-home office）方式颇受有经验的外贸人的欢迎。不过，做外贸SOHO需要比较深厚的外贸知识技巧，有对进销两方面渠道较强的把控能力，因此并不推荐外贸新手去做。

如果交易金额不大，但又不能像网上小店那样可以用“国际快递+网上支付”方式简易操作外贸的，还可以选择个体工商户外贸备案。自2004年新版《对外贸易法》出台以后，放开了对个体工商户进行出口业务的限制，理论上个人也可以申请外贸经营权了。申请上也没有资金限制，具体步骤是：

1．在工商局办理个体工商户注册。

2．到外经贸委作个人外贸经营权登记。

3．到海关办理“中国电子口岸”入网手续。

4．到外汇管理局办理“对外付汇进出口单位名录”或者出口收汇核销备案登记手续。

5．在银行开立个人对外贸易结算帐户，办理外汇收付。

个人申请外贸权虽然并不困难，但因为是个体工商户身份，在经营中承担无限责任，风险较大。加上个人的商业信用毕竟有限，即便取得了外贸权，实际操作中也很难运用各种基于商业信用和银行信用的结算工具等，因此目前而言还只适合特定产品或小额交易。

有了自营进出口权、代理出口、挂靠、个体工商户外贸备案四招，

外贸之门为虎添翼此敞开。

接下来的问题是，面对无限广阔的全球市场，选择什么样的经销产品去闯天下呢？国际买家喜欢什么样的产品呢？

二、外贸第二步：选择受欢迎的经销产品

在经销产品的选择上， 我们首先要避免常见的三个误区：

1．品质越高越好

绝对不是。记住你的买家也是商人，并不是最终消费者。商人关心的永远是利润。假如一个低品质的产品比它同类的高品质产品利润空间大的话，国际批发商会更乐意选择前者并努力去推销它。毕竟质优价高是基本常例，高品质产品，利润高、资金占用量大，可市场相对较窄、订量小。大部分的国际商人会根据他当地市场的接收程度在品质和价格间寻求短暂的平衡点。市场的构成则通常是金字塔成橄榄形的，在实际的外贸中，中等或中下等品质反倒是主流。对初入行者来说，资金不多，行情不熟，中间及大路货反倒是比较易于上手的选择。等发展到站稳根基寻求突破的阶段，从竞争与抢占市场的角度再考虑高端产品不迟。

2．价格越低越有竞争力

同样不是。一分价钱一分货是商界永恒的真理，有经验的国际买家不会忘记这一点。在与外国人谈生意的时候，常常会听到这样的讨价还价：“某某工厂的价格比你的低许多”----对这样的表述不要太当真，更不要因此乱了阵脚而放血贱卖你的产品。假如价格越低就越有竞争力的话，客户这时就该扭头就走去与低价者签约才是。除去技术革新的因素，同一时期同一产品的生产成本相差不会太大，不顾一切去压缩成本的话，最容易的办法就是偷工减料了。作为国际买家，很难知道生产商的成本底线，为防范风险，最常见的就是“去掉一个最高分，去掉一个最低分”，外于中间价位的竞争者往往更受买家重视。

3．关心产品是否属于朝阳产业

很多新入行的外贸业务员会关心国家大事这个问题。而实际上，对新手而言，这个问题没有多少意义。首先，随着科技的进步，产业间的相互整合与转化更为频繁易行，一个传统的产品，可能因为结构功效上的某些改进而脱胎换骨；一个新的产品， 也会迅速为后来者取代。市场与消费口味永远在变化之中，朝阳还是没落只在一线间，界限越来越模糊。此外，不管哪种产业，能叱咤风云的永远是少数行业大腕。即便是朝阳产业，因为前景好利润高，竞争尤为激烈，外人难以插手分羹，更多是陪人玩游戏而已。而一些所谓的传统产业，因为技术成熟，市场平稳，又需要革新进取，反倒比较易于吸纳生力军。新人入行，相对也有更多的机会去磨砺学习。

排除对高品质、超低价、新潮朝阳产业等的迷信，心态就平和了，对产品的选择面也可以更广了。那么，如何选择产品呢？

本身就是生产厂家的，自己已有的行业产品当然是首选。因为你了解工艺生产，有条件自己去调整产品控制成本，这是一个很大的竞争优势。不过，把现有的产品直接出口多半不行，因为内销和出口在品质、外观、功用等方面常常会有差异，国内畅销的商品，不一定符合国外消费者的习惯与喜好。因此，刚开始的时候不妨模仿。向同行业中有出口业务的工厂学习，刺探军情，分析他们的产品，以了解其中差异。特别留意那些出口量大，客户多次订购的产品。一旦有机会，甚至不妨争取与同行工厂合作，不挣钱也替他们分包一些生产任务，以求实际操作经验。跟在别人后面模仿，通常不会有什么利润，但却是稳妥的第一步。

如果你是受雇于一家外贸公司的新手业务员，那么一般是受命推销本公司的产品。这些产品要么是公司下属或兄弟工厂生产，要么是公司稳定的合作厂家生产。这种情况下就没什么选择余地了，初始阶段也没有特意去改变的必要，因为公司既然有成熟的业务，就说明产品有市场，努力学习产品知识，积极推销就是。

还有一种情况就是普通的贸易公司希望发展国外市场。这类情况比较复杂，有些已经有比较看好的产品和供应厂家，有些则完全是一张白纸：无产品、无客户、无稳定供应商。这种情况下，就要认真考虑，寻找自身优势，比如行业知识，所在地区的特产或优势产品，人际关系等。一般的原则上是以货源为考虑重心----毕竟你的角色是卖方。

有一种特例，就是个人从事外贸的。常见的情况，一是有比较可靠的货源关系而希望做出口，这一类自然不存在产品选择的问题；二是有海外关系或联系上的优势的，如移民、留学生等。这一类人的特点是既不了解产品，也不了解外贸，更无现成的供货方、客户关系。那么选择面就很广了，情况更加复杂。考虑到个人做生意的特点和局限，一般的选择原则是倾向于日常消费品，体积小，耐储藏，价格弹性大，品质标准比较模糊，不涉及进出口商品检验检疫的商品，比如工艺品、以年轻消费者为目标的流行饰品、时装箱包等，避免食品、农副产品、大宗纺织品、电器这类较专业，各国限制较多的类别。

经验漫谈

外贸产品的品质不是一成不变的。即使同一类产品，销往不同国家，品质大不相同。外贸业务员要学会通过调整品质来调整成本，适应不同国家市场，从而取得价格上的竞争优势。

不同的市场，对同类产品有各自的偏好。外贸业务员选择经销产品的时候应有的放矢。因此，了解一点世界地理知识、风俗习惯和历史沿革，就能投其所好，少走弯路。

从消费习惯来看，可大致分为美加（美国和加拿大）市场、欧洲市场、日韩市场、东欧市场、中东市场、非洲市场这几类。具体到每个客户固然各有所好、风格不同，但一般说来日韩市场特别是日本市场，偏爱精致优质的产品，高、精、尖、小巧美观，喜好中国传统文化，一些具有民族特色的产品常能得到理解与欢迎，也能接受高价格，但数量不会太大；美加与西、北、南欧等英语国家市场一般对品质要求适中，喜欢简洁流畅，新奇多变的产品风格，价格适中，量比较大，是中国出口商喜爱的客户。中东市场对品质要求不高，对产品的审美方面较为朴实甚至俗气，价格也低，数量也比较大；非洲市场弹性最大，本土文化与前英语殖民地文化、前法语殖民地文化交织，口味复杂，奢侈品和品质极差的产品都能接受。

正因为外贸产品在品质、功效和外观上的多变性，因此，选择什么样的经销产品，更多的考虑应从业务员对产品变化去做调整，能够有效控制成本的产品。本身是工厂最好，否则至少也要有若干工厂愿意配合。单纯被动地去推销现成产品是很难有发展前景的，不断求变才是成功外贸的关键。从这个需求出发，找一家好的配合工厂，比选择一个产品要重要得多。

目前很多民营中小型工厂都希望自己做外贸，因此无论条件成熟与否都纷纷招聘了新人来开辟国外市场。相对来说，工厂的生活条件和工作条件比不上大城市里的外贸公司，但是对新人而言，实在是个好的学习机会。在工厂的时候学习掌握具体的生产工艺和成本核算，就能为独立做外贸打下扎实的基础。有没有下过车间生产线，对于产品品质与价格的掌控能力是完全不同的，这一点在激烈的外贸竞争谈判中常常凸现出来。

外行要学习做外贸，并不难，毕竟外贸也就是做生意，只不过多了一些手续罢了，关于外贸的教材也很多，本书就是一例，耐心看看，几天工夫就能大致上手操作。而要了解一种产品，则是冰冻三尺非一日寒了，很多专业知识和技能，非深入一线生产不可得知。

所以说，选择工厂比选择产品更重要的多，也是外贸的成功关键之一，选择什么样的经销产品，应以工厂配合程度而定。

解决了出口权限，选定了经销产品，接下来就是销售渠道的问题了。那么，外贸是如何做的呢？与普通的国内贸易相比，到底有什么不同？

三、外贸第三步：破解外贸的三个关键秘密

与普通的国内贸易相比，外贸的确是个截然不同的行业，繁杂的手续和各类专业术语令人望而生畏。然而只要我们从外贸三个最关键的特点入手，即可破解外贸的全部秘密。

设想一下真正的外贸操作中，一个宁波工厂的外贸销售员王先生，与一个英国伦敦商人约翰逊做生意的情形。我们不难想像会遇见的难题：

1． 通常买卖双方互不见面

通过电话、传真、邮件等形式商定交易。幸好，电脑与互联网的发达使这一过程变得越来越简单易行。通过网站、电子邮件、QQ或MSN即时聊天软件、数码照片、摄像头等途径，我们可以轻易地交流，展示产品，讨价还价，就像大家坐在会议桌旁一样。

2． 交易周期很长

一批货物从宁波运到伦敦，通常采用最合算的方式，即装在集装箱里由远洋货轮从宁波港口运到伦敦港口（假如某一方不是海港的话，还得加上部分铁路或公路运程）。这一过程目前单是海路就需要25天左右，加上备货、卸货和内陆运输的时间，往往在一个月以上。因此，现在磋商的往往是一个月甚至更长时间以后买家才能收到的货物。相应的，卖方收回货款的时间也需要大致时间。事实上，对于一些季节性强的家产品或针对性强的节日消费类产品通常会提前几个月甚至一年的时间磋商，订立长期的合同。

3． 交易成本高

即便是海运，费用依然很高。一个集装箱货物（大约30个立方米或20吨）的海运费，从宁波到伦敦大约需要1万元人民币以上。遥远、偏僻或港口规模较小的地区价格更高。此外，尚需一些用于办理进出口手续的费用，用于结算货款的银行费用，而这些费用常常是固定的，与交易量没有太大关系。这样的方式，对于小额的交易显然是不合算的。为均摊费用，交易量大显然比较合算。这也是国际贸易的一个特点----量大。国际贸易货物多为大宗批发，常常以“集装箱”为交易量单位。

4． 中间环节多

货物从宁波直到伦敦，中间会经过多个环节。比如很多商品出口前必须强制检验，由国家进出口商品检验检疫局操作；要向管理进出口的买卖双方海关申报；要通过远洋海运公司运输；要通过银行收取货款；要向税务机关纳税；同样我们国家还特别对外汇进行管制，归属国家外汇管理局通过外汇收支申报的方式统一管理。

外贸既然有双方不见面，交货和收钱的周期长，路途遥远，量大金额高、中间环节多等特点，自然风险也会比较大，一旦出问题损失也大。为此，几百年来国际贸易行业也相应地制定了贸易惯例与协定，包括货物的国际通行质量标准，价格计算，买卖双方责任与权力等，以期最大程度地保障贸易秩序。同时，银行业、国际货运业、保险业等也有非常成熟完善的协同操作。

但是，还存在一个重要的问题----大批量货物的运输和仓储费用不菲。从工厂出运到客户收货，中间牵涉的环节很多，货主不可能从头到尾监督保管。特别是国际贸易中多为层层转手，批次倒卖，如果都是实物交接，不但大大增加了运输和仓库的费用，更加大了货物在装卸途中的损耗。最好办法，就是简化实物转运的过程，让货物只经过工厂----装货码头仓库----卸货码头仓库----客户这四道环节。于是，演化出了最优化、最高效，同时也是外贸最大的关键点：单证交易。

外贸关键秘密之一：单证交易

所谓单证交易，就是用一套单证文件来代表货物。交易以这套单证为对象，谁拿到了这套单证，谁就是货物的主人。这样一来，货物尽量不动，单证则任意买卖转手，由单证的持有者决定何时以及如何最终处理货物。这套单证，通常包括几个核心文件：

1． 提单（即提货单Bill of loading，缩写为B/L）

2． 发票（Invoice）

与普通发票的概念不同，外贸中的“发票”指的是自己制作的列明该货物名称、数量

和价格的一份署名文件。

3． 装箱单（Packing List）

自己制作的列明该批货物体积重量及包装情况的一份署名文件。

4． 其他说明货物情况的文件，如证明货物品质的检验证书，证明产地的产地证书等。

全套单证中，以提单最为重要，因为它是货物的所有权证明----是具备国际公认的法律效力的物权证明。发票和装箱单可以自己缮制。其他检验证书、产地证书等等则根据货物的特性和买家的要求，由相应的国家机构如进出口商品检验检疫局等，或双方认可的组织机构如民间检验公司，货运公司等出具。

从某种意义上来说，外贸操作员经手买卖的不是一堆堆的物品，而是一叠纸片。因此一个外贸业务员完成一笔交易，而自始至终没有见过货物的模样，一点也不奇怪----他只需谨慎处理好那叠纸片即可。我们不难设想，因为贸易多数时候是凭单据而不是实物交易，因此即使货物本身完美无缺，而单证有瑕疵----比如数据上的错误缺少一份相关证明文件等----则很可能导致交易失败。反过来，即使货物有问题，而单证齐全，仍可以初期顺利交易。当然，这带来了一些风险，比如伪造单证进行欺诈。不过欺诈本身在世界各国都是犯罪行为，自有相应的追究措施。

总之，单据在外贸中的作用是决定性的。建立起“外贸实际上就是买卖一套单据”的概念，对于理解国际贸易中很多特殊的、专业性的操作非常必要。

市场竞争激烈，很多时候，价格成了是否成交的惟一的因素。我们常会看到外贸商以低于国内销售成本的价格出口货物。他们疯了吗？不。即使以低于进价的价位“贱卖”，外贸仍有利润。这就是外贸第二大关键秘密：退税制度。

外贸关键秘密之二：退税制度

退税是外贸中的重要概念，也是目前外贸业务中利润的主要来源。为便于管理，国家假定所有产品均为国内流通与消费，因此普遍征收增值税，税率高达售价的6%～17%不等。正规情况下，国内采购或出口前的价格均为含税价，即已经缴纳了增值税的价格。而产品用于出口的话，这部分税就不应征收了，已经征收的可以按照程序部分或全部退返给出口商。

假如你从国内工厂购进彩电一批，价格为含税价1170元，其中1000元就是净价，170元是已缴增值税。按照国家的规定，彩电类产品的出口退税率为17%，也就是说，彩电出口以后，税务局将退返170元给出口商。这样一来，即使出口商以平本价即1170元出口，仍可得到退税款170元作为利润收入。在这种情况下，如果出口者出于竞争考虑，从170元中拿出一部分来贴补降价，即使以低于进价1170元的价格出售，也还是有利润的。

外贸交易通常货值比较高，相应的退税金也很可观。当然，国家对退税管理也很严格的，与外汇管理紧密结合。出口前需从外汇管理局部门领取《出口退税核销单》，申报出口总金额。核销单还需海关盖章确认货物确实已经出口。在收到国外买家支付的货款以后，凭银行收据，连同核销单到外汇管理局办理核销，再凭增值税发票等到税务局办理退税事宜，领取退税金。

因此，外贸利润的来源，相当程度上来源于国家出口退税制度中的出口退税，这是外贸最显著的特点之一，也与大多数外贸业务员日常操作息息相关。

外贸关键秘密之三：信用证交易

国际贸易中买卖双方相距遥远，背景各异货物筹备交接以及货款的支付周期都很长。因此商业信用就成了一个很大的难题。

作为出口商，担心备齐了大宗货物以后，买家变卦怎么办？货物千里迢迢运到国外，客户不要了怎么办？或者要了不给钱怎么办？自然希望买家能够先支付货款，有了保障然后再备货交货。作为进口商，担心出口商无法按时交货怎么办？货物质量、数量不合格怎么办？自然希望卖家先把货物交付了，核查无误再给钱。

这个矛盾，当然也可通过买家支付部分预付款或订金的方式协商解决，但毕竟非上上策，一来买家资金占用比较大，二来真有什么纠纷了，双方无论对错都损失，不利公平。

于是就产生了一种外贸特有的操作方式：信用证。信用证的产生，正是以外贸“单证交易”特性为基础的。

所谓信用证，通俗说来就是买卖双方事先商定交易条件，如品名、数量、质量标准、价格、交货时间等。然后买家找一家银行（通常就是买家的开户行，或有一定的担保）作为“中间人”，把这些交易条件提交银行，银行据以出具一份文件作为买卖双方交易的依据。银行作为中间人的责任，就是监督交易行为。卖方根据文件来备货出货，然后把代表货物的全套单证交付银行。银行审核单证无误以后，直接支付货款。有银行作为中间人，买卖双方就不再直接进行钱货交易，而是分别与银行打交道。卖家不及时、按质按量交货，就拿不到钱；买家不付钱，就拿不到货。反之，有银行作保，只要卖家交了货，就一定能拿到钱。这种方式，既不占用买家资金，又给予了卖家很好的信用保证。这份用以证明双方商业信用的文件，就叫做信用证。

信用证最基本的一般有四个关系方：

1．进口商

负责向自己的开户银行申请开立信用证，叫做信用证申请人。

2．进口商的银行

负责开立信用证并审核单据、拨付款项，叫做信用证开证行。

3．出口商

负责根据信用证出货，享有信用证保障的付款，叫做信用证受益人。

4．出口商的银行

负责替出口商领取信用证、转交单证并与开证行接洽，叫做通知行。

此外，最终负责拨款的银行叫做信用证偿付行，一般就是开证行；也可以由另外的银行先行垫付并收取少量费用，叫做信用证议付行，一般也就是通知行。

信用证是外贸中最重要的也是最常见的工具。国际商会为规范信用证的使用而制定了统一的标准《UCP500》即《国际跟单信用证统一规定》，作为使用及仲裁的依据。

关于信用证的实际操作，会在本书第五关《高手篇：信用证全攻略》中做实例讲解。

通过对外贸的三个关键秘密：单证交易、退税制度和信用证结算的了解，我们基本上掌握了外贸的精髓。现在我们终于可以比较清楚地理解一个标准的出口操作案例流程了：

寻找客户----签订合同----客户开出信用证----根据信用证备货----货物办理商检、报关后交付货物运输公司并取得提单----根据信用证备齐全套单据----单据交付国外银行，国外银行审核无误后拨付货款至国内银行----根据国内银行的收款凭证至外汇管理局办理核销----至税务局办理退税----结束。

有了基本的外贸常识，接下来最后一步准备工作，就是打造做外贸的两个必备利器：电脑和英语。

四、外贸第四步：利器速成法----电脑与英语

因为外贸中买卖双方互不见面，作为现代最便捷有效的办公工具与****的电脑和互联网，重要性不言而喻。熟练掌握电脑知识和技巧，能为你顺利开展外贸节省下大笔费用。Office文档和制表软件是最基本的，此外还有最常见的查看和修改软件ACDSee，功能更大的 Photoshop，国际贸易公司喜欢用的PDF格式(电子书)文件浏览器AdobeReader 等，电子书最大的好处是不大容易在文件网络传输中修改、变形、缺漏或感染电脑病毒。

而最为重要的是学会在网上查找资料，收集信息。这个工作贯穿整个外贸过程，是关键所在。本书也会根据教程进展陆续介绍其中的技巧。首先要了解的就是重要工具---搜索引擎。所谓搜索引擎，就是网上信息的“向导软件”。这个软件根据人想了解的内容----内容的“关键词”----比如“五金工具”、“运输公司”、“外贸技巧”、“出口商检申报”等等，在浩如烟海的互联网世界中寻找相关的信息网页，这些网页的地址告诉你，由你去浏览并查找所需信息。这样的软件网上有很多，目前都是免费使用的，比如最著名的Google。在互联网地址中填入 即可进入这个搜索引擎了,在搜索栏中填入你想了解的信息的关键词，点击[搜索]，奇妙的互联网世界就此开启。

请问汽车出口的整个流程？

临沂VI设计、标志、营销策划、文案的专业机构---临沂正丰

临沂正丰广告策划有限公司主要为企业提供VI设计、标志、营销策划、文案项目市场调研、广告设计制作发布等专业的服务。公司凝聚了国内营销策划、广告设计的经验丰富和精益求精的设计团队。我们认为只有客户的成功才是我们的成功。

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1.基本要素系统：如企业名称、企业标志、企业造型、标准字、标准色、象征图案、宣传口号等。

2.应用系统：产品造型、办公用品、企业环境、交通工具、服装服饰、广告媒体、招牌、包装系统、公务礼品、陈列展示以及印刷出版物等。办公用品：信封、信纸、便笺、名片、徽章、工作证、请柬、文件夹、介绍信、帐票、备忘录、资料袋、公文表格等。B.企业外部建筑环境：建筑造型、公司旗帜、企业门面、企业招牌、公共标识牌、路标指示牌、广告塔、霓虹灯广告、庭院美化等。

3.企业内部建筑环境：企业内部各部门标识牌、常用标识牌、楼层标识牌、企业形象牌、旗帜、广告牌、POP广告、货架标牌等。

4.服装服饰：经理制服、管理人员制服、员工制服、礼仪制服、文化衫、领带、工作帽、钮扣、肩章、胸卡等。

5.产品包装：纸盒包装、纸袋包装、木箱包装、玻璃容器包装、塑料袋包装、金属包装、陶瓷包装、包装纸。

6.陈列展示：橱窗展示、展览展示、货架商品展示、陈列商品展示等。

7.印刷品：企业简介、商品说明书、产品简介、年历等。

企业内刊和报纸设计：全权代理文案、设计，定期为企业设计印刷。

公关设计及品牌发布：策划各种庆典、会议、形象代言经纪、各类公关活动

我们服务的企业：

国家电网、大路集团、海上巴黎、远通汽贸、亿利达集团、云南白药、安利、乐义果蔬、聚宝盆、第六空间、中国电信、金凤凰、万兴都国际商业公园、老板厨具、正泰等

蟾蜍养殖技术

出口货物流程主要包括：报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、运输保险、提单、结汇。 一、报价 在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开始。其中，对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。 比较常用的报价有： FOB"船上交货"、CNF"成本加运费"、CIF"成本、保险费加运费"等形式。 二、订货（签约） 贸易双方就报价达成意向后，买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商，双方协商认可后，需要签订《购货合同》。在签订《购货合同》过程中，主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈，并将商谈后达成的协议写入《购货合同》。这标志着出口业务的正式开始。通常情况下，签订购货合同一式两份由双方盖本公司公章生效，双方各保存一份。 三、付款方式 比较常用的国际付款方式有三种，即信用证付款方式、TT付款方式和直接付款方式。1、信用证付款方式 信用证分为光票信用证和跟单信用证两类。跟单信用证是指附有指定单据的信用证，不附任何单据的信用证称光票信用证。简单地说，信用证是保证出口商收回货款的保证文件。请注意，出口货物的装运期限应在信用证的有效期限内进行，信用证交单期限必须不迟于信用证的有效日期内提交。 国际贸易中以信用证为付款方式的居多，信用证的开证日期应当明确、清楚、完整。中国的几家国有商业银行，如中国银行、中国建设银行、中国农业银行、中国工商银行等，都能够对外开立信用证（这几家主要银行的开证手续费都是开证金额的1.5‰）。 2、TT付款方式 TT付款方式是以外汇现金方式结算，由您的客户将款项汇至贵公司指定的外汇银行账号内，可以要求货到后一定期限内汇款。 3、直接付款方式 是指买卖双方直接交货付款。 四、备货 备货在整个贸易流程中，起到举足轻重的重要地位，须按照合同逐一落实。备货的主要核对内容如下： 1、货物品质、规格，应按合同的要求核实。 2、货物数量：保证满足合同或信用证对数量的要求。 3、备货时间：应根据信用证规定，结合船期安排，以利于船货衔接。 五、包装 您可以根据货物的不同，来选择包装形式（如：纸箱、木箱、编织袋等）。不同的包装形式其包装要求也有所不同。 1、一般出口包装标准：根据贸易出口通用的标准进行包装。 2、特殊出口包装标准：根据客户的特殊要求进行出口货物包装。 3、货物的包装和唛头（运输标志）：应进行认真检查核实，使之符合信用证的规定。 六、通关手续 通关手续极为烦琐又极其重要，如不能顺利通关则无法完成交易。 1、属法定检验的出口商品须办出口商品检验证书。 目前我国进出口商品检验工作主要有四个环节： ○接受报验：报验是指对外贸易关系人向商检机构报请检验。 ○抽样：商检机构接受报验之后，及时派员赴货物堆存地点进行现场检验、鉴定。 ○检验：商检机构接受报验之后，认真研究申报的检验项目，确定检验内容。并仔细审核合同（信用证）对品质、规格、包装的规定，弄清检验的依据，确定检验标准、方法。（检验方法有抽样检验，仪器分析检验；物理检验；感官检验；微生物检验等） ○签发证书：在出口方面，凡列入〖种类表〗内的出口商品，经商检机构检验合格后，签发放行单（或在"出口货物报关单"上加盖放行章，以代替放行单）。 2、须由专业持有报关证人员，持箱单、发票、报关委托书、出口结汇核销单、出口货物合同副本、出口商品检验证书等文本去海关办理通关手续。 ○箱单是由出口商提供的出口产品装箱明细。 ○发票是由出口商提供的出口产品证明。 ○报关委托书是没有报关能力的单位或个人委托报关代理行来报关的证明书。 ○出口核销单由出口单位到外汇局申领，指有出口能力的单位取得出口退税的一种单据。 ○商检证书是经过出入境检验检疫部门或其指定的检验机构检验合格后而得到的，是各种进出口商品检验证书、鉴定证书和其他证明书的统称。是对外贸易有关各方履行契约义务、处理索赔争、议和仲裁、诉讼举证，具有法律依据的有效证件，同时也是海关验放、征收关税和优惠减免关税的必要证明。七、装船 在货物装船过程中，您可以根据货物的多少来决定装船方式，并根据《购货合同》所定的险种来进行投保。可选择：

蟾蜍养殖技术现状

蟾蜍养殖要是一项低风险、低投入、高效益的创业模式，作为一个农民，你只需要有土地和自己的劳动，就能获得超值的回报。

随着近年来养蟾取衣业规模的不断扩大，社会影响力的不断提升，蟾衣用量的不断加大，养蟾取衣业已经进入一个高速发展的时期，但是由于现阶段生产模式仍然以小农方式分散饲养，造成了产品质量参差不齐，这也严重限制了这个行业发展的动力，本着规范行业标准、提升产业品质这一宗旨，吉林市昌邑区永发蟾蜍养殖专业合作社特推出2011年新版《蟾蜍养殖加工技术教科书》与《蟾蜍养殖加工技术教学光盘》，以通俗易懂的文字，结合我合作社蟾蜍养殖基地实拍的视频解密蟾蜍养殖和蟾衣采集及其它蟾蜍类中药材采集过程中的各技术焦点和难点，使之真正成为咱普通老百姓创业的教科书。

主办单位：吉林市昌邑区永发蟾蜍养殖专业合作社

吉林市昌邑区文强蟾蜍养殖销售基地

问：学习蟾蜍养殖加工技术哪里最权威，如何鉴别合法资质？

吉林市昌邑区永发蟾蜍养殖专业合作社教您如何鉴别真假资质，现在有很多人不只羞耻，称：自己可以培训蟾蜍养殖方面的技术，他不管说什么，我们要保持冷静，我们要看哪里最专业，哪里有合法资质我们就去哪里学习，不要听一面之词，他说什么都可以，我们自己心里要有数。

我们可以主动看对方的工商营业执照，主要看营业执照上的，业务范围或经营范围，凡是公司，企业或个体在工商局注册时首先是核名，公司名字确认没问题，就会审核业务范围或经营范围，工商局审批业务范围时是需要一些前置手续的，并不是工商局一方就可以审批业务范围的，所以只要大家看准了对方的业务范围，就可以足够了解这家公司或个人说的话真假了，如果看到经营范围或业务范围中没有(蟾蜍养殖技术培训)字样那就说明他是不合法的，不具备合法的资质来培训技术，工商局没有批准蟾蜍养殖技术培训的资质，说明他技术不够成熟，经验不足，不够专业，不具备教授学员的能力，未形成一定规模，所以他不能获得合法资质，还有很多人称可以回收学员的蟾蜍类中药材，我们也可以按照看业务范围,查询真假，有什么合法资质，做的业务范围是什么在工商营业执照中写的很清楚，所有的合法业务范围都在工商营业执照中标明了，不管这个人和你说什么，那都是废话，因为他经营过程中的业务范围和工商营业执照中的业务范围根本不符合，存在欺骗消费者的问题，还有很多网上的营业执照业务范围或经营范围的字，根本就不让你看清楚，这样的执照就一定是假的不然为什么不让你看清楚呢。

具工商局了解目前国内唯一有资质培训蟾蜍养殖技术的只有吉林市昌邑区永发蟾蜍养殖专业合作社

大家可以看看我们的营业执照业务范围或经营范围都有哪些，是否合法。

我们的出发点不是想揭穿谁，目的是为了想学习的学员不要上当受骗，谁挣来的钱都是辛苦钱都不容易，不要占小便宜，在不专业地方学习不但你不能成功，因为技术不专业没有资质培训，还让你多走了很多弯路，浪费你的创业时间不划算。

大家想了解国内最权威的培训教育基地可以在百度搜索（永发蟾蜍）就可以看到吉林市昌邑区永发蟾蜍养殖专业合作社官方网站看看资质证书。

蟾蜍养殖投资及产值，利润分析。

一、成本：

1、原料：100克蟾蜍1000只，按2元/斤收购，计400元。

2、养殖场地：3000—5000只蟾蜍养殖场地需1000平方米，四周用塑料膜围起防逃，约需资金300元。

3、蜕衣场地：由于涉及技术问题，不作详细介绍，投资不超过2000元。

以上均为一次性投资，可长期使用。

二、产值：

一只活蟾蜍每年的4月到10月可取蟾衣，每月至少可蜕衣两张，1000只蟾蜍6个月可产蟾衣12000张，按蟾衣单重0.3克计算，可产蟾衣3.6公斤，按整衣率80%，可产整张蟾衣2.88公斤，最低1万元/公斤，创值28800元；产碎衣0.72公斤，最低6千元/公斤，创值4320元，即1000只蟾蜍利用一年采集蟾衣可获利33120元。

如当地蟾蜍个体大，效益将更高。

三、利润：

蟾蜍类中药材：纯天然蟾衣、蟾蜍皮、蟾酥、干蟾、蟾胆、蟾肝、蟾油。

纯天然蟾衣今年市场价格暴涨每公斤一等品2.2万，二等品1.6万，三等品1.2万。市场零售价格每张10元—15元。

蟾酥收购价每公斤3000元—5000元。蟾酥每公斤市场零售价格5000元—10000元。

蟾蜍养殖疑问解答

问：我家乡有很多野生蟾蜍可以采集药材吗?

答：蟾蜍俗称癞蛤蟆，全国各地有上百个品种，大体分为两种，中华大蟾蜍、黑框蟾蜍。无论你是东北地区还是南方地区，只要当地有野生蟾蜍就可以，利用野生资源进行家庭养殖或规模养殖，这样不但节省成本，而且见效快，没有风险。全国各地的蟾蜍采集出来的药材回收价格都一样，没有地区和品种的限制。

问：养殖蟾蜍需要购买种苗吗.多少钱?

答：全国各地的蟾蜍爱好者们，无论您是哪里的人，只要当地有野生蟾蜍您就可以捕捉，或者收购成蟾蜍，可以用野生的蟾蜍来进行繁殖，这样见效快，当年大蟾蜍可产效益，繁殖出的蝌蚪我们来进行饲养，两全其美，切记…. 不要购买蟾蜍种苗，因为全国各地的蟾蜍都可以采集药材，回收的价格也都一样，没有必要购买蟾蜍种苗，除非你买来的蟾蜍种苗和当地收购的蟾蜍价格一致，如果购买的种苗，高于当地收购的野生蟾蜍价格那一定不要购买，如果是我们学员因蟾蜍资源困难可以与我们联系，我们可以帮助在其他学员手中协调一些蟾蜍，一般蟾蜍达到75克以上，按只计算，0.5元—1元左右，因地区差别价格不同。

问：蟾蜍养殖基础知识?

一、 选择场地

养殖场地要选择在有水塘和水池，虫源比较丰富、气温比较暖和的地方。一般房前屋后，可利用废沟、废塘或水坑，也可选用排灌方便、水源充足、保水良好但偏瘦的稻田作养殖场。养殖场要用砖砌筑1.5米高的围墙，也可用薄膜或纱网作围墙，还可用铁丝或小山编制而成，以防蟾蜍逃遁。稻田进口宜用塑料纱网作水闸，以拦阴蝌蚪外逃。

二、引种

在养殖量很小的情况下，种蟾主要靠捕捉。成体蟾蜍多在3月底或4月上旬陆续离开冬眠洞穴，缓缓爬出水域。蟾蜍喜温暖、阴暗、潮湿的环境，通常白天栖息在沟边的草丛、土穴之中，或者屋后的砖瓦、石孔等阴暗潮湿之地，一般不易找到。下雨天或雨后，在河边的空地上或田园小路旁，往往很容易捕捉到。春耕时节，在油菜地、绿肥地里以及秧田的小路上出现的蟾蜍也较多，这时可大量捕捉。在天气温暖、风静的夜晚，是捕捉蟾蜍的最好时期。每天傍晚天黑后2小时左右直到次日天亮，蟾蜍出来捕食昆虫，随时都可捉到蟾蜍，这时候蟾蜍最多的地方是房前屋后的空地上，尤其每晚半夜更活跃，有时几个小时就可捉到几十斤至几百斤的蟾蜍。

捕捉方法是，用较宽的竹夹轻轻夹住蟾蜍，装入竹篓或留有缝隙的木箱内，不要装入塑料袋闭容器中，以防闷。晚上捕捉，可用三节电池的手电筒强光照射着蟾蜍，它就不会轻易跑掉。由于蟾蜍肢较短，跳跃能力差，一般都是缓慢爬行，因此只要发现，捕捉是很容易的，种蟾雌雄搭配比例，一般以3雌1雄为宜。受精率可达90%以上。放养密度每平方米1-2对。

三、饲养

蟾蜍的食料主要是昆虫，小型昆虫有粘虫、蚂蚁、蚜虫、蚊虫、蝽象、金龟子、象鼻虫、小地老虎、甲虫等；大型昆虫如蝼帖，大青叶蝉等。人工饲养可用黑光灯诱虫或人工捕虫解决其饲种问题。此外，繁殖藻类及其他浮游生物，也可解决蟾蜍的主食，也将猪、牛、人粪尿、蔬菜下脚料、厨房废水、屠宰场和食品厂的废弃物、肥水或糠等投入繁殖和饲养田内，以培养水质，促进藻类和浮游生物生长。还可以人工捕捉和打捞蝇粗，以满足其食用。

四、繁殖

每年2月底至3月，水温在11～15℃时，中华大蟾蜍即交配产卵，从冬眠中苏醒的蟾蜍，一般黄昏多集中在水塘岸边或水生植物及漂浮物上，雄体时而呜叫，时而移动身体，寻找雌体，雌体闻声而至。蟾蜍的繁殖能力很强，一只成年蟾蜍一年可产卵3-5千粒。人工繁殖要及时采卵，并将采得的卵尽快从水桶中放到饲养池塘或水田繁殖基地，以免堆积太久而闷。放卵密度，一般每亩放500个卵带，每带平均2600粒卵，即每亩放卵130万粒左右。在水温18-24℃的条件下，受精卵经过3昼夜即可孵化成小蝌蚪，刚孵出的小蝌蚪，体形似鱼，有尾和外鳃。待蝌蚪开口后，即可用煮热的蛋黄、馒头渣和菜叶等混合喂养。大约经过一个月后，可见到蝌蚪先出后肢，前肢芽被鳃盖隐盖住，从外形观察则不明显，后肢发育完备后，尾开始萎缩前出现前肢，蝌蚪内鳃逐渐萎缩，开始用肺呼吸，尾也逐渐变短而消失，背面出现疣状腺体，这就是经过变态后的幼蟾。幼蟾以小昆虫为食，喂养与成体基本相同

问：蟾蜍类中药材价值？

蟾衣功能主治 食道癌、肝癌、胃癌、肺癌、肠癌、鼻咽癌、宫颈癌、乳腺癌、淋巴癌、恶性肿瘤等。临床有效率达95%以上。

蟾酥：功能主治解毒，止痛，消肿，强心。用于恶性肿瘤，痈疽疔疮，咽喉肿痛，慢性骨髓炎，小儿疳积，心衰，风，虫牙痛。

蟾蜍：功能主治治疗恶性肿瘤，慢性气管炎，化毒，杀虫，定痛。水肿，恶疮，强心利尿，水肿腹水，白喉。

蟾胆功能主治出处《吉林中草药》主治 “治气管炎。”

蟾舌功能主治《纲目拾遗》“拔疔。”

蟾肝功能主治痈疽疔毒，取（蟾蜍）肝敖之，数易亦愈。”

蟾头功能主治：小儿疳积，手足干瘦，腹胀筋起，鼻痒，晕沉多睡。

干蟾功能主治破结，消疳积、行水、解毒、杀虫、定痛。用于疔疮，发背，阴疽瘰疠，水肿，恶疮，小儿疳积。

问：我做蟾蜍养殖后采集出来的蟾衣卖到哪里去?

答：吉林市昌邑区永发蟾蜍养殖专业合作社是国内最大的蟾蜍类中药材生产供应商，生产成品药，市场上销售的活乐康牌蟾衣系列产品是本合作社生产的所以回收价格高于市场，，可以签订购销合同，常年收购，数量不限。

蟾衣回收价格一般从6000元—22000万元不等，区别，蟾衣大小，薄厚，完整率。

问：学习蟾蜍养殖加工技术国家指定的培训教育基地在哪里?

答：目前在工商局，教育局了解到在国内具备培训蟾蜍养殖技术的只有一家，已经获得教育局，工商局批准，并办理的相关手续，批准单位：吉林市昌邑区永发蟾蜍养殖专业合作社，这是一家国家重点扶持企业，不是私人企业，是一家由农民自主创办的集体合作社，服务对象百分之80必须是农民户口，百分之20可以是城市户口，在工商局注册科批准的业务范围：蟾蜍养殖、加工、销售蟾蜍类中药材，及收购蟾蜍类中药材，蟾蜍养殖技术推广及培训……

凡是在吉林市昌邑区永发蟾蜍养殖专业合作社学习的学员都可以免费获得毕业证书，并可以免费签订购销合同，高于市场价格回收。

招生简介

学习蟾蜍养殖加工全套技术,培训内容请看教科书目录

蟾蜍养殖加工技术教科书2011年新版目录

蟾蜍养殖场地选择…………………… 1页

养殖场的布局设计………………………2页

附属设施的建造 ………………………6页

池塘养殖蟾蜍 …………………………7页

稻田养殖蟾蜍 ………………………… 8页

庭院养殖与大田放养 ………………… 9页

蟾蜍的饲料与营养 …………………… 9页

蟾蜍饵料的解决途径 …………………10页

人工配合饵料 …………………………11页

天然饲料的采集 ………………………12页

黄粉虫饲料 ……………………………14页

蚯蚓饵料 ………………………………19页

蝇蛆饵料 ………………………………24页

水蚤饵料 ………………………………29页

草履虫饵料 ……………………………30页

蟾蜍防病消毒措施 ……………………30页

防病饲养管理措施 ……………………31页

蟾蜍敌害的防治 ………………………34页

蟾蜍繁殖与饲养 ………………………35页

种蟾蜍的饲养管理 ……………………36页

蟾蜍的抱对、产卵与受精 ……………37页

蟾蜍的人工催产技术 …………………38页

蟾蜍的人工受精技术 …………………39页

蟾蜍卵的孵化技术 ……………………40页

蝌蚪的饲养管理 ………………………42页

第一节 蟾蜍的经济价值 …………… 47页

第二节 生物学特征 ………………… 47页

第三节 饲养和繁殖 ………………… 48页

第四节 蟾酥的采集技术 …………… 50页

第五节 采集天然蟾衣技术 ………… 51页

富硒蟾衣采集方法 ……………………57页

真假蟾衣鉴别方法 ……………………58页

新型蟾衣分离器原理 …………………59页

新型蟾衣分离器技术 …………………62页

天然蟾衣整理工具技术 ………………63页

蟾酥采集器技术 ………………………63页

购销天然蟾衣电话 ……………………64页

2011年蟾蜍养殖加工技术教科书及教学光盘详情登陆吉林市昌邑区永发蟾蜍养殖专业合作社官方网站,查询2011年招生简介最新信息。

学习方式及收费标准

学习方式 收费标准 学习方法 学习费包括在内，不收其他费用

实地学习 2300元 现场授课 教科书,光盘,毕业证,签回收合同,吃住

远程教育 1500元 视频授课 教科书,光盘,毕业证,签回收合同

函授学习 1000元 自 学 教科书,光盘,毕业证,签回收合同

参加实地学习的授课时间三天左右，可达到学会为止。

参加远程教育的授课时间三天左右，可达到学会为止。

参加函授学习是靠学员自学成才，不懂可以随时电话咨询。

凡是参加培训的学员需携带本人身份证复印件一张，一寸照片两张，我合作社给学员颁发毕业证书使用。

指定培训单位：吉林市昌邑区永发蟾蜍养殖专业合作社

指定培训地址：吉林市昌邑区土城子乡土城子村蟾蜍养殖培训基地

企业简介

吉林市昌邑区永发蟾蜍养殖专业合作社，隶属国家高科技重点推广企业，中国特种养殖示范企业，是一家以现代生物技术为基础，以蟾蜍养殖加工技术推广，与产品研发推广为核心的多元化企业，形成养、产、购销、技术培训一条龙的产业链模式，我合作社在蟾蜍养殖加工技术推广方面，具有国内科技优势，国内首家获得蟾蜍养殖技术培训及推广的资质证书，多年来得到了广大蟾蜍养殖户，经销商和业内人士的一致的肯定与赞扬。

我合作社注册资金200万元，蟾蜍养殖基地占地面积20000平方米，环境优美，交通便利，设有大型养殖区，展示区，技术培训中心。

我合作社回收学员的蟾衣全部生产新研发的两种抗癌产品：活乐康牌蟾衣胶囊和活乐康牌蟾衣超微粉主要治疗，肿瘤，癌症，乙肝，白血病，近几年在国内外销量不断攀升。

我合作社发展理念与信仰：结合实际以科技兴农为理念推动蟾蜍养殖产业化发展，以优质产品求发展，开辟新型养殖产业，利用先进的养殖与加工技术，打造蟾蜍养殖的养、产、购销、技术培训一体化产业链模式，使之成为引领蟾蜍养殖新兴产业的发展风向标。

我们竭诚欢迎社会各界有识人士前来实地考察，共商共促产业发展，共谋共划产业未来，共创共赢新财富。

以上信息由吉林市昌邑区永发蟾蜍养殖专业合作社提供，如有不真实或虚假信息我社愿承担一切责任。